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Elodie CRESPY

ANTIBES

En résumé

Commerciale Export :
- Actuellement Responsable des ventes Amérique Latine, Espagne, Portugal et sur une partie de la France dans le domaine des cartes, tickets et lecteurs RFID pour le marché du transport.
- 4 ans d'expérience dans le domaine des Télécommunications en Amérique Latine, 2 ans en Asie du Sud Est.
- 2 ans d'expérience dans le domaine de l'imagerie satellite sur les marchés belges et portugais.

Spécialités : Trilingue français/anglais/espagnol
Connaissances du marché de la téléphonie mobile en Amérique Latine et en Asie du Sud Est.
Connaissances du marché de l'imagerie satellite et des services à valeur ajouté associés dans le monde de la cartographie.
Connaissance du marché du transport et des cartes/tickets sans contact en Amérique Latine et en Espagne.

Mes compétences :
Autonomie
Esprit d'équipe
Organisation
Rigueur
Export
Commerce international

Entreprises

  • ASK - Commerciale Export

    2013 - maintenant ASK développe, fabrique et commercialise une large gamme de cartes, tickets, étiquettes RFID, inlays, lecteurs et coupleurs sans contact pour le transport public, le contrôle d’accès, l’identification d’objets et des personnes, le paiement, et les documents électroniques tels que les permis de conduire, les cartes d’identité ou les passeports électroniques et biométriques. Actuellement Responsable des ventes sur une partie de la France, l'Espagne, le Portugal et l'Amérique Latine (hors Mexique) mes clients sont les intégrateurs de systèmes et les opérateurs de transport public qui ont un système de paiement sans contact ou qui veulent le mettre en place, mon rôle consiste essentiellement à élargir notre présence à d'autres pays/villes tout en conservant la relation privilégiée avec les clients existants, que ce soit en direct ou en développant un réseau de distribution.

  • Groupe EADS - Spot Image - Commerciale Export

    2011 - 2013 Opérateur des satellites Spot 4, 5 et Pléiades. L’entreprise commercialise les images ainsi que les produits dérivés de ces photos satellites.
    - Prospection en Amérique Centrale
    - Prise de contact, qualification des besoins
    - Vente et promotion des produits et services dérivés aux institutions gouvernementales et sociétés de cartographies.
    - Reprise des comptes en Belgique et des projets en cours
    - Gestion de la relation avec le distributeur Belge

  • Groupe EADS - Infoterra France - Responsable de Zone Export

    2006 - 2010 Au sein du département Telecom, j'étais en charge de vendre des cartes digitales, faites à partir de photos satellites, à des entreprises de Télécommunication en Amérique Latine, Espagne et Asie du Sud Est.
    Ces cartes digitales permettent de visualiser le relief du terrain ou encore l'occupation du sol. Ces informations ont un impact sur la propagation des ondes et vont donc permettre aux opérateurs de décider de l'emplacement des antennes téléphoniques afin d'avoir une couverture optimale.


    D'avril 2006 à septembre 2007:

    - support au responsable de zone Amérique Latine
    - Prospection en Amérique Latine sur tous les pays sauf Mexique, Brésil et Argentine déjà travaillé par le Responsable Export de la zone.
    - Prise de contact, qualification des besoins, présentation de la société et des produits proposés.

    A partir de septembre 2007 :

    - Reprise de tous les comptes suite au départ du Responsable de Zone Amérique Latine
    - Gestion et management des distributeurs et agents commerciaux :
    -> Mexique : 1 distributeur visité minimum 1 semaine par an pour formation et visite clients avec eux
    -> Malaisie : 1 distributeur/collaborateur sur un gros projet en Malaisie
    -> Brésil : 1 agent commercial, visité et formé sur l’offre de produits
    -> Venezuela : 1 agent commercial, visité et formé sur l’offre de produits
    - Elaboration des offres technico-commerciales, négociation commerciale.
    - Réponse à Appel d’Offres
    - Visite des clients : Mexique, Chili, Pérou, Argentine, Honduras, Brésil, Malaisie, Singapour, Vietnam.
    - Participation aux salons : 3GSM Barcelone, Expocom Argentina, CommunicAsia Singapour, Futurecom Brésil.
    - Promotion des nouveaux produits, étude satisfaction clients
    - Objectifs de vente : entre 500K€ et 1M€
    -> Commande moyenne : entre 10K€ et 50K€

  • Saveurs des Pyrénées - ADVE

    2005 - 2005 Saveurs des Pyrénées est une association qui représente une vingtaine de producteurs et coopératives des Pyrénées. Elle s'occupe de la commercialisation de leurs produits en France comme à l'étranger (36% du CA réalisé à l'export).
    Mon rôle était de prendre en charge toute l'administration des ventes export: suivi des commandes, des dossiers clients, gestion des litiges, facturation, relances.

Formations

  • Université Toulouse 2 Le Mirail

    Toulouse 2005 - 2006 Commerce International

    Formation professionnelle trilingue (français, anglais, espagnol) couvrant l’ensemble du processus mercatique à l’export : commerce international, marketing, communication, analyse financière, International Law, négociation.

Réseau

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