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Emilie DEBORD

BORDEAUX

En résumé

En 15 ans d’activité j'ai successivement évolué dans les postes de Commercial, Responsable Trade marketing, Responsable formation, Chef des ventes régional et Autoentrepreneur.
Ce qui me permet d'être autonome, combative et d'avoir une vision stratégique tournée vers les résultats.

En tant que Chef des ventes j'ai ajusté la politique nationale en région afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles.
Pour ce faire, j’ai fédéré, drivé et développé les compétences des commerciaux de mon équipe par l’intermédiaire de plans de formation individuels, de reportings réguliers et d’accompagnements terrains. Les négociations régionales, grands comptes, dont j’avais la charge m’ont permis d’avoir une vision globale du business de la région.
Tout ceci a contribué à un dépassement de 10% de chiffre d’affaires en volume et en valeur, à l’atteinte des objectifs qualitatifs & à différentes évolutions de collaborateurs.

Un profil de chef des ventes ou responsable formation correspond à mes compétences. Je serai ravie de faire partie de ce challenge et suis convaincue qu’ensemble nous pourrons dépasser les objectifs fixés.
Au plaisir de vous lire

Mes compétences :
Managment
Communication
Trade marketing
Formation
Vente
Sens du contact
Techniques de management, Manager de Manager, Hiér
Customer Relationship Management
Merchandising

Entreprises

  • Drone Up Production - Co-Créatrice d’une société confidentielle

    2014 - maintenant -Recherche du projet par l'intermédiaire d'un bilan de compétences chez ABC Consulting
    -Elaboration du Business Plan
    -Recherche de fonds et de partenaires ;
    -Elaboration d'un fichier prospects ciblés
    -Conception promotion de lancement & mise en place de l'e-mailing
    -Aide à la création de l'ensemble des moyens de communication : argumentaires, site internet, carte de visite, flocage...

    Compétences acquises: Hiérarchisation des priorités, Gestion de projet, Analyse et Reporting, Techniques de négociation, Gestion budgétaire

    Résultats obtenus : Fichier de 1000 prospects potentiels, Taux de retour e-mailing de 10%, Montage d’une structure, Carnet de commande annuel rempli
  • Drone Up Production - Co-Créatrice d’une société confidentielle

    2014 - maintenant -Recherche du projet par l'intermédiaire d'un bilan de compétences chez ABC Consulting
    -Elaboration du Business Plan
    -Recherche de fonds et de partenaires ;
    -Elaboration d'un fichier prospects ciblés
    -Conception promotion de lancement & mise en place de l'e-mailing
    -Aide à la création de l'ensemble des moyens de communication : argumentaires, site internet, carte de visite, flocage...

    Compétences acquises: Hiérarchisation des priorités, Gestion de projet, Analyse et Reporting, Techniques de négociation, Gestion budgétaire

    Résultats obtenus : Fichier de 1000 prospects potentiels, Taux de retour e-mailing de 10%, Montage d’une structure, Carnet de commande annuel rempli
  • Orangina Schweppes - Chef de Ventes Régional

    Levallois-Perret 2011 - 2014 Orangina Schweppes 550 salariés 782 M EUR de CA Groupe Suntory
    - Adaptation de la politique nationale en région ;
    - Définition & suivi des objectifs ;
    - Recrutement de l'équipe en place ;
    - Formation, Animation et développement de l'équipe (De 6 à 24 personnes) ;
    - Gestion de comptes régionaux: Scalandes, Guyenne & Gascogne, Base ITM, Dmcs Carrefour ...
    Compétences acquises: Techniques de management, Manager de Manager, Hiérarchisation des priorités, Recrutement, Analyse et Reporting, Techniques de négociation, Gestion budgétaire

    Compétences acquises: Techniques de management, Manager de Manager, Hiérarchisation des priorités, Recrutement, Analyse et Reporting, Techniques de négociation, Gestion budgétaire

    Résultats obtenus : +1pt de PDM en 3 ans, CA en valeur flat, Résultats en phase avec le national, Conduite du changement,
  • Orangina Schweppes - Chef de Ventes Régional

    Levallois-Perret 2011 - 2014 Adaptation de la politique nationale en région
    - Définition & suivi des objectifs
    - Recrutement de l'équipe en place ;
    - Formation, Animation et développement de l'équipe (De 6 à 24 personnes)
    - Gestion de comptes régionaux: Scalandes, Guyenne & Gascogne, Base ITM, Dmcs Carrefour ...
    Compétences acquises: Techniques de management, Manager de Manager, Hiérarchisation des priorités, Recrutement, Analyse et Reporting, Techniques de négociation, Gestion budgétaire
  • Orangina Schweppes - Chef de Ventes Régional

    Levallois-Perret 2011 - 2014 Orangina Schweppes 550 salariés 782 M EUR de CA Groupe Suntory
    - Adaptation de la politique nationale en région ;
    - Définition & suivi des objectifs ;
    - Recrutement de l'équipe en place ;
    - Formation, Animation et développement de l'équipe (De 6 à 24 personnes) ;
    - Gestion de comptes régionaux: Scalandes, Guyenne & Gascogne, Base ITM, Dmcs Carrefour ...
    Compétences acquises: Techniques de management, Manager de Manager, Hiérarchisation des priorités, Recrutement, Analyse et Reporting, Techniques de négociation, Gestion budgétaire

    Compétences acquises: Techniques de management, Manager de Manager, Hiérarchisation des priorités, Recrutement, Analyse et Reporting, Techniques de négociation, Gestion budgétaire

    Résultats obtenus : +1pt de PDM en 3 ans, CA en valeur flat, Résultats en phase avec le national, Conduite du changement,
  • Orangina Schweppes - Responsable de Service Formation

    Levallois-Perret 2010 - 2011 Aide à la Création & Déploiement de séminaire en salle ;
    - Coaching terrain vs techniques de ventes ;
    - Etude et mise en place de projets transversaux : développement d'argumentaires commerciaux ...
    Compétences acquises: Techniques de management, Engineering, Animation en salle

    Résultats obtenus : Intégration de 50 personnes en présentiel, suivi personnalisé de 10 commerciaux, Turn over inférieur à 1%
  • Orangina Schweppes - Responsable de Service Formation

    Levallois-Perret 2010 - 2011 Aide à la Création & Déploiement de séminaire en salle
    - Coaching terrain vs techniques de ventes
    - Etude et mise en place de projets transversaux : développement d'argumentaires commerciaux ...
    Compétences acquises: Techniques de management, Engineering, Animation en salle
  • Orangina Schweppes - Responsable de Service Formation

    Levallois-Perret 2010 - 2011 Aide à la Création & Déploiement de séminaire en salle ;
    - Coaching terrain vs techniques de ventes ;
    - Etude et mise en place de projets transversaux : développement d'argumentaires commerciaux ...
    Compétences acquises: Techniques de management, Engineering, Animation en salle

    Résultats obtenus : Intégration de 50 personnes en présentiel, suivi personnalisé de 10 commerciaux, Turn over inférieur à 1%
  • Orangina Schweppes - Responsable de Service Trade Marketing

    Levallois-Perret 2005 - 2010 500 salariés 500 M EUR de CA Groupe Blackstone & Lions
    - Mise en place de la politique Trade marketing ;
    - Création / Développement des articles génériques (PLV + Objets) et mise à disposition de la FDV (partie logistique) ;
    - Adaptation des outils FDV aux politiques commerciales (animation, merchandising, outil informatique) ;
    - Etude et mise en place de projets transversaux : CRM, Télévente en RHF, Stock en GMS ...
    Compétences acquises: Techniques de management, Gestion d'un budget de 5M EUR , Techniques de négociation/achat, Argumentaires commerciaux, Marketing, Marketing produits
    Compétences acquises: Techniques de management, Engineering, Animation en salle

    Résultats obtenus : 20% de CA additionnel, des PLV et Objets au bon moment et au bon endroit
  • Orangina Schweppes - Responsable de Service Trade Marketing

    Levallois-Perret 2005 - 2010 500 salariés 500 M EUR de CA Groupe Blackstone & Lions
    - Mise en place de la politique Trade marketing ;
    - Création / Développement des articles génériques (PLV + Objets) et mise à disposition de la FDV (partie logistique) ;
    - Adaptation des outils FDV aux politiques commerciales (animation, merchandising, outil informatique) ;
    - Etude et mise en place de projets transversaux : CRM, Télévente en RHF, Stock en GMS ...
    Compétences acquises: Techniques de management, Gestion d'un budget de 5M EUR , Techniques de négociation/achat, Argumentaires commerciaux, Marketing, Marketing produits
    Compétences acquises: Techniques de management, Engineering, Animation en salle

    Résultats obtenus : 20% de CA additionnel, des PLV et Objets au bon moment et au bon endroit
  • Orangina Schweppes - Responsable de Service Trade Marketing

    Levallois-Perret 2005 - 2010
    - Mise en place de la politique Trade marketing
    - Création / Développement des articles génériques (PLV + Objets) et mise à disposition de la FDV (partie logistique)
    - Adaptation des outils FDV aux politiques commerciales (animation, merchandising, outil informatique)
    - Etude et mise en place de projets transversaux : CRM, Télévente en RHF, Stock en GMS ...
    Compétences acquises: Techniques de management, Gestion d'un budget de 5000 K EUR , Techniques de négociation/achat, Argumentaires commerciaux,
  • Orangina Schweppes - Responsable de Secteur GMS

    Levallois-Perret 2001 - 2005 Compétences acquises: Techniques de vente, Technique de négociation, Techniques de management, Techniques de merchandising, Développement des ventes, Relation clients
  • Orangina Schweppes - Responsable de Secteur

    Levallois-Perret 2001 - 2005 Compétences acquises: Techniques de vente, Technique de négociation, Techniques de management, Techniques de merchandising, Développement des ventes, Relation clients

    Résultats obtenus : 10% de CA additionnel, N°1 des MEA en saison sur un critère définit, Evolution vers un poste siège

  • Orangina Schweppes - Responsable de Secteur

    Levallois-Perret 2001 - 2005 Compétences acquises: Techniques de vente, Technique de négociation, Techniques de management, Techniques de merchandising, Développement des ventes, Relation clients

    Résultats obtenus : 10% de CA additionnel, N°1 des MEA en saison sur un critère définit, Evolution vers un poste siège

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