Elias KARAM

En résumé

Entreprises

• BP - Responsable Grands Comptes EMEA - Pétrochimie

  Cergy 2011 - maintenant * Atteinte des objectifs de ventes annuels ~350m€ Chiffre d’Affaire
  * Management Grands Comptes : definition de domaines de coopérations, développment d’offres, gestion de la relation client et négociation des contrats
  * Responsable de l’opérationalisation commerciale de notre client Stratégique
  * Développement d’un nouveau compte clé: développement de la relation client et de l’offre, vente de valeur ajoutée et excellence opérationelle
  * Conduite d’un project de transformation du Cash; amélioration substantielle du fond de roulement
  * Coaching et développement des représentants du Service à la clientèle
  

• BP - Marketing Manager Acetyls Europe

  Cergy 2010 - 2011 * Responsable de trois chantiers stratégiques: Ségmentation B2B, Communication Client et Customer Insights
  * Développement d’une analyse complète du marché du gas au Royaume-Uni
  

• BP - Responsable approvisionnement et commercial de fiouls soutes

  Cergy 2009 - 2010 J'étais responsable de la profitabilité du Business Marine dans les ports britanniques. Le RCOP 2009 s'élevait à environ 4,5 millions de dollars pour un volume 2009 de plus de 400 000 tonnes
  
  Cette mission se fait par le développement et maintien des relations clients et fournisseurs, ainsi que par la préparation de réponses aux appels d’offres et des éléments de renégociation des contrats d’approvisionnement, se basant sur les informations marché et les coûts de la chaîne logistique.
  
  Sur les derniers mois, ma tâche principale consista à préparer la sortie du business du marché Ecossais, incluant la vente d'un terminal.

• BP - Analyste Business EMEA

  Cergy 2007 - 2009 J'ai été recruté au sein du programme BP Eurograduate qui est un programme de développement européen.
  Mon premier rôle consistait à:
  - produire des analyses de la performance du business
  - manager un projet 6-Sigma pour réduire des coûts et optimiser nos processus de facturation liés à l'achat de matières premières.
  - réaliser des études marketing sur l’industrie du polyester dans la zone Europe, Moyen-Orient, Afrique
  - développer et maintenir des plans de crise et de qualité(ISO) pour le business
  - participation à l’optimisation de la production et des livraisons

• France Telecom - Responsable Equipe de Ventes – Agence Professionnels Paris

  Paris 2006 - 2007 Mon rôle consistait à motiver, coacher, animer et encadrer une équipe de 10 télévendeurs. Nos clients étaient les petites entreprises.
  
  Nos objectifs de ventes étaient mensuels et consistaient en un mix-produit qui pourrait se chiffrer à environ 350 000 Euro par mois.

• France Telecom - Assistant Chef de Produit - Direction Réseaux Longue Distance

  Paris 2003 - 2004 Durant mon apprentissage j'ai eu l'occasion de gérer des projets visant à différencier notre offre sur un marché très compétitif. De plus j'ai participé à l'élaboration d’une segmentation plus fine de nos clients. Bien entendu j'ai aussi fait du soutien Marketing au Chef de Produit, i.e. pricing, training, mise à jour des documents d'aide à la vente. Le CA 2004 de mon produit s'élevait à 32 millions d’Euro.

Formations

• ESSEC Business School (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 2002 - 2005 Vente, Stratégie, Marketing
  
  Dernier semestre en échange au MBA de la Melbourne Business School en Australie.

• Université Paris Dauphine

  Paris 1998 - 2002 Génie Mathématiques et Informatique
  
  Année de Maîtrise à la School of Computer Science de McGill University à Montréal, Canada

Réseau

• Agnes DEMANCHE

• Amaury DE LACOSTE

• Cédric LEROY

• Jacqueline SERRANO

• Laurent BOUDAUD

• Laurent KALFON

• Patrick ALVES

• Romain CAILLET

• Sweet LOUNGE