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Wittmann Battenfeld
- Responsable commercial Secteur Nord Est
2015 - maintenant
Le groupe WITTMANN, présent dans une soixantaine de pays, offre des solutions techniques à toutes les demandes en injection plastique et automation.
Responsable commercial du secteur Nord et Est pour la société Wittmann Battenfeld France, j'ai en charge la commercialisation des matériels suivants :
- Presses tous types de 5T jusqu'à 1600T
- Robots cartésiens tous types pour charges 6kg jusqu'à 125kg
- Machines spéciales de dépose d'inserts, de dépose de films IML et de conditionnement des pièces injectées.
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Starrag France
- Technico Commercial Secteur France sud (Machines d'usinage de haute précision)
2011 - 2014
Responsable commercial du groupe Suisse-Allemand Starrag pour tout le Sud de la France.
- Vente de machines très haut de gamme (centres d'usinage 4 et 5 axes , portiques, pointeuses et tours verticaux. Toutes ces machines sont de haute précision et comportent beaucoup d'options) pour toutes les marques du groupe Starrag: Starrag, Heckert, Scharmann, Drop and Rhein, Dorries et Berthiez.
Secteurs: Aéronautique, Industrie, Energies/oil and Gaz et transports.
Clients: Grands comptes (Airbus, Messier Bugatti, Turboméca, Eurocopter, EDF, Alstom,Aubert Duval, Cameron, Manitowok, etc..) et tous les principaux sous-traitants.
Langue: Anglais pour toutes les communications dans le groupe Starrag.
- Travail en Home Office, utilisation d'un logiciel CRM (Customer Relationship Management) avec saisie de chaque interaction (appels, rendez-vous, emails, concurrents, offres, probabilité).
- Prospection de nouveaux clients, avec analyse potentiel financier et solvabilité.
- Présentation du groupe, de nos marques et des machines.
- Analyse des besoins/projets clients, d'après notes, cahier des charges et plans pièces fournis.
- Offres détaillées et chiffrées (toutes options) et leur suivi, relances (usines et clients).
- Négociation des prix et délais.
- Suivi fabrication des machines, relation étroite avec les chefs de projets usine,accompagnement clients lors des essais de réception provisoire.
- assistance des équipes usines lors de l'installation et de la réception définitive des machines chez le client (réunion, organisation, traductions etc..) et appui /relai local du Service maintenance/SAV pour tous les clients de mon secteur.
- Déplacements fréquents en France, Suisse et en Allemagne pour réunions et évènements spéciaux (Sales meetings, présentation et formation sur de nouvelles machines).
- Présence sur stand lors de grands Salons comme l'EMO, Paris et Lyon Industrie, Le Bourget, Sianne, Midest, etc..
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SFARSTEEL (Groupe Areva)
- Responsable Méthodes/ordonnancement et Chargé d'affaires
2010 - 2011
Responsable du service Méthodes, en charge de:
- Planification de 2 ateliers d'usinage avec productions en flux tendu (avec le logiciel MS Project):
1/ Atelier pièces lourdes (disposant d'un pont de 140T) pour l'usinage de pièces de très grandes dimensions (diamêtres jusqu'à 5m) comme des corps de pompes primaires (Nucléaire), des axes de machines et pignons pour la marine et la sidérurgie, de grandes pièces pour les cimenteries (Ensembles Galets), de pièces pour engins de carrières.
2/ Atelier pièces tournantes: usinage en flux tendu sur plusieurs machines, d'arbres et de rotors avec des tolérances très serrées et beaucoup d'opérations minutieuses (Energie électrique, nucléaire).
- Réalisation de toutes les gammes d'usinage et diffusion dans les ateliers. Opérations: Tournage (horizontal et vertical), Fraisage (Rabots, fraiseuses et aléseuses), rectification cylindrique, four de grande capacité (détensionnement des pièces) et phases réalisées sur des machines en sous traitance.
- Chargé d'affaire / suivi des projets les plus importants comme des ensembles de presse pour la sidérurgie, des ensembles galets de cimenteries (usinage de toutes les pièces, assemblage final et livraison dans le monde entier), d'ensembles rotors pour le Nucléaire, l'armée, la marine, etc... suivis de la réalisation de tubes à lingots pour la fonderie lourde (nucléaire) avec communication des délais et de l'avancement des projets aux clients majeurs, principalement étrangers
- Responsable hiérarchique de 3 personnes (1 technicien qualité, 1 chef de projets et 1 secrétaire) Reporting mensuel des performances des ateliers (CODIR) et du suivi du CA sur tableaux Excel suivant l'avancement des pièces pour la facturation des clients et comptes rendus au directeur du site.(Nota: Cette société vient d'être rachetée par le groupe Sotralentz)
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Eco Alternative - Groupe FranceEnergies
- Technico Commercial B to C en Installations Photovoltaïques
2009 - 2010
Technico Commercial B to C en Installations Photovoltaïques, pompes a chaleur, chaudières à granulés et Géothermie.
Travail en autonomie sur mon secteur (Dep.71)
Reportings réguliers de mon activité au directeur commercial
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MECASERVICES
- Cadre Technico commercial
2007 - 2009
Cadre Technico Commercial B to B en Machines spéciales
- Unique interlocuteur commercial de l’entreprise pour la prospection et la commercialisation de machines spéciales dans plusieurs secteurs d'activité ayant leurs contraintes spécifiques (Pharmacie, Chimie, Nucléaire, Automobile, Electro Ménager…).
- Prospection de nouveaux clients (principalement région Bourgogne Franche Comté & Rhône Alpes
- Gestion des demandes clients : Analyse des données d’entrées et de la faisabilité des affaires et des Cahiers des charges, plans et définitions numériques CAO, demandes spécifiques., vérification de la solvabilité des clients, etc.
- Rédaction des devis comprenant: Etudes mécanique et électrique, programmation, éléments du commerce (consultations), réalisation Mécanique, Automatisme et câblage électrique, mise au point, transport, installation et réception.
- Négociation des conditions de paiement, réalisation des offres de prix, suivi de la facturation (plusieurs échéances par projet liées à des dates jalons) et relances si nécessaire.
-Tenue d’un planning d’activité commerciale, d’un fichier de gestion des affaires avec suivi des marges, et d’un reporting mensuel à ma direction.
Réalisations techniques pour toutes sortes d’applications et de process liés à des métiers très différents (fabrication de machines spéciales, de postes travail ergonomiques, amélioration de process existants, mise en conformité, amélioration d’installations existantes (retrofit, sécurité, cadences, amélioration de la qualité et des postes de travail).
MECASERVICES Parc d’activité « la Gallière » 1 Rue Lamartine 71530 Crissey.
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ERGOM FRANCE SAS
- Ingénieur Technico commercial grands comptes
2003 - 2007
Ingénieur Technico Commercial Pièces plastique « Grands Comptes »
(De Février 2003 à Mars 2007)
- Gestion d’un portefeuille de clients de 7 à 11 Millions d’Euros annuels.
- Unique interlocuteur commercial pour plusieurs clients grands comptes du groupe.
- Prospection de nouveaux clients (apport d’un CA supplémentaire de 1,1M€).
- Analyse des données d’entrées clients complexes (Cahiers des charges, plans et définitions numériques CAO, coûts logistiques, analyses coûts Process, exigences qualité
- Rédaction de toutes les offres de prix pièces plastiques, sous ensembles assemblés, investissements, avec ou sans process (peinture, montage de composants, soudure US, etc.).
- Négociation des prix directement avec les Acheteurs de grandes entreprises comme Peugeot Motocycles, Electrolux et Steelcase, et de grands équipementiers comme Faurécia, Gruppo Antolin et Johnson Controls,
D'un bon sens technique et ayant une bonne expérience de l’industrie, je suis perçu comme quelqu’un de sérieux, compétant et très réactif par mes clients. D’un contact facile, je suis force de propositions et de solutions techniques aux problématiques des clients.
ERGOM France SAS. Service Direction Commerciale. Villefranche sur Saône (69).
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MOLL France
- Chef de Projet Industrialisation de pièces plastique
Будапешт
1998 - 2003
Chef de Projet Industrialisation de pièces plastique (de juillet 1998 à Fév. 2003)
Responsable technique du projet et garant des coûts et délais, unique interlocuteur technique du projet pour le client depuis le lancement du produit jusqu’à l’industrialisation série (pièces conformes). Suivi de gros projets (supérieurs à 1M€) pour plusieurs grands équipementiers pour l’Automobile et l’électroménager.
Collaboration avec les bureaux d’études et services qualité client, et encadrement de tous les services concernés par les projets sur chaque site de production (fonctionnement en transversal):
-BE : faisabilité, validation technique et étude des moyens à mettre en œuvre
-Méthodes : Analyse Process, réalisation de CDC, participations aux Amdecs et études de faisabilité des moyens spécifiques, peinture, décoration.
-Qualité : supervision des présentations des échantillons Initiaux, des rapports de métrologie, des capabilités, tests physico chimiques, qualité perçue, et autres.
-Production : ordonnancement, essais, productions préséries et séries.
Suivi des moulistes et de tous les sous traitants : pré-études moules, machines spéciales, mises au point en France et à l’étranger (Portugal, Pologne, Chine), et suivi qualité des composants.
Je me suis rendu seul en Chine, à plusieurs reprises, pour superviser personnellement les études, la réalisation et les essais/Mises au point de plusieurs moules, sous-traités sur place (Honk Kong, Shenzhen, Canton et Shanghai) ce qui m’a permis de parfaire mon Anglais technique.
MOLL France. Service Direction Technique ZI Limas Villefranche sur Saône (69).
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STAPHANE SA
- Dessinateur projeteur - conception de moules d'injection et développement de pièces plastiques
1996 - 1998
Dessinateur Projeteur Mouliste (Juillet 1996 - Juillet 1998)
Développement et conception de pièces plastiques en CAO sur Catia V4.14 (2D & 3D surfacique et solide) Conception de moules de 2T à 15T pour de grands équipementiers pour l’automobile et l’électroménager (Electrolux, Seb, Peugeot motocycles, Renault, Peugeot, Rover).
Ets Staphane SA. Service Bureau d’Etudes, ZI Crissey, Chalon sur Saône (71).
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Skis DYNASTAR
- Technicien Méthodes CAO/CFAO
1992 - 1996
Technicien Méthodes en charge de l'usinage 5 axes des moules de skis et de surfs livrés à la Ste Rossignol à Voiron (même groupe).
- Conception des moules en 3D sur Unigraphics V9 sur station Digital Alpha d'après spécifications de comportement du ski définies par le service R&D (formes gauches, lignes de carres, hauteur patin, type spatule et talon..) communiqués sous forme de tableaux.
- Parcours d'outils CFAO (CAM) et analyse des collisions sur Unigraphics => postprocesseur APT => NUM1060. Usinage final de moules de skis et de surfs en Aluminium (Fortal HR) sur fraiseuses UGV 5 axes Alcera Gambin (rotation axe Y - broche 20 000tr/mn)
- Programmation VMS (changements d'outils, automatisation de la réinitialisation des outils entre chaque programme CFAO (gain de temps de près de 25% et sécurisation du process en supprimant la saisie manuelle de blocs de code).
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BROUX
- Technicien Regleur sur presses à injecter
1983 - 1990
- Technicien d'essais : Essais de moules tous types/ toutes matières sur presses à injecter toutes marques (Klôckner, Engel, Billon..) de 250T à 1000T. Elaboration de rapports d'essais, de demandes de modifications outillages, et de fiches de réglage pour la production. Réglages de presses à injecter tous tonnages (y compris presses bi-matières) pour obtentions de pièces conformes en qualité, et respectant les temps de cycles définis au CDC Client.
