Eléonore LEMMA

En résumé

Entreprises

• Bouygues Telecom Entreprises - Ingénieur Commercial

  Meudon 2016 - maintenant • Secteur ENTREPRISES de 250 à 1500 salariés
  
  • Vente et conseil de solutions TELECOM globales :
  Téléphonie mobile, Data Mobile, IoT,
  Téléphonie fixe / VoiP & ToiP,
  Data Fixe,
  Hébergement, Cloud & Sécurisation
  
  • Prospection, maillage de comptes (Direction, DSI, Direction achats),
  • Cross selling et Up selling sur les comptes clients,
  • Qualification des projets, analyse financière, élaboration et rédaction des propositions, soutenances.
  

• LEYTON - Consultante Telecom Senior - Département Achats

  Saint-Cloud 2008 - 2016 • Avant Vente
  Accompagnement de la force de vente en qualité d’Expert produit
  Rédaction des offres d’intervention et prestations délivrées
  • Conseil stratégique
  Qualification des projets
  Elaboration des stratégies Télécoms
  Veille marketing, juridique et technologique du marché
  • Conseil opérationnel
  Audit opérationnel et recherche d’économies
  Mise en œuvre opérationnelle des recommandations
  Rédaction et suivi des appels d’offres
  Négociation et Contractualisation
  • Coaching et formation des Acheteurs juniors aux Achats Télécoms
  • Partenariats
  En charge des relations avec les opérateurs Nationaux et « partenaires Télécoms »
  Développement et mise en place d’offres complémentaires aux prestations de Conseil : TEM, Infogérance, …
  
  • Domaines d’Expertises :
  Téléphonie Mobile et Data mobile
  Téléphonie fixe / Voip & Toip
  Réseaux MPLS
  Infrastructure
  

• Bouygues Telecom Entreprises - Attachée Commerciale de Compte

  Meudon 2006 - 2008 • Gestion administrative et commerciale d’un portefeuille Clients (segment GC / GE / PME)
  • Commercialisation des solutions de téléphonie mobile et Toip
  • Analyse de la satisfaction client : revue de compte, bilan d’analyse
  • Accompagnement et Fidélisation du parc Client
  

• SCT TELECOM - Commerciale Sedentaire

  LA PLAINE SAINT DENIS 2004 - 2006 • En charge des procédures et des négociations commerciales du service Distribution Entreprises
  (20 agences commerciales en France)
  Interface unique Clients / Opérateurs Nationaux
  • Commercialisation des solutions mobile entreprises (Ventes Indirectes) :
  Acquisitions, fidélisations, ventes de services additionnels
  Détection des besoins prospects et clients
  Elaboration des propositions commerciales (Business Plan)
  Négociation des solutions financières Clients auprès des Opérateurs
  • Revente d’équipements (terminaux et accessoires)
  • Chargée de la formation aux offres tarifaires de téléphonie mobile auprès de la Force de Vente
  

Formations

Réseau

• Christine DIMIAN

• Florie D'HALLUIN

• Franck PELAIA

• François PATRON

• Karl DROUET

• Massimo BRANCACCIO

• Patrice CHOUAIEB

• Sylvie VAROQUAUX-LAUZE

• Tiffany CATHERINE

• Vincent BRUNE