2002 - 2010Création et gestion complète d’une campagne marketing
o Définition de la composition du mailing papier
o Définition de l’offre produits en vue de son implantation en catalogue : optimisation de la surface papier et donc du rendement de la campagne
o Rédaction des textes (produits, cadeaux, lettre SAV, lettre clients…)
o Mise en application des règles de communication de marketing direct : code couleur, mise en avant de certaines données, conception et élaboration des "Gimmiks" marketing pour activer la clientèle (jeux, grattage, timbre…)
o Vérification du travail de l'infographiste
o Choix des cadeaux en adéquation avec un fichier client
o Aménagement du plan commercial en fonction de l'analyse des données statistiques
Résultats : +22% de CA en 5 ans
Définition du plan d'actions commerciales semestriel en fonction d'un fichier clients
o Analyse du fichier clients par "profil binaire" (activité, fréquence, moyenne commande)
o Simulation de l'activité de ce fichier dans les 5 ans.
o Analyse des campagnes de l’année antérieure
Conception d’une charte graphique
Travail réalisé à 3 reprises en collaboration étroite avec l'infographiste
o Création à Noël 2006 et 2007 d'un catalogue multi-enseignes encarté dans un mailing CAMIF
o Refonte TOTALE de la communication Léon Fargues avec intégration de la marque Nicole Bernard
Résultats : les 2 catalogues "CAMIF" ont très bien fonctionnés pour Léon Fargues (en CA) et pour la CAMIF (augmentation de leur activité fichier)
Définition de la gamme produits
Depuis 10 ans en collaboration avec le responsable Achat Produit, intégration réussie de 12 à 15 nouveaux produits par an
Gestion de budgets
o Elaboration du budget de l'entreprise (compte d'exploitation prévisionnel) compte-tenu de la valeur des fichiers clients (6 marques) à un instant T, et simulation de leur évolution à Plan d’Actions Commerciales constant. Adaptation des PAC par enseigne en fonction des résultats désirés
o Gestion du budget d'une enseigne du Groupe : responsabilité de la ventilation du budget annuel de l'enseigne par campagne, respect des budgets pub, cadeaux, marge brute…
Encadrement et management d’une équipe
Encadrement d’une équipe depuis 98, dont 7 personnes depuis 2009 (assistantes marketing, infographistes et assistante Etudes) :
o Participation aux recrutements
o Organisation du travail
o Gestion de l’équipe au quotidien
Léon Fargues
- Chef de marque
2001 - 2012
Léon Fargues
- Responsable Etudes et Fichiers
1997 - 2002Elaboration du budget de l'entreprise (compte d'exploitation prévisionnel) compte-tenu de la valeur des fichiers clients (6 marques) à un instant T, et simulation de leur évolution à Plan d’Actions Commerciales constant. Adaptation des PAC par enseigne en fonction des résultats désirés
Suivi marketing
o Conception des tableaux de simulation de résultats de campagne pour le respect d'objectifs financiers
o Conception et mise à jour des outils de suivi de fichiers (conceptualisation d'un modèle)
o Elaboration et mise à jour des tableaux de bord marketing et de gestion
o Elaboration des tableaux d'arrivée de commandes journaliers
o Etablissement des prévisions de ventes pour planning de fabrication chez les fournisseurs
