Mes compétences :
E-commerce
Revenue management
Développement commercial
Evénementiels et salons
Communication événementielle
Entreprises
Intercontinental Hotels Group
- Directeur du Revenue
Atlanta2015 - maintenant
YNDO Hôtel
- Responsable commerciale et réservation
2014 - 2015EXPERIENCE PROFESSIONNELLE YNDO Hôtel, Bordeaux 5*
Responsable commerciale et réservation - Ouverture nouvel hôtel 5*
- Définition et Mise en place de la stratégie commerciale ;
- Définition et Mise en place du réseau de distribution ;
- Définition et mise en place de la stratégie tarifaire ;
- Elaboration des documents commerciaux et presse (Présentation, site internet, Dossier de presse) ;
- Prospection commerciale France et étranger : création base de données, prise de rendez-vous clients, visites de l'hôtel ;
- Etablissement des offres commerciales et suivi logistique des événements
Radisson Blu Hôtel
- Revenue manager
2011 - 2014Elaboration et mise en place de la politique tarifaire (chambre, spa et restauration) ;
- Analyse de la demande et de la concurrence puis établissement des recommandations stratégiques afin d'optimiser le revenu et le taux d'occupation de l'hôtel et de ses différents points de vente (2 Restaurants, 1 Spa et 1 centre de convention) ;
- Elaboration et suivi des budgets vente annuel ;
- Développement et gestion des différents canaux de distribution e-commerce et direct pour tous les produits de l'hôtel ;
- Développement et mise en place de nouveaux produits (B to B et B to C) à commercialiser: promotion et packages ;
- Analyse des modifications de pricing et mise en place d'actions correctives en collaboration avec les différents services de l'établissement (commercial, restauration, spa) ;
- Management de l'équipe de réservation ;
- En charge du programme qualité et fidélisation
Radisson Blu Hôtel
- Responsable des ventes
2008 - 2011150 chambres - 400 m² de salles de réunion
- Elaboration et suivi du plan d'action commercial ;
- Mise en place des objectifs de l'équipe et suivi des résultats ;
- Gestion des grands comptes : Sanofi-Aventis, Pfizer, American Express, Bank Sadler, MCI, Publicis Meetings, Moet et Chandon, Roche etc... ;
- Prospection client et déplacements ;
- Gestion et négociation des appels d'offre séminaire et congrès ;
- Négociation des contrats de distribution ;
- Développement de nouveaux produits et des canaux de distribution ;
- Organisation d'évènements pour promouvoir l'hôtel et ses points de vente
MTV - ATP
- Directeur de Projets Evénementiel
2002 - 2008Gestion et négociation des appels d'offres et des référencements ;
- Suivi et coordination de projets type séminaire, congrès, incentive, lancement de produits de 50 à 500 personnes ;
- Gestion des grands comptes : Sanofi-Aventis, Novartis, Astrazeneca, Midas, MSD, Serono etc... ;
- Accompagnement terrain ;
- Management d'équipe interne et externe ;
