Emmanuel DE PONTE

En résumé

Entreprises

• Lorans Robinetterie - Délégué Commercial

  2014 - maintenant dpt 76 // Ste Lorans Robinetterie
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  CA 25 M EUR // 150 personnes // distributeur national
  Vente dans le domaine de la plomberie, chauffage, ventilation, fumisterie
  Pour une typologie de clients : collectivités, hopitaux, grands comptes, industries, pme, pmi
  
  Reconstruire un fichier de 30 clients amené à 105 clients acheteurs
  Suivi et fidéliser un portefeuille de 230 clients
  Vente de solutions techniques globales en CVC, chauffage, fumisterie, gestion de l'eau .
  Utilisation d'un CRM, pour la gestion, le reporting, l'analyse de notre business et l'analyse qualitative des clients .

• LORANS ROBINETTERIE - Délégué Commercial

  Rennes 2013 - maintenant Reconstruire un secteur de 30 clients acheteurs à 105 actifs mensuel. Dans la plomberie , chauffage, cvc, collectivité, industrie et grand compte . Dans le Dpt 76 . Maitrise du pack office

• Ste Cine - Chef des Ventes

  2008 - 2013 Management de 10 personnes // CA 2,3 M EUR (supervisé), dans une société au
  CA de 4,1 M EUR
  Négocier avec les nouveaux fournisseurs, les nouvelles références .
  Calcul et suivi des marges // méthode 15/12/2
  Conception des supports de vente : argumentaires, étude du marché .
  Lancement des filiales au Préparer et animer les réunions commerciales .
  Mise en place des stratégies compétitives et commerciales .
  Mise en place de l'organisation de la tournée .

• C I N E, C I N E BENELUX - Chef des Ventes

  2008 - 2013 Animer une équipe de 10 personnes . Calcul et suivi des marges . Conception des sports de vente "argumentaires, étude de marché" . Lancement des filiales aux Luxembourg et la Belgique . Préparer et animer les réunions commerciales . Mise en place de la tournée . Maitrise du pack office

• WURTH FRANCE SA - Cadre Technico Commercial

  1991 - 2008 Reconstruire un secteur dans le domaine "bois, bâtiment, industrie, métallurgie", de 35 clients actifs en 1991 à 205 en 2008 . Dans le Dpt 76 "la moitié" . Maitrise du pack office .

• Ste Wurth France - Cadre Technico Commercial

  1991 - 2008 Cadre Technico Commercial// Ste Wurth France
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  Création d'un secteur dans les divisions (bois, bâtiment, industrie, collectivité, métallurgie) .
  Portefeuille de 35 clients en 1991 amené à 205 acheteurs en 2008
  Calcul et suivi des marges// le suivi et fidéliser la clientèle .
  La gestion des relances et des impayés .

• Groupe Auchan - Vendeur

  1986 - 1990 Rayon produits frais// second de rayon en 1987
  Animer une équipe de 6 personnes .
  Négocier les achats auprès des fournisseurs .
  Calcul des marges, rentabilités, prix de vente, actions promotionnelles .

Formations

• IFV

  Fecamp 1990 - 1991 Technicien des forces de vente

Réseau

• Alain MOURLON

• Benoit WILLARD

• Christelle TEILLET

  Orinoko (Cesson-Sévigné)

• Kléber PARISOT

• Xavier BELLENGER