Mes compétences :
Vente
Prospection
Marketing
ERP
Développement commercial
Business development
Rigueur
Informatique
Entreprises
SAMSUNG
La Plaine Saint-Denis maintenant
Samsung
La Plaine Saint-Denis maintenant
Visiativ Software
- Strategic Account Mananger
Charbonnières les bains2015 - 2015Mission : Développer le chiffre d’affaires et la marge de comptes stratégiques selon un business plan à 3 ans
• Conduire les négociations avec les clients stratégiques
• Assurer le développement et le cross sell des comptes à travers les différents services de l’entreprise
• Orchestrer toutes les ressources internes pour mener à bien la vente et le projet (avant vente, mkt, consultants)
• Relayer et exploiter les actions marketing du pôle sur ses cibles spécifiques
• Assurer le suivi et le reporting commercial sur les comptes aupres de la direction commerciale
• Appréhender les évolutions du marché et des technologies afin de proposer des évolutions produits et services
Charbonnières-les-Bains2009 - 2014
Mission : En charge du développement de la région Ile de France via un canal de vente direct et indirect
• Vente directe : Prospection de nouveaux clients/ analyse des besoins/ démonstration produit/ suivi des propositions jusqu’à la signature.
• Vente indirecte : animation/ formation/ recrutement d’un réseau de distributeurs sur la région (Ricoh, Toshiba, revendeurs informatiques…)
• Accompagnement des distributeurs chez le client : réalisation de la démonstration et suivi de la vente
• Pilotage des ressources internes
SAMSUNG FRANCE
- KEY ACCOUNT MANAGER - GROSSISTE INFORMATIQUE
La Plaine Saint-Denis 2007 - 2009SAMSUNG Electronics France - Division Informatique – Key account manager en charge des grossistes informatiques pour la division Print. CA réalisé : 4 000K€
• Préconisation et Négociation d’achats chez les grossistes : réassort du stock, gestion du stock âgé, mise en place de propositions commerciales (sell in)
• Animation du plateau commercial des partenaires (sell out) et mise en relation des projets détectés avec les commerciaux revendeurs terrain chez Samsung.
• Mises en place d’opérations promotionnelles, de communication et des incentives chez les grossistes et Revendeurs
• Gestion des contrats annuels / budgets Marketing / remises arrières
• Reporting d’activité
TOSHIBA SYSTEME FRANCE
- STAGIAIRE MARKETING OPERATIONNEL (6 MOIS)
Puteaux2006 - 2006• Marketing opérationnel : Mise en place du catalogue 2006, réalisation d’une incentive de
Vente à destination des grossistes, Montée en gamme, partenariat Toshiba 2006 avec « vidéo future »…
• Conception et Réalisation des supports d’aide à la vente : fiches techniques, argumentaires de vente, benchmarking…
• Organisation des manifestations et salons.
SAMSUNG FRANCE
- ASSISTANTE COMMERCIALE REVENDEURS/GROSSISTES dividon IT
La Plaine Saint-Denis 2006 - 2007• Commerciale sédentaire : Point de contact privilégié des revendeurs informatiques : détection des besoins, propositions commerciales, relais des promotions en cours…
• Suivi des ventes : création de tableaux de bord, et d’outil d’analyse
• Gestion de projet dans le cadre des manifestations destinées aux revendeurs informatiques
CPM
- Stagiaire chef de projet
Mont-Saint-Aignan2005 - 2005• NOKIA France : Gestion, animation de la force de vente, et reporting de ventes à destination du siège
• FORD : Organisation et coordination du plan d’actions commerciales
• CARGLASS (étude de satisfactions clientèle) ; CHEP ( organisation d’un inventaire national)
