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Jean Christophe ANTOINE

VOISINS LE BRETONNEUX

En résumé

Mes compétences :

• Management centres de profit; ventes, télévente & leads process, CRM (100M$), marketing (budget 5 M€), achats (stock 40M€), équipes ( jusqu’à 50 personnes ).

• Direction et animation Commerciales channel 2Tier ( grossistes, VARs, SSII et revendeurs).

• Marketing opérationnel, stratégique, e-business sur les marchés SMB/ SME ( Vars, SSII, opérateurs, revendeurs & grossistes ).

• Développement alliances, partenariats, business plans.

• 20 ans d’expérience professionnelle High Tech & channel acquise chez les constructeurs, éditeurs et grossistes.


Mes points forts :

Entrepreneur, forte adaptabilité ( nouveaux challenges, nouveaux marchés )
curieux, créatif, concret ( faire simple et efficace )
réactif, tenace, résistant au stress

management:
"Team player", " opened discussion ", fédérateur.

Mes compétences :
BtoB
Business
Business developpement
Channel marketing
Développement
Distribution
High tech
LAN
Marketing
Marketing BtoB
Mid market
Partnerships
Réseaux LAN
SMB
SME

Entreprises

  • EXISTIA

    maintenant

  • Constructeurs - Editeurs de solutions Télécom - Sécurité IT (CISCO - Orange - McAfee)

    maintenant

  • ALCATEL-LUCENT Enterprise Business Group - Directeur Commercial, Marchés Small, Mid & Distribution

    2012 - maintenant nouveau challenge cette année avec la mise place d'une organisation commerciale Small & Mid.

    Marché cible, toutes les PME PMI de moins de 250 employés avec la mise en avant de l'ensemble du catalogue solutions, Voix, Vidéo, Data d'Alcatel Lucent Enterprise.
    Ventes au travers de Partenaires Directs et Indirets.


    Management et coordination des différentes équipes commerciales et support;

    Equipe commerciale des PAMs ( Partner Account Manager ) qui cible les clients finaux et les Partenaires 1Tier & 2Tier.

    Equipe Commerciale des Channel Sales Managers qui manage l'ensemble des Grossistes à Valeur Ajoutée.

    Equipe Pre Sales et Business developpement Solutions dédiée aux forece commerciales.

    Animation & définition avec les équipes marketing channel des promotions et campagnes nécessaires pour animer ces marchés Small, Mid & Distribution.

    Métriques des prévisions ( forecasting ) , définition et création des tableaux ( KPI ) de suivi et d'optimisation de l'activité.

  • ALCATEL-LUCENT Enterprise Solutions Division - Directeur Commercial Distribution ( Distribution Channel Sales Director )

    2009 - 2011 Responsable de l'activité commerciale Channel 2Tier France ( Grossistes et Revendeurs ) sur l'ensemble du portfolio Alcatel Lucent Entreprise; Solutions voix, data et applications.

    Management de l'équipe commerciale, développement du chiffre d'affaires et animation des partenaires distribution, 4 grossistes et plus de 1 500 revendeurs sur le marché français.

  • ALCATEL-LUCENT Enterprise Solutions Division - Responsable Business Développement marché PME PMI ( SMB Business Development Manager )

    2006 - 2008 Responsable de l'activité PME PMI ( Voix, Data, Applications, Mobilité ); Equipe, Chiffre d'Affaire, Stratégie au sein d'Alcatel-Lucent France.

    Analyse et définition des Partenaires PME PMI " focus " ( Opérateurs, 1T, Grossistes/ revendeurs ) et animation de ces derniers.

    Responsabilité des plans d'actions et du lancement des nouvelles offres sur le marché Français.

  • CISCO SYSTEMS France - Directeur Commercial PME / PMI ( SMB, Regional Sales Manager )

    Issy les Moulineaux 2004 - 2005 Directeur Commercial PME / PMI ( SMB, Regional Sales Manager )

    Mise en place du nouveau modèle Commercial SMB ; Définition de la couverture territoires, focus et mode d’engagements des partenaires prioritaires en régions. Définition des indicateurs de suivi pour l’équipe ( 3, puis 5 commerciaux ).

    Animations des Partenaires SMB en collaboration avec les équipes Channel et Marcom.

  • CISCO SYSTEMS France - Directeur Marketing PME / PMI ( SMB )

    Issy les Moulineaux 2000 - 2004 Analyses et segmentations des marchés, clients finals et channel. Construction du Business modèle.

    Campagnes de génération de demande « Clients finaux & Channel " sur les avantages et bénéfices des solutions Internet au quotidien pour les PME / PMI. Comment intégrer «l’évolution Internet » et les technologies Cisco ; IP Telephony, WIFI, Securité, Routage, Switching …

    Animation du channel de distribution ( Cisco, 100% en indirect ) ; Partenaires 2 Tier, 1Tier, Service Providers. Lancements des promotions produits et réalisation d’outils ( programmes, documentations, extranet …) et de séminaires de formation aux technologies Cisco, ( Cisco Campus avec 700 revendeurs sur une journée ). Nombreuses réalisations nominées « best practice » EMEA.

    Mise en place et optimisation du leads process, avec les équipes télévente, télémarketing & channel.

    Développement des partenariats ( Ecosystèmes Partenaires ) avec les constructeurs ( Compaq, IBM ), éditeurs, ISV ( Microsoft, Cegid, Sage ), Service Providers ( France Telecom, Cegetel …) pour la réalisation d’offres packagées à l’attention des PME / PMI avec business plans conjoints.

  • CHS France - Directeur Marketing & Achats

    1997 - 2000 CHS FRANCE ( Grossiste Micro-Informatique ) Fusion avec Merisel France

    Management, gestion, organisation d’une équipe de 50 personnes réparties en 6 Business Units :

    Gestion de l’ensemble des fournisseurs CHS ( Plus de 90 ) tant sur le plan Marketing que sur le plan des politiques d’achats et de suivi des stocks.

    Gestion des budgets Marketing associés à ces fournisseurs. ( Marketing direct, événementiel…).

    Mise en place et optimisation des outils, procédures d’aide à la décision pour les Chefs de Produits, Acheteurs ; Datawarehouse ( Business Objects, Cross Target ), développements spécifiques permettant un suivi détaillé du CA par produits, par clients…, gestion des stocks.

  • MERISEL France - Chef de Groupe Marketing PC & Périphériques

    1995 - 1996 Management et coordination des business plans, actions marketing, ventes réalisés par les Chefs de Produits dédiés sur l’ensemble des marques PC & Périphériques.

  • MERISEL France - Chef de Produit Opérationnel

    1990 - 1995 Sur les Gammes HEWLETT-PACKARD (Responsable du lancement de cette marque au sein de Merisel ) et INTEL RCO ( Reseller Channel Organization ).

    Gestion complète des budgets Marketing sur ces deux gammes de produits:

    Mise en place des actions promotionnelles ( publicités, Mailings fax et postaux, incentifs ), support Marketing aux revendeurs, animations de séminaires de formation ( Softeach pour Merisel ).

  • ISE Cegos ( Les éditions du logiciel - Boulogne ) - Ingénieur Commercial

    1988 - 1989 Département Gestion de Projets

    Commercialisation d’une gamme étendue de logiciels de gestion de projets tels que Artemis 2000, ViewPoint, PSN IV ... ainsi qu’un ensemble de services personnalisés, audit, assistance méthodes, aide à l’implantation, réalisation d’applicatifs spécifiques, formation aux produits.

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