Emmanuel BONNET

En résumé

Entreprises

• Performactions

  maintenant

• Performactions - Dirigeant

  maintenant Exemples de missions:
  Lancement d’une nouvelle activité sur le marché français: intégration de la gamme au portefeuille existant, définition de la politique tarifaire, mise en place des outils marketing (dont un camion de démonstration), présentation de la gamme et formation des commerciaux. 600K€ en première année.
  Négoce technique, lancement d’une gamme de machines stationnaires pour le métal, industriel scandinave.
  
  
  Dynamisation commerciale d’une entreprise de négoce technique dans le but de la transmettre. Renforcement des capacités commerciales après resserrement du portefeuille produit, abandon des gammes banalisées et approfondissement de la gamme technique. Mise en place des outils commerciaux et accompagnement terrain.
  Négoce technique spécialisé, dimension régionale
  
  
  Création ex nihilo d’une activité commerciale en France pour le compte d’un industriel allemand. Mise en place de la structure commerciale, des outils de suivi et d’accompagnement commerciaux (gestion par activités). 4% de part de marché en 3ème année, numéro 3 sur le marché derrière les deux leaders.
  Filiale commerciale, métiers de bouche, envergure nationale
  
  
  Mise en place des outils opérationnels de gestion d’une équipe de vente (50 commerciaux). Définition des paramètres clés de l’activité, mise en place et intégration du CRM correspondant, définition des outils d’accompagnement régulier des commerciaux (de l’entretien hebdomadaire à la réunion de vente, la business review trimestrielle, la mise en place du plan d’action commercial individuel soutenu par le commercial…)
  Filiale commerciale, biens d’équipement pour l’industrie et le bâtiment.
  
  
  Audit du portefeuille produits et clients d’une entreprise sous-traitante de l’industrie de la machine-outil. A l’issue de l’audit, élimination des doublons, renouvellement et rajeunissement des gammes de produit, refonte de la politique de prix, mise en place d’animations commerciales, élargissement de la sphère d’activité client par systématisation de la prospection par métiers.
  Sous-traitance technique industrielle, France.

• Membre du réseau APIA en Alsace (Administrateurs Professionnels Indépendants Associés) - Membre

  2010 - maintenant

• Performactions membre du réseau Wikane - Dirigeant

  2009 - maintenant

• RATIONAL FRANCE SAS - Président

  2005 - 2009 Equipements de cuisson pour la cuisine professionnelle (création de la filiale en France du leader mondial (allemand) dans le domaine, 52% de part de marché mondial)
  Réalisations:
  •Création de l'entreprise
  •Développement commercial, création du réseau de revendeurs.
  •Coaching commercial, développement très en amont, focus sur les activités
  •Marketing opérationnel

• FEIN FRANCE SA - Directeur général

  1998 - 2005

• ROBERT BOSCH - 3 postes successifs, commercial et finances

  Saint Ouen Cedex 1990 - 1998 •BOSCH OUTILLAGE ELECTROPORTATIF Directeur des Ventes
  •BOSCH TELECOM SERVICE FRANCE SA (téléphonie) Directeur administratif et financier
  •ROBERT BOSCH FRANCE SA, Contrôleur de Gestion commercial

• TCE THOMSON CONSUMER ELECTRONICS - Financial Controller

  1986 - 1990 Contrôleur de Gestion, en charge de la comptabilité et de l'informatique, 2 entreprises:
  •ECE EUROPEAN CONSUMER ELECTRONICS SNC, PARIS (Export)
  •EVP EUROPEAN VIDEO PRODUCTS GmbH, BREME (RFA) (Trading)

• AIR LIQUIDE - Chef de projet organisation

  Paris 1984 - 1986 AIR LIQUIDE, SERVICE GESTION ET ORGANISATION
  •Maintenance et aménagement d'applications existantes
  •Développement de nouveaux systèmes de gestion

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 1979 - 1982 Contrôle de gestion

• Lycée Carnot Prépa

  Paris 1977 - 1979

• Lycée Jean Jaurès

  Montreuil 1970 - 1977

Réseau

• Clement KOPP

• Dominique JOSSE

• Frédéric PAPELARD

• Jacques CORDONNIER

• Jean-Rémi HAASSER

• Nicolas CHRISTMANN

• Pascal VIGIER

• Stéphane ROSENWALD

• Valerie KAUFENSTEIN

• William ELBISSER