Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Communication
Marketing
Business development
Négociation
Gestion de projet
Management
Entreprises
Samsung Electronics
- Business Development Director
Saint-Ouen Cedex2014 - maintenantDigital Signage Software Partners
- Recruit & manage 200 international SW partners (ie Adobe, Navori)
- Create global partnership programs (certification, joint mktg plans)
New concept interactive flipchart : Samsung FL!P
- Create hardware design, software UI & UX with R&D team in Korea
- Global launch coordinator (new Channel OER, Telco, print, office furniture)
Interactive Displays Solutions : Samsung eBoards
- Recruit new solution partners (ie Polycom, Logitech, Intel)
- Direct touch project management (ie Airbus, PWC, Ikea, Nestlé)
- Manage 20 presales & 45 field sales in +25 countries in Europe
SMART Technologies
- Channel Manager
SURESNES2011 - 2013Création et animation d'un réseau de revendeurs en France pour les solution autour des Tableaux Blancs Interactifs, des Vidéo Projecteurs Interactifs et des écrans interactifs SMART en France.
- Recrutement et animation du réseau de revendeurs (IT, Apple, Corporate, Microsoft, ISV…)
- Création du Channel Enterprise et d’un réseau spécifique de revendeurs et intégrateurs Microsoft Lync.
- Gestion de la transition grossiste volume (ETC) vers Distributeur à valeur ajoutée (ITANCIA) : contrats, finance, stocks, SAV…
Elo Touch Solutions
- Channel Manager
2009 - 2011Création et animation du canal de distribution des écrans tactiles Elo Touch en France.
- Recrutement de revendeurs (IT, ISV, A/V, Corporate...)
- Lancement de la nouvelle gamme de produits POS
- Chasse de projets OEM
- Chasse de clients grands comptes
- Partenariats stratégiques
Kyocera
- Channel Manager
Gif sur Yvette 2006 - 2009Animation d'un réseau de revendeurs, responsable des ventes SMB.
Mission: Manager des ventes indirectes sur le territoire national + DOM/TOM + export
- Encadrement d’une équipe de commerciaux terrain et sédentaires de 6 personnes.
- Création d’un programme de recrutement et fidélisation de 300 revendeurs informatique et bureautique
- Chasse de clients grands comptes et PME avec succès
HP
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
COURTABOEUF2005 - 2006Ingénieur Commercial Grands Comptes pour les cartouches d'impression HP en France, en charge des Win Back (clients ayant une base installée importante mais ayant basculé vers des cartouches remanufacturées).
HP
- Business Developer
COURTABOEUF2000 - 2005Chargé du développement d'une ligne de produits : les cartouches de sauvegarde de données.
Gestion des opérations marketing et commerciales sur le territoire national (Création et animation d'un canal de distribution).
INFOPOINT
- Responsable marketing
1998 - 2000Création et coordination des opérations marketing de la société, grossiste en calculatrices et PC de poche HP et revendeur de consommables informatiques.
HP
- Chargé Marketing pour la coordination de la Coupe du Monde France 98
COURTABOEUF1997 - 1998Coordination des actions de communication de la société autour du partenariat avec la Coupe du Monde de Football France 98. Intégration d'une dose de football dans toutes les campagnes de communication et marketing produits de la société.
Coordination des invitations clients avant et pendant la compétition.
Cursus en 2 ans Licence/Maîtrise d'Information et Communication Sociale.
Recruté sur concours.
Mémoire de Maîtrise sur le thème : Le sport et la communication au sein du Conseil Régional d'Aquitaine.
Mention Bien
