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Elliot GHNASSIA

Paris

En résumé

Commercial / Business développement
Management de projet
Création d'offre entreprise
Gestion d'équipe
Analyse et suivi contractuel
Avant-vente

Après 2 ans d'expériences chez AvenAo dans l'industrie mécanique, en conseil sur le développement et l'organisation des bureaux d'études, j'ai intégré agap2 en tant qu'ingénieur d'affaires dans les industries Nucléaire, Oil&Gas et Construction.
Sur ces 2 expériences, j'ai approfondi mes compétences commerciales et relationnelles, ainsi que le management d'équipe et de projets.

Orienté management, projet et stratégie d'entreprise, j'ai poursuivi chez agap2 à la création et au développement de la Direction Technique, permettant à la société de se développer sur de nouveaux marchés avec engagements de résultats (forfaits - centres de services).

Ayant pour souhait d'intégrer le secteur du Digital et de participer à la création d'une entreprise, j'ai rejoins 3 anciens collègues de promos, Fondateurs de Hubware, Start-Up innovante naissante ayant pour ambition de révolutionner l'univers du Digital (#IA #MachineLearning).

Mes compétences :
Ressources humaines
Conseil
Ingénierie
Audit
Mécatronique
Gestion de projet
Management
Gestion de contrats
Négociation de contrat

Entreprises

  • Hubware - Responsable du développement commercial

    Paris 2017 - maintenant

  • Agap2 - Direction Technique - Pilote des prestations forfaitaires

    Boulogne 2013 - 2016 Création et développement de la Direction Technique (de 2 à 48 personnes en 3 ans) sur 2 pôles principaux :

    1. Activités forfaitaires liées à l'engagement de résultat (forfait clé en main et centre de services).

    ____________Rôles et fonctions en tant que membre opérationnel de la DT :_______________
    - Responsable Avant-Vente sur AO projet : analyse contractuelle et technique des AO projets (GO/NOGO), rédaction des réponses techniques et commerciales à AO (privé, public), encadrement des experts métiers en charges du montage de la solution technique.
    - Participation aux réponses à AO liées aux référencements locaux, nationaux et internationaux.
    - Pilotage de projets forfaitaires remportés : garant du respect des engagements contractuels et de la rentabilité financière du projet.
    - Apport méthodologique organisationnel : formation des responsables plateaux, mise en place d'outils de REX/suivi/reporting, ...
    - Responsable des optimisations des coûts et performances : réalisation d'audits, analyse de process métier et de gestion...

    ____________Rôles et fonctions en tant Responsable de la DT :_________________________
    - Création de l'offre commerciale pour la promotion des prestations forfaitaires auprès des clients(stratégie business et stratégie de communication).
    - Création des outils de communications clients.
    - Mise en place de la stratégie interne de promotion de la DT pour favoriser le développement des activités forfaitaires.
    - Animation de multiples formations auprès des responsables d'affaires sur les activités forfaitaires.
    - Développement d'un process de formation pour l'accueil des nouveaux membres DT.
    - Mise en place d'un process interne de suivi et capitalisation des compétences.


    2. Mise en place, développement et pilotage de l'activité agap2Innovation, BE interne développant 27 projets innovants de R&D réalisé par les consultants en inter-contrat.
    Organisation et animation de stands-up promotionnel sur les activités de R&D (100 pers).

  • AGAP2 - Ingénieur d'affaires

    Boulogne 2012 - 2013 Responsable de développement grand compte d'acteurs majeurs de l'industrie (SAIPEM, Cofely ENDEL, INVENSYS, ...). Construction d'une équipe d'ingénieurs, intervenant au sein des sociétés clientes, pour les assister sur leur projet :
    - Elaboration d'un business plan
    - Analyse des besoins techniques des industriels rencontrés
    - Sourcing, Sélection et Recrutement des ingénieurs
    - Développement commercial d'un portefeuille client sur des activités ciblés
    - Management des ingénieurs de l'équipe, suivi de carrière, évolution techniques, ...

  • Avenao Solution 3D - Ingénieur Commercial

    2011 - 2012 Prospection commerciale
    Réalisation d'audit technique.
    Identification des problématiques de la société au sein de la partie études et conceptions.
    Mise en place de solutions et propositions commerciales.
    Intégration de la solution dans la société.
    Suivit technique de l'intégration du produit, depuis l'audit technique jusqu'à l'implémentation et l'utilisation de la solution trouvée.

Formations

  • ENSEEIHT

    Toulouse 2008 - 2011 Génie Electrique et Automatique

Réseau

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