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Emmanuel FERAT

saint priest

En résumé

Une expertise de 17 ans du marché après vente des véhicules industriels avec deux approches concurrentes du marché :
- celle d'un réseau de marque "premium"​ : Volvo Trucks
- celle d'un réseau indépendant leader Européen : ADPL
Durant ces 17 années, les différents postes occupés m'ont permis d'acquérir une bonne connaissance des besoins du marché et une forte capacité à accompagner un développement commercial sur le marché Français.

Actuellement en veille active

Mes compétences :
Commerce B2B
Management opérationnel
Négociation commerciale
Management commercial
Stratégie commerciale
Automotive
People development
Gestion de projet
Marketing opérationnel

Entreprises

  • Volvo Trucks - Solutions de Transport

    saint priest 2011 - maintenant > Analyse sectorielle du marché et des besoins client
    > Conception de l'offre et de l'approche commerciale
    > Accompagnement de la force de vente France en démarche clientèle
    > Négociation grands comptes
    > Elaboration de la stratégie et du plan marketing en collaboration avec la direction commerciale France
    > Benchmark produits et services
    > Promotion de la démarche globale PRK auprès du réseau France
    > Management fonctionnel de la force de vente du réseau France (90 personnes)

  • AUTODISTRIBUTION - Responsable de site

    Arcueil 2008 - 2011 - Commercialisation de pièces détachées et maintenance pour véhicules industriels.
    - Management opérationnel de 10 personnes
    - Développement de l'activité commerciale (300 clients en compte)
    - Elaboration, analyse et suivi du compte de résultat (1850 k€)

  • AUTODISTRIBUTION - Attaché Technico-Commercial

    Arcueil 1998 - 2007 Commercialisation de pièces détachées et services de maintenance pour Véhicules Industriels
    > Prospection Commercial terrain
    > Développement du portefeuille client : 250 comptes client professionnels
    > Développement du CA : multiplié par deux en 8 ans

Formations

  • ECFA (Ecole Des Cadres De La Filière Automobile).

    Paris 2006 - 2008 Formation professionnelle diplômante pour les cadres du secteur de l'automobile.
    Trois thèmes : COMMERCE , MANAGEMENT , GESTION
    > Développement commercial : ciblage, stratégie et action
    > Management opérationnel : développement des compétences individuelles et collectives
    > Gestion d'un compte de résultat : analyse de KPI
Annuaire des membres :