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Emmanuel DE CALAN

Marseille

En résumé

Expérience CHD en spiritueux
commercial CHD 3 ans
responsable clients nationaux CHD 3ans

Expérience GMS en alimentaire (fruits et légumes)
comptes clés national GMS
Gestion MDD et Marques COLOR foods
Construction tarifaire, nego nationales, développement assortiment et promo, trade, management transversal (gestion AO et lancement produit)

Mes compétences :
Adaptation facile
Enthousiasme & conviction
Leadership
Négociation
GMS
Spiritueux
Hors domicile
Vente
Management

Entreprises

  • COLOR foods - Directeur Commercial

    Marseille 2015 - maintenant Stratégie co
    Polco gms et déploiement des réseaux alternatif / cash et grossiste
    Management adv comptes clés force de vente

  • COLOR Foods - Responsable clients nationaux

    Marseille 2015 - 2015 Management 1 compte cle gms et 1 commercial hors domicile
    Relation clients Auchan carrefour système u en direct

  • COLOR Foods - Compte clé GMS

    Marseille 2011 - 2015 Suivi de la relation client aurpès des acheteurs nationaux GMS
    Auchan, Galec-Scamark, Carrefour, Systeme U, Simply Market, DIA, Promocash, Schiever, Netto, Francap, Cora, Casino, etc
    -Pour les marques nationales SUN et LA FAVORITE, ainsi que les MDD, suivi de la relation client, des négociations commerciales, des plans promo et de la rentabilité client
    -Participation à la construction tarifaire, à la mise en place des assortiments et du plan promo annuel
    -Relai auprès de la force de vente
    -En relation quotidienne avec le service achats, ADV, logistique et qualité
    -Développement trade

  • BACARDI MARTINI FRANCE - Responsable des clients nationaux CHD

    Saint Ouen 2009 - 2011 - Négociations nationales avec les réseaux CHD :
    Promocash (cash & carry), France Boissons (distributeur de
    boissons), les enseignes chaînées (Buffalo Grill, Disney,
    Hippopotamus, Elior, Casinos JOA, Hilton...)
    - Assurer chez ces clients le référencement, la visibilité et
    la prescription des produits de la gamme Bacardi Martini
    - Suivi de la performance globale (commerciale, financière,
    logistique...)
    - Etre le relai des négociations nationales auprès de la force
    de vente BMF

  • BACARDI MARTINI FRANCE - Chef de secteur CHD

    Saint Ouen 2006 - 2009 Mise en œuvre de la politique commerciale définie par la direction : atteinte des objectifs volume, développement des marques (présence, visibilité et prescription)
    - Animer un réseau de distributeurs et ses commerciaux (France Boissons, C10, Distriboissons…)
    - Faire respecter les accords de gamme, la développer et augmenter la visibilité des marques chez les cash (Metro, Promocash)
    - Réaliser ses objectifs volumes, mettre en avant les marques, lancer de nouveaux produits auprès des prescripteurs (Bar de Nuit, Discothèques) et les faire connaitre

  • TF1 Vidéo - Assistant chef de produits

    2004 - 2004 Elaboration et suivi des argumentaires de vente
    Elaboration et suivi des plans de lancement : étude de la concurrence, du marché distributeur, des problématiques de vente, objectifs marketing, détermination des outils de vente adaptés, mise en œuvre de la PLV
    Elaboration et suivi de la création pub (télé - radio - presse) et des partenariats

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