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Emmanuel FLEURANT

MONTPELLIER

En résumé

Dompter vos « Achats Sauvages »

Les achats stratégiques ou achats de production sont depuis longtemps bien optimisé dans les entreprises, elles représentent le plus gros budget des achats, à contrario des achats Indirects que l’on peut qualifier d’« achats sauvages » tant leur gestion est déstructuré. Pourtant ces achats hors production regorgent d’économies potentielles s’ils sont organisés avec une démarche appropriée…

Les solutions possibles ; des outils digitaux regroupant une offre produits quasi- illimitées permettant de remplacer de multiples fournisseurs par un fournisseur de référence, l’optimisation des processus de commande, l’optimisation de la Supplie Chain, la dématérialisation des facture… En associant ces multiples leviers nous constatons que les clients Manutan ont pu réaliser 30 à 50% de réduction sur leur coût de gestion.

Pour en savoir plus, n’hésitez pas à me contacter à emmanuel.fleurant@manutan.fr

Mes compétences :
Négociation
Développement commercial
Gestion de projets
Vente

Entreprises

  • Manutan International - Area sales manager

    2015 - maintenant Mes principales missions s'articulent autour de :
    - La déclinaison de la stratégie commerciale pour mon périmètre (Grand sud, axe Bordeaux Lyon Nice), en établissant et en assurant le suivi et l'animation des plans d'actions associés
    - L'accompagnement et le suivi d'une équipe de Responsables Régionaux Grands Comptes dans la performance et le développement de leurs compétences.
    - Le développement commercial en ciblant les démarches de prospection et de développement, en analysant le marché et la concurrence, et en accompagnant les Responsables commerciaux Grands Comptes sur leurs rendez-vous stratégiques.
    - Le travail collaboratif entre les différents services de l'entreprise pour garantir la satisfaction du client.
  • Manutan International - Responsable Grands Comptes

    2007 - 2015 • Répondre aux besoins des clients stratégiques de façon efficiente, en liaison avec les services de la production et de la logistique.
    • Définir la stratégie grands comptes : objectifs, analyse du marché
    • Préparer les étapes de la négociation et négocier les volumes, promotions
    • Traiter les appels d'offres
    • Développer et fidéliser le portefeuille de clients
    • Conduite de projets eprocurement (cat hébergé,punch out, dématérialisation fiscale, solution propre)
  • RICOH France - Commercial Marché Vertical Finance

    Rungis 2005 - 2007 • Développement et fidélisation d’un portefeuille de prospects et clients spécialisé dans la finance.
    • Audit des systèmes d’impression en place
    • Identification des besoins
    • Montage des dossiers de financement auprès des partenaires financiers
    • Gestion de la mise en place des solutions chez le client en collaboration avec les équipes internes (ADV, Service technique…)

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