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Emma MARTIN

Courbevoie

En résumé

Responsable des ventes au sein du groupe Thales

Mes compétences :
Gestion de projet
Négociation
Prospection
Vente
Business development
Développement international
Marketing
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Thales - Responsable des ventes

    Courbevoie 2017 - maintenant Responsable des ventes pour le département science. Vente de composants et systèmes complexes pour la science, le médical, l'industrie et la défense.
  • DALKIA - Ingénieur d'affaires et responsable grands comptes

    Saint-André 2015 - 2016 - Veille concurrentielle et prospection
    - Vente et négociation de solutions énergétiques aux industriels (aérospatial, pétrochimie, pharmaceutique, agroalimentaire, etc.) et aux institutionnels
    - Réponse aux appels d’offres et management des équipes d’offres
    - Gestion de portefeuille clients
  • Collecte Localisation Satellites (CLS) - Ingénieur d'Affaires

    Ramonville Saint Agne 2014 - 2014 - Réalisation d’une étude de marché pour la pêche et la sécurité maritime en Inde
    - Prospection dans six États indiens (Gujarat, Mahārāshtra, Kerala, Tamil-Nadu, Andhra-Pradesh, West-Bengal)
    - Déplacement dans ces six états et rencontre avec plus de 60 personnes (ministres, directeurs, institutions, etc.)
    - Développement d’une stratégie marketing-vente pour adapter l’offre de CLS aux demandes de chaque état
    - Identification d’un partenaire potentiel pour vendre les produits de CLS auprès des pêcheurs
  • Airbus Group - Ingénieur d'Affaires

    Blagnac 2013 - 2014 - Etude de 3 marchés prometteurs : sports de compétition automobile, sports de compétition nautique et énergies
    - Identification et contact rapides, efficaces et précis de plus de 40 donneurs d’ordre d’entreprises cibles en France et à l’international (Dallara, Ferrari, Lamborghini, Renault, GE Power, Alstom etc.)
    - Développement et mise en œuvre d’une stratégie marketing-vente pour adapter notre offre à la demande
    - Rencontre et négociation des services avec les clients en respectant les cycles de ventes
  • Centre National des Etudes Spatiales (CNES) - Ingénieur Assurance Qualité et manager

    2012 - 2013 - Gestion des activités Recherche & Technologies pour les composants électroniques stratégiques
    - Management et support aux équipes projets pour les missions spatiales en cours et à venir

    Résultats: succès des revues d’exigences pour plusieurs missions spatiales
    Compétences appliquées: leadership et travail en équipe, capacité à motiver les collègues, travail multitâche
  • CNES - Toulouse - Ingénieur Management de projet et Assurance Qualité

    PARIS 1 2009 - 2012 - Implémentation et développement de nouveaux outils et normes pour améliorer la sélection de composants
    - Management de projet

    Résultats: établissement d’un guide de qualification de composants pour l'Agence Spatiale Européenne (ESA) et prix de la Meilleure Thèse 2012 de l’Université de Toulouse
    Compétences appliquées: forte autonomie, qualités organisationnelles, gestion des responsabilités et force de proposition
  • European Space Agency - Ingénieur opto-électronique

    2009 - 2009 - Développement du banc d’essai optique de Bepi-Colombo

    Compétences appliquées: capacités à travailler sur des sujets complexes et proposer des solutions adaptées, défis planning

Formations

  • Institut National Des Sciences Appliquées

    Toulouse 2013 - 2014 Mastère Spécialisé Ingénieur d'Affaires Industrielles (MSIAI)

    - Une année de spécialisation pour acquérir des compétences en business & marketing
    - Disciplines : gestion de projet, marketing, marché international, finances, négociation, vente
    - 1ère place au classement SMBG des meilleurs Masters, MS et MBA 2014 dans la spécialité Management Technologique et Industriel
  • INSAT (Institut National Des Sciences Appliquées De Toulouse)

    Toulouse 2008 - 2009 diplôme d'ingénieur en Génie Physique et Micro-électronique

    - Disciplines : instrumentation physique, micro- and nano-physique pour les applications utilisant les énergies renouvelables (Sept. 2008- Juin 2009)
    - 1 an à l'Université de Surrey, Angleterre (ERASMUS), 2006-2007

Réseau