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élodie BIGEY ☁

Paris

En résumé

Dix ans d’expérience dans la Vente.

Expertise SaaS reconnue depuis +5 ans et en adéquation avec l'évolution du marché Web:
Email (Smartfocus) - > Data Scoring (Makazi) - > Data Science & Customer Journeys 1:1 (Salesforce Marketing Cloud)

Mes principes professionnels:
++ comprendre au mieux les problématiques et besoins des clients
++ accompagner et motiver la transformation digitale des entreprises
++ pérenniser les partenariats, créer de la valeur sur le long terme

Téléchargez mon CV : http://www.doyoubuzz.com/elodie-bigey -

Mes compétences :
Email marketing
Salesforce
Emarketing
PRM/CRM
Marketing direct
Saas
E-marketing
E-commerce
RTB
Scoring
SOLUTION SELLING
Négociation commerciale
Account management
MARKETING
EMAILING
VENTE

Entreprises

  • Oxala consulting - ☁ Directrice Commerciale France spécialisée Salesforce, Partenaire Platinum

    Paris 2017 - maintenant Service intégrateur Salesforce & Reseller Marketing Cloud - 40 employés - 5M€ CA

    OXALA accompagne des sociétés dans leur transformation Digitale avec Salesforce.com. Nous nous appuyons sur notre expertise métier et sur la puissance maîtrisée des 6x Clouds Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Lightning Apps, Communities, Analytics & Marketing Cloud). Nos équipes sont uniquement composées de consultants CRM expérimentés et certifiés par Salesforce.com.

  • Oxala consulting - Responsable Commerciale Salesforce Marketing Cloud @Oxala Consulting

    Paris 2014 - 2017 Oxala Consulting :
    => Intégrateur Salesforce & Reseller Marketing Cloud - Platinum Partner- 30 employés - 10 M€ CA
    => Oxala accompagne des sociétés dans leur transformation Digitale avec Salesforce.com. Nous nous appuyons sur notre expertise métier et sur la puissance maîtrisée des 6x Clouds Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Lightning Apps, Communities, Analytics & Marketing Cloud). Nos équipes sont uniquement composées de consultants CRM expérimentés et certifiés par Salesforce.com.

    Mes Clients :
    => Le Lynx, Ouicar, Leetchi, Legrand, So local, Yomoni, Monnier Frères, Animalis, Gl Event
    Velux ....

    Mon rôle au quotidien:
    => Guider les clients dans leur transformation digitale
    => Participation à l'identification des besoins fonctionnels pendant la phase d'avant-vente
    => Vendre le Service et/ou la Licence Marketing Cloud adaptés (retail, pure-player ? - strategie mono-canal,crosscanal ?...)
    => Assurer le succès du déploiement et de l'adoption produit chez le client

    Mes résultats:
    => Exercice 2015 => Objectifs atteints à 110 % +30 projets déployés Marketing Cloud (Panier moyen 20 K€)
    => Exercice 2016 => Objectifs atteint à 120 % +35 Projets déployés Marketing Cloud intégrant également du Multi cloud (Panier moyen 32 K€)
    => Objectif de l'entreprise => Atteint en 2015 - Certification Salesforce comme étant le 1er partenaire Marketing Cloud en France (nombre de projets déployés et nombre de collaborateurs certifiés MC)
    => Objectif de l'entreprise => Oxala Conlsulting remporte l'award Salesforce " DE LA MEILLEURE SATISFACTION CLIENT 2016-2017 "

  • Makazi Group - Sales Data Manager

    2013 - 2014 Expert en technologies et services de data marketing - 300 employés - dont 50 ingénieurs et data scientists - 25,6 M€ CA - introduit en bourse sur le marché NYSE Alternext à Paris,
    Clients : Lacoste, Weekendesk, Easy voyage, Mister Good Deal , Groupon , La redoute , Caitimini, Cdiscount ...


    MAKAZI propose aux annonceurs une approche conciliant performance immédiate et valorisation maximale du portefeuille de clients dans la durée, grâce à l’enrichissement continu des données sur l’audience et à la maîtrise de la pression marketing sur les cibles.

    Makazi Group ouvre aux annonceurs les portes d’un marketing digital performant

  • SmartFocus - Sales Executive

    Clichy 2009 - 2013 Leader international dans l’édition de logiciel SaaS – 750 employés – 101 M€ CA
    Clients : Voyageprivé, Groupe Sud-Ouest, Saint-Maclou, Kiloutou, Smalto, Sandro, Célio…

    - Développement du portefeuille client : Pure players et Retailers principalement
    - Promotion de l'offre Enterprise (Customer Intelligence /Email / Réseaux Sociaux)
    - Maîtrise du Solution Selling sur tout le cycle de vente (prospection / négociation / closing)
    - Forte capacité à travailler sous pression et à transmettre son savoir aux nouveaux entrants
    => Exercices 2010 & 2011 =>Objectifs atteints à 110% (1x Voyage Winner’s Club remporté)
    => Exercice 2012 => Objectif atteint à 90% (18 contrats signés pour 20K€ en moyenne)

  • Xerox - Ingénieure commerciale

    Saint-Denis 2004 - 2009 Vente de solutions de gestion documentaire auprès des PME-PMI – 21 employés – 9 M€ CA

    - Formation à l’Ecole de Vente XEROX – maîtrise de l’approche SPANCO et CAB
    - Développement du portefeuille : new business B2B exclusivement, prospection terrain
    - Mise en place d’accords-cadres  nationaux et réponse aux appels d’offres
    - Déploiement de solutions globales (machines + services de maintenance associés)
    - Gestion client : suivi administratif et renouvellement du parc en place
    =>Exercices 2007 & 2008 = Objectifs atteints à 120%

Formations

  • Lycée Georges Guerin (Neuilly Sur Seine)

    Neuilly Sur Seine 2002 - 2004 BAC +2
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