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EHC
- Consultant
Rueil-Malmaison
2009 - maintenant
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Le Couvent des Minimes - groupe L'Occitane
- Directrice commerciale internationale
2008 - 2009
Le Couvent des Minimes, des Recettes Naturelles de Beauté.
Mission : Directrice commerciale International.
Négociation de partenariats pays par pays et lancement de la marque (ouverture Belgique, Russie). Développement des affaires dans les pays déjà implantés.
Structuration de l'équipe, des process, des outils. Gestion du P&L
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CASTEL FRERES
- Directrice du développement Export
2005 - 2008
Directrice Marketing Export et Développement des ventes (création de poste)
Périmètre : Europe, Afrique, Moyen Orient. Catégorie : Vin. CA : 55 M€.
Responsabilités
Définition des plans à 3 ans : stratégie marketing et application commerciale. Refonte du portefeuille de marques stratégiques : plan d’innovation et de suppression, développement des nouveautés.
eg Lancement de 2 nouvelles gammes, une offre Domaine et une offre Nouveau Monde: du brief agences à la plateforme stratégique et aux outils, construction et suivi du business plan et du P&L.
Responsable de la promotion et de la tarification Export; coordination avec les équipes marketing France.
Coordination des Trade Marketers des filiales, développement des approches de category management.
Mise en place d’un système de suivi et d’évaluation des investissements marketing et commerciaux.
Réalisations:
Evolution du portefeuille de marques : redéfinition de l’offre AOC marque Castel. Chef de projet pour le lancement d’une nouvelle offre Domaine (de la plateforme stratégique au plan opérationnel). Rationalisation des gammes (-250 refs, impact CA nul, +4% marge).
Création d’un outil de pilotage et de prévisions, avec suivi budgétaire et compte d’exploitation : conception, formation et accompagnement des équipes sur l’utilisation des tableaux de bord et l’analyse.
Redéfinition de la méthode de tarification : correction des marges négatives, définition d’une nouvelle politique de pricing par pays et par gamme.
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Yves Saint Laurent Parfums
- Responsable du Développement Commercial et Marketing
Paris
2004 - 2004
Responsable du Développement Marketing et Commercial (création de poste, puis gel du projet)
Catégories : Parfum, Maquillage, Soin.
Responsabilités
- Marketing : définition et mise en place avec les DM des enseignes des plans marketing opérationnels annuels, avec les gammes spécifiques, temps forts, promo, communication (encadrement : 2 CP).
- Coordination des ventes : information, priorités, moyens, primes (encadrement : 1 chef de projet)
Réalisations
- Réorganisation de la communication siège / FDV (accompagnement consultant) : lettre hebdo, priorités mensuelles, suivi concurrentiel ; coordination des attentes des différents services pour définir ces priorités.
- Revues stratégiques d’enseigne avec Marionnaud, Nocibé, définition des plans annuels.
- Re-priorisation des moyens sur les produits stratégiques et à forte rentabilité.
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L'Oréal
- Directrice d'Enseignes
PARIS
2001 - 2004
Directrice d’Enseignes Nationales (création de poste)
Catégories : Coloration, Soin du cheveu, Soin, Solaires, Maquillage, Parfum.
Responsabilités
- Définition de la stratégie par enseigne, du marketing d’enseigne, gestion du compte d'exploitation.
- Négociations des business plans annuels, accords. « Evènementialisation » : partenariats, plans media trade.
- Management transversal : commerciaux dédiés (27 pers), conseillères magasins (115 pers).
Réalisations
- Recommandation et création d’une gamme spécifique sur le teint, en exclusivité Drug : définition de la gamme, des packagings, des prix, ciblage consommatrices et vente du partenariat aux enseignes, lancement évènementiel (media, vitrines, corners). Pdm après 6 mois : 2 fois l'objectif.
- Lancement de 2 catégories (solaires, parfums) : organisation d’avant-premières, plans media enseignes.
- CA : 14.4%, vs 7% pour la moyenne L’Oréal Paris. Présence catalogue : +35%. Développement de la communication multi-supports : consumer magazines, radio, création d'une carte de fidélité. « Best Practice » référence pour les autres pays du groupe.
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Procter & Gamble
- Category Manager - Compte -Clé
Asnières-sur-Seine
1999 - 2001
Category Manager puis Compte-Clé
Catégories : Soin du linge, de la maison, Papier, Hygiène beauté, Chips, BRSA.
Responsabilités
- Conception des plans d'action opérationnelle (6 enseignes et 6 catégories), et mise en place.
- Négociations Centrales : assortiments, merchandising, promotion.
Réalisations
Reconstruction des relations commerciales après boycott de 10 mois. Création d’outils pour les vendeurs.
CA : 114MF, +25% (e.g. Maximo, doublement du CA). Nouvel assortiment catégoriel Lessives pour Casino :
-30 refs, +13% CA.
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Procter & Gamble Pharmaceuticals
- Resp Recrutement et Formation
Asnières-sur-Seine
1996 - 1999
Responsable Recrutement et Formation
Création et animation de séminaires de formation (jusqu’à 35 visiteurs médicaux, sur 3 semaines).
Recrutement, gestion de l’externalisation avec 2 agences (contrat, suivi). Animation des conventions.
Chef des Ventes Régionale
Management de 13 nouveaux VM, accompagnement terrain, évaluation en vue de leur intégration. Challenge : montée en puissance en 6 mois. Résultat : 11 personnes intégrées sur 13.
Chef de secteur (Marseille) : rhumatologie, gastro-entérologie, cardiologie
Développement des prescriptions dans un contexte concurrentiel particulièrement tendu. Indice de prescription passé de 70 à 115 en 18 mois.
