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Emilie DUTOUR

Nice

En résumé

Mes compétences :
Vente
Fidélisation client
Négociation
Prospection
Management
Combattif

Entreprises

  • Kone - Ingénieur des Ventes

    Nice 2015 - maintenant Gestion et fidelisation d un portefeuille client de 300 actifs - B to B sur le 33 et le 40 afin de developper le chiffre d affaires sur la maintenance et les travaux Ascenseurs mais aussi portes automatiques.
    Suivi des clients, plan de tournée et prospection.
    Développement et défense de parc.
    Traitement des demandes et réclamations.
    Rédaction des offres tarifaires et réponses aux appels d offres.
    Etude, conseils, négociation et suivi des propositions commerciales.
    Veille concurrentielle et mise en place d actions commerciales.
    Reporting hebdomadaire et gestion du CRM.
    Réunion d'équipe technique et/ou administratif pour suivi et analyse des tâches et/ou projet.
    Non exhaustif.

  • Soditel - Chargée d affaires commerciale

    2013 - 2015 Solutions Electricité - Courants Faibles
    - Gestion, Fidélisation et Développement d'un portefeuille clients - B to B
    - Prospection, suivi et négociation
    - Définir et/ou présenter l'offre produits et de services aux clients
    - Commercialisation et prescription des services : interphonie, controle d'accès, télévision, videosurveillance, fibre optique, réseaux informatiques et Wifi, menuiseries, électricité
    - Relevés techniques et réalisation de devis
    - Apporteur et suivi affaires
    - Veille concurrentielle, plan de tournée et actions commerciales

  • La Centrale.fr - Responsable de secteur

    2012 - 2012 - Site Internet LEADER de la vente de véhicules d'occasions.
    - Gestion, fidélisation et développement d’un portefeuille client de 200 actifs et prospection sur les départements 33 et 40 auprès de professionnels de l’automobile (concession, agence, MRA…) -BtoB.
    - Commercialisation d'espaces publicitaires on line, de vitrines WEB, négociation contrats, prospection terrain…
    - Plan de tournée, objectifs prévus/réalisés,…

  • Maisons et Appartements - Responsable de secteur

    2011 - 2011 - Vente d’espaces publicitaires (papier + internet) aux agences immobilières pour la revue Maisons et Appartements
    - Prospection, Négociation, Fidélisation

  • Durex / Scholl - Chef de Secteur

    2010 - 2010 En charge de 10 départements :
    - Objectif de volume : négociation, présence permanente et optimisation des produits dans chaque enseigne (supermarchés)
    - Implantation des produits et réimplantation des points de ventes (meilleure linéaire, gain DN, merchandising…)

  • Canal+/ Canalsat - Responsable Regional Des Ventes

    2010 - 2010 - Encadrement commerciaux : accompagnement terrain et formation, management, recrutement
    - Suivi et analyse des résultats commerciaux, optimisation de la productivité, progression des ventes, préparation terrain, qualification sites, reporting journalier et hebdomadaire, briefs…

  • Canal+ - Conseiller Commercial

    Issy-les-Moulineaux 2009 - 2010 Prospection particuliers, vente à domicile d’abonnements canal + et canal satellite
    - Reporting journalier, formation aux techniques de vente et aux produits
    - Meilleurs résultats régionaux, 6e nationale

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Réseau

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