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Emilie CORMIER

Paris

En résumé

Mes compétences :
Category Management
Développement commercial
Grande consommation
Merchandising
Développement des ventes
Vente
Agroalimentaire
Management
Négociation

Entreprises

  • Danone Produits Frais France - Category Manager / Compte Clé Régional - Enseigne Leclerc

    Paris 2015 - maintenant • Analyse de l’enseigne sur la catégorie et les leviers mis en place (4P) pour être force de recommandation
    • Vente aux interlocuteurs d’un plan d’action sur les leviers fond de rayon : assortiment et merchandising
    • Assurer le déploiement du business plan suite à l’accord négocié par le compte clé national.
    • Compte clé régional : négociation de l’accord et du business plan annuel dans 3 régions de l’enseigne Leclerc (Scadif, Scapnor, Scapartois) et animation de la force de vente pour assurer la transformation terrain.
    • Management d’un stagiaire

  • Danone Produits Frais France - Chef des ventes Régional

    Paris 2014 - 2015 Mangement d’une équipe de 8 personnes (4 chefs de marché manager + 4 promoteurs des ventes) 68 millions d’€ de CA Danone / 210 magasins (Hypermarchés, Supermarchés, Drive)
    - Définition, priorisation et animation des plans d’action mensuel + objectifs + incentive
    - Formation aux outils et techniques de ventes (accompagnements terrain + formations théoriques)
    - Evaluation (RDP annuel, points de mi- année et mensuels) + Recrutement

  • Danone Produits Frais France - Responsable des Etudes Commerciales

    Paris 2013 - 2013 • Accompagnement de la Business Unit dans le pilotage de l'ensemble des leviers de performance (catégorie, marques, clients, et circuits)
    - Déploiement d'un reporting single source
    - Synthétise mensuellement les grands leviers de performance et compétitivité pour la catégorie

    • Définit et impulse la vision catégorielle en amont du plan et en continu
    - Identifie le rôle et la mission de la catégorie au sein du FLS, au global et spécifiquement par circuit et par clients
    - Evalue les grands leviers de développement de la catégorie par client en s'appuyant sur l'ensemble des outils disponibles, et contribue à leur optimisation .
    - Recommande les etudes spécifiques à lancer , brief les instituts et synthétise les plans d'actions/ leviers

  • Danone Produits Frais France - Category Developer (Offre et Linéaire)

    Paris 2011 - 2013 - Analyse du marché via l'envoi de tableaux de bords mensuels sur les 4P à destination de la direction commerciale
    - Offre : gestion de l'offre, recommandation d'assortiment, argumentaires
    - Linéaire : pilotage des projets merchandising avec la clé d'entrée catégorie (études shoppers, plan de masse, théâtralisation...etc..)
    - Construction de la revue de catégorie et adaptation à chaque enseigne en support des CatMan enseigne
    - Forte transversalité en interne (CATMAN, DR, Force de vente) et externe (Instituts d'études, relation prestataires...etc..)
    - Management d'un stagiaire

  • Danone Produits Frais France - Chef de marché GMS

    Paris 2009 - 2010 • Développement du CA d'un portefeuille de 55 clients (HM+SM)en actionnant les leviers du mix marketing :
    - Assortiment : Référencement des produits de la gamme et des innovations
    - Promotion : Réalisation de mises en avant promotionnelles
    - Merchandising : négociation de la visibilité des produits en linéaire et réalisation des plans à la référence.
    • Suivi de mon activité par le pilotage d’indicateurs commerciaux : Taux de couverture, Part de linéaire, Part de marché, DN, Taux de transformation…
    • Management d’un promoteur des ventes

  • Fromageries Bel - Assistante Category Manager (Vache qui rit, Kiri, Babybel, Boursin)

    Paris 2008 - 2008 • Réalisation des points business mensuels.
    • Analyse des leviers catégoriels (assortiment, promotion, merchandising) et recommandations de plans d’actions pour améliorer la performance de la catégorie.
    • Développement de PLV fond de rayon et promotionnelle.
    • Suivi d’opérations promotionnelles en magasin.

  • Fromageries Bel - Chef de projet merchandising / concept mobilier

    Paris 2008 - 2008 • Responsable du bon déroulement du 1er test « concept mobilier » en magasin.
    • Construction des plans à la référence et des parts de linéaire catégorielles du magasin test : Auchan Calais.
    • Coordination de la relation entre le magasin et l’agence de balisage.
    • Réalisation du plan de communication interne et externe.
    • Suivi des résultats : mise en place d’un test quanti et d’une étude shopper.

  • Sara Lee H&BC France - Assistante chef de produit (Ambi Pur)

    2006 - 2007 • Participation au lancement d’une gamme d’aérosols + parfums de voiture:
    - Suivi du développement des packaging
    - Développement des outils de lancement (argumentaires, goodies…)
    - Création des éléments de communication en point de vente
    - Organisation d’une journée événementielle en interne.
    • Coordination du process promo de la marque (développement des offres, compte d’exploitation, tarif, analyse des résultats).
    • Mise en place et suivi des campagnes d’échantillonnages et d’animations.
    • Analyse des performances de la marque et reporting local et international.

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