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ANTALIS Intenational
- Directeur Commercial Retail Europe
2015 - maintenant
Directeur Distribution Grand Public Europe -
Mise en place d’une stratégie de Distribution en Europe ( marché papiers et de la décoration murale ) Lancement de la marque XEROX en Grand Public
PRINCIPALES RÉALISATIONS :
→ Référencement Européen chez Darty , Van den Borre , BCC Mister Gooddeal , OfficeDepot Retail, Tesco
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ERP France (European Recycling Platform)
- Directeur Commercial et Marketing
Paris
2013 - 2014
Animation et Direction d'une équipe de développement commercial et Marketing / Communication
Elaboration et mise en œuvre d'une stratégie destinée à augmenter la notoriété , la visibiluté et la part de marché
Obtention de l'agrément ministériel Professionnel Informatique Bureautique et télécommunication
Mise en place marketing 360
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LEA SAS
- Directeur Commercial Europe Grand Public
PUTEUX
2012 - 2013
Elaboration de la stratégie commerciale et mise en œuvre des plans tactiques destinés au Grand Public ( Késa , El Corte , Fnac , Dixons ) et à la Distribution professionnelle
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Powerdata
- Country Director France
2010 - 2010
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PACE
- Directeur des Ventes France -Espagne
2008 - 2010
Elaboration de la stratégie comemrciale Retail
Transition de la force de vente Philips vers la force de vente Pace
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One for All - Universal Electronics
- Directeur de filiale
2007 - 2008
Direction de l'équipe commerciale et marketing France
Elaboration d'une stratégie commerciale adaptée au marché français et d'une stratégie de marque
Développement de l'activité vers les réseaux spécialisés
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Sagem
- Directeur Commercial Europe
PARIS
2003 - 2006
De 2003 à2006 : Directeur commercial Europe Département télévision numérique
Direction d’une équipe commerciale et marketing dédiée à la mise sur le marché d’une nouvelle technologie d’écrans plats-15 personnes -
Elaboration d’une stratégie commerciale européenne vis à vis des réseaux de distribution d’Electronique Grand Public et des distributeurs Pan Européens ( Késa, PPR , Carrefour International )
Responsable du compte d’exploitation du département Télévision Numérique .
Résultats : augmentation du chiffre d’affaires annuel de 0 à 35 Millions € en 2 ans et demi
Principaux pays France , UK , Espagne , Autriche
Réferencements majeurs de la gamme chez Boulanger , Fnac , Darty , Comet , Dixon’S , Carrefour , Menaje del Hogar , Cosmos
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Hewlett Packard
- Directeur de Programme
COURTABOEUF
1999 - 2003
De Novembre 99 à juin 2003 Directeur du programme Vente aux employés des Grands Comptes
Mise en place d’une organisation pluridisciplinaire ( vente , marketing , services ) dédiée et d’une stratégie commerciale
Résultats signature du contrat mondial Vivendi –le plus important contrat micro informatique – 150 Millions €
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Hewlett Packard
- Responsable National Distribution
COURTABOEUF
1994 - 1999
Responsable des Ventes de l’ensemble des produits et services auprès des enseignes de la distribution –Fnac, Conforama, Interdiscount , Darty , Auchan –
Négociation des conditions commerciales annuelles et promotionnelles , évaluation du potentiel client et du plan d’animation associé sur 10 lignes de produits
Recrutement et supervision d’une force de vente supplétive – 8 personnes -
Négociation et suivi d’accords de partenariats pan européens ( PPR et Dell )
Résultats augmentation du chiffre d’affaire annuel de 20 à 45 Millions € en 5 ans President’S Club
Plus forte croissance européenne avec Dell
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Hewlett Packard
- Ingénieur d'affaires réseau Grossiste
COURTABOEUF
1989 - 1994
Recrutement , structuration et développement du réseau de distribution grossiste micro informatique France
( DSM/Actebis, Merisel/ CHS et Anixter ) . gestion et optimisation d’un budget annuel de promotion de 500 K€
Animation et motivation de 3 équipes commerciales grossistes ( 45 personnes )
Résultats : augmentation du chiffre d’affaires annuel de 10 à 50 Millions € en 5 ans Achiever’S Club
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Hewlett Packard
- Directeur de Compte EDF GDF
COURTABOEUF
1988 - 1989
Négociation des conditions commerciales à haut niveau sur l’ensemble des activités ( informatique industrielle , de gestion , micro informatique et instrumentation de mesure )
Supervision de 7 ingenieurs commerciaux régionaux en charge d’EDF GDF
Résultats : Signature du plus gros contrat européen d’architecture de réseau ( ARPOSE ) soit 60 Millions € sur 4 ans
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Hewlett Packard
- Ingénieur Commercial OEM
COURTABOEUF
1984 - 1988
Prospection et développement de nouveaux partenaires intégrateurs de solutions informatiques sur les créneaux Automatisation industrielle , Vidéotex et CAO
Résultats : augmentation en 4 ans du chiffre d’affaires annuel de 1 à 25 Millions € 1ère vente mondiale d’un système à architecture RISC
