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Mickael RULLY

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

Présent sur le marché des réseaux et télécoms depuis 13 ans, j'ai débuté comme Commercial Sédentaire chez 3COM en 1999 pour refidéliser une clientele après l'arret de leur Back-Bone (best-seller des ventes).
Désireux de prendre des responsabilités, j'ai accrus cette fidélisation pour finir 4 ans plus tard responsable des partenaires Gold sur la france (6M€/an), recruter en 2004 par ENTERASYS (ex : CABLETRON)en tant que Channel manager ,afin de remettre en place le niveau de partenariat des Partenaires(Platinum,Gold,Silver) avec pour chacun des Focus un niveau de formation produits/services Technico/commercial pour mieux promouvoir et comprendre l'offre d'Enterasys jusque Janvier 2007.
Puis recruté par WESTCON Group afin de créer et diriger une équipe de 9 personnes (commerce,avant vente,apres-vente, téléprospecteur, etc.) pour lancer l'offre ALCATEL-LUCENT Voix & DATA jusqu'en Mars 2009.
Puis recruté par ITANCIA , en tant que Directeur des Ventes d'infrastructure Reseau ( ALCATEL-LUCENT , HUAWEI, ZTE , AVAYA (parti ex-NORTEL )pour la France et Export en tant que référant/spécialiste pour ESPAGNE,PORTUGAL,ITALIE et pays de l'EST.
Avec un pole sedentaire de 25 personnes et 7 commerciaux Externes,Jusqu'en Fevrier 2012.

Jusqu'au rachat par TECH DATA j'étais "Directeur des ventes BU HUAWEISAMRT TECHNOLOGIES , Visio, Vidéo,Storage, Infrastructure Réseau et Sécurité pour HUAWEI et tableaux interactifs pour SMART" au sein d'ETC-METROLOGIE, poste créé depuis Fevrier 2012 afin de mettre en place l'offre/les solutions completes HUAWEI.

Poste occupé actuellement:

Business Unit Manager EAN ( Entreprise Acess Network)
Avec NETGEAR,D-LINK,ALLIED TELESYS,ZYXEL sur les offres reseaux infra , NAS, routeur et WiFi et aussi APC,EMERSON,EATON,TRIPPlite sur la redondance et securisation d'alimentation cooling et baie alimentée, autour de la vidéo surveillance avec AXIS et PELCO sans oublié WYSE et CHIP PC, IGEL sur les clients legers et encore TANDBERG DATA, MERU, DRAYTEK, DIALOGIC pour vous accompagner dans vos projet au sein d'AZLAN.



ISSY-LES-MOULINEAUX - Ile-de-France - France

A l'écoute, sans contrainte de déplaçement et de durée

Divers : Titulaire du permis B

Mes compétences :
3Com
Alcatel
Alcatel lucent
CHANNEL MANAGER
Directeur des Ventes
Enterasys
GOLD
Huawei
Manager
Métrologie
ventes

Entreprises

  • AZLAN ( Tech Data France Group ) - Business Unit Manager EAN

    2013 - maintenant En charge du développement de la BU EAN ( Entreprise Acess Network) regroupant:
    NETGEAR,D-LINK,ALLIED TELESYS, ZYXEL
    APC, EMERSON, EATON, TRIPP lite
    AXIS, PELCO , TANDBERG DATA, DIALOGIC
    MERU, DRAYTEK, WYSE, CIP PC , IGEL

    Avec une équipe de BDM, sedentaire,achat....

  • ETC METROLOGIE - Directeur des ventes ( Business Unit HUAWEI )

    2012 - 2013 Mise en place du contrat de partenariat ETC-METROLOGIE et « HUAWEI Entreprise »
    Management d'une équipe terrain & sédentaire sur le marché français
    Développement des ventes Networking/Sécurité, storage, visio/téléconférence et Video surveillance du Constructeur HUAWEI
    (prospection de nouveaux IR)
    Mise en place du contrat de partenariat ETC METROLOGIE et des partenaires (rebate, conditions, formations, etc.)
    Animation du réseau de distribution/IR

  • ITANCIA - Directeur des Ventes Infrastructure réseau (ALCATEL-LUCENT & HUAWEI)

    LA JUBAUDIERE 2009 - 2012 Mise en place du contrat de partenariat ITANCIA et « Alcatel-Lucent Entreprises » et « HUAWEI Entreprise »
    Management d'une équipe terrain & sédentaire sur le marché français
    Développement des ventes Networking et Sécurité du Constructeur Alcatel-Lucent & HUAWEI(prospection de nouveaux IR)
    Mise en place du contrat de partenariat ITANCIA et des partenaires (rebate, conditions, formations, etc.)
    Animation du réseau de distribution/IR

  • WESTCON Group - Responsable des ventes BU Alcatel-Lucent

    2007 - 2009 Mise en place du contrat de partenariat Westcon et Alcatel-Lucent Entreprises
    Management d'une équipe de 7 personnes sur le marché français
    Développement des ventes Networking, Téléphonie et Sécurité du Constructeur Alcatel-Lucent (prospection de nouveaux IR)
    Mise en place du contrat de partenariat Westcon et des partenaires (rebate, conditions, formations, etc.)
    Animation du réseau de distribution/IR

  • ENTERASYS ( ex : CABLETRON) - Channel Manager

    2004 - 2007 Commercialisation de l’ensemble de la gamme Enterasys (LAN, WAN, Securité, Wireless etc…) auprès des partenaires et distributeurs Français du Secteur.
    CA réalisé 2005 : 2,2M$ / Objectif de 1,7M$ (perf 129 %) Définition de la stratégie commerciale du secteur (stratégie partenaires, produits et marketing) Management d’une équipe de Télévendeurs (définition des objectifs, revue de comptes, plan de comptes, plan de contacts, suivi des résultats et reporting)
    Prospection et développement de nouveaux partenaires (Programme Focus)
    Mise en place et gestion du programme « rebate » des canaux de distribution.
    Utilisation de l’outil Sales Forces et suivi des comptes avec TAS.

    Distributeurs et partenaires principaux :
    Tech Data, IP Vista, Dimension Data, Bull, Rockwell Collins, Spie, Retis Communications, DCI…

  • 3COM - Responsable Partenaire

    2000 - 2004 Gestion et animation des partenaires « Gold,silver,bronze » sur un modèle de commercialisation indirecte.
    Objectif commercial de 1,5 M€
    Renouvellement et gestion au quotidien des accréditations « partner program »
    Consolidation des résultats (POS).
    Utilisation de l’outil Siebel et suivi des comptes avec TAS.

    3Com Sales Award : 9e commercial « EMEA ».

  • Continent/Carrefour - Responsable Informatique, HIFI, Blanc&Brun

    1997 - 2000 Responsabilité de quatre départements : Hi-fi, Vidéo, Informatique et électroménager.
    Gestion des stocks et approvisionnement.
    Utilisation de l’outil de gestion des plate formes de stock CRM « AS400 ».

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