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Emmanuel FALCONIS

ROUEN

En résumé

Mes priorités professionnelles de Manager sont de faire évoluer les compétences des hommes et des femmes sous ma responsabilité, développer le résultat quantitatif et qualitatif des missions confiées et apporter du crédit aux partenariats clients.

Mes compétences :
Chef des ventes
Commercial
Ingénieur Commercial
Manager
Manager Commercial
Responsable Commercial
Responsable d'agence
ventes

Entreprises

  • NIORT FRERES - Chef des Ventes

    2011 - maintenant

  • BERNER - Manager Commercial

    Saint Julien du Sault 2007 - 2011 MISSIONS :
    Encadrer et accompagner la force de vente
    Faire appliquer la politique commerciale
    Appuyer le développement du portefeuille clients
    Piloter l’avancement du résultat
    Monter en compétences les collaborateurs
    Réaliser les bilans d’activités
    Recrutement/Contrôle des périodes d’essais/Evaluation des potentiels
    Etre force de propositions
    REALISATIONS :
    Evolution du chiffre d‘affaires de 12% (07/08) et 6% (08/09) /A-1
    Taux de marge équipe de 72.2% pour un objectif de 70%
    2,8 face à face pour une commande (norme entre 3 et 5)
    Taux de commission équipe de 4.4 (norme 4)
    Création de 3 nouveaux secteurs

  • NUMERICABLE ROUEN - Responsable d'Agence

    2002 - 2006 MISSIONS
    Développer et fidéliser le parc d’abonnés à la TV par câble et Internet
    Optimiser le parc Grands Comptes
    Mettre en œuvre la politique commerciale
    Encadrer le personnel multidisciplinaire
    Etre l’interface du groupe sur le plan de la communication et commercial

    REALISATIONS :
    Production de 6300 ventes pour un chiffre d’affaires de 10 000K€ (02/04)
    Accroissement du nombre d’abonnés internet (750) soit plus du quart du réalisé (2004)
    Mise en application et vulgarisation auprès des Grands Comptes de la technologie TNT
    Création d’une base de géo-localisation

  • NUMERICABLE Bayonne - Responsable Commercial

    2001 - 2002 MISSIONS
    Faire progresser le parc d’abonnés sur 3 communes (54 000 prises)
    Coordonner les actions commerciales sur 4 vecteurs de ventes
    Réussir le déménagement de l’agence (organisation, communication, valorisation)

    REALISATIONS :
    Progression de 10 % du chiffre d’affaire cumulé (01/02) correspondant à 5050 ventes.
    Réalisation de la fusion du service commercial sédentaire et client en un seul vecteur de ventes.

  • NUMERICABLE Angers - Animateur des ventes

    1996 - 2001 MISSIONS
    Animer les différentes équipes commerciales (vente à domicile)
    Réaliser la sectorisation des 65 000 prises

    REALISATIONS :
    Dépassement de l’objectif de ventes depuis 1997
    Productivité de 1,90 vente par jour (moyenne nationale de 1,70).
    Lauréats de challenges nationaux

  • NUMERICABLE Lille - Conseiller commercial

    1994 - 1996 MISSIONS :
    Prospecter et vendre des abonnements à la TV par le câble sur 10 000 prises commercialisables


    REALISATIONS :
    Dépassement des objectifs 21 mois sur 22.

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