Vison stratégique et politique commerciale
Management
Négociation expert
Gestion grands comptes RHF
Mes compétences :
Management
Négociation
Vente
Agroalimentaire
Développement commercial
Entreprises
Ferrero France
- Responsable client nationaux impulse
MONT-SAINT-AIGNAN 2012 - maintenantDéveloppement du pôle traditionnel de comptes clients Impulse:
- managements de 2 Compte clé nationaux
- périmètre clients: grossistes, Vending, kiosques, New business, cinéma, pétroliers
- 35 M€ de CA
- définition de la stratégie et des investissements pour les réseaux
- Responsable de l'atteinte des objectifs volume et rentabilité: P&L client, réseaux et circuit
- mise en place des plans d'action FdV en lien avec le DNV
FERRERO France
- Compte clé national vending/transport
MONT-SAINT-AIGNAN 2012 - 2012Compte clé national: stratégie, politique commerciale et dynamisation des circuits suivants:
- pétrolier tous réseaux
- DIstribution automatique
- enseigne RELAY
- circuit cinéma
Sur toute la gamme de produit FERRERO' barres chocolatées pâte à tartiner, pralines. 15 M€ de CA.
EUROPEENNE FOOD
- DIRECTEUR DE SITE
2009 - 2011Gestion du dépôt de Strasbourg
Recrutement et suivi du personnel : magasiniers/caristes, adv, achat, contrôle gestion, chauffeurs
Suivi du niveau de stock, des surstock et achats marchandises
Structuration de la logistique (+ 3 camions, plans de tournée)
Gestion de l’administratif et frais généraux
Développement commercial
Plannifier, organise et contrôler l’activité des vendeurs
Développer les clients à potentiel de la région (Pro Inter, VIMA)
Assurer la redescente des accords nationaux (Groupements DA et Comtes nationaux)
Développer des comptes nationaux (SPF, Bretzel Burgard, Francesca)
Assurer l’atteinte des objectifs fixés par le siège
En 2 ans, l’agence est passée de 5 M€ à 12M€ de CA, le résultats net progresse de -3% à +4%
FIESTA FRANCE
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2008 - 2009lancement de la gamme des produits sur la marché français
Recrutement équipe de vente
Négociation avec les centrales nationales
Mise en place de la vision et de la Stratégie pour le marché français
Définition de la politique commerciale et d'une structure tarifaire
Participation aux salons professionnels
MARS CHOCOLAT FRANCE
- DIRECTEUR RÉGIONAL DES VENTES
Haguenau2002 - 2007Gestion de centrales nationales : Force 8, Dalliance, Lyovel
Négociation et suivi des accords commerciaux annuels
Définition du plan annuel : promotion, animation
Référencement nouveaux produits et développement des gammes existantes
Analyse de marché et statistiques clients
Conseil en organisation (démarche efficacité)
Responsable de la profitabilité des comptes
Recrutement, animation et formation d’une équipe de vente Masterfoods
Recrutement, formation et motivation d’une équipe de 6 vendeurs(12 s personnes en 5 ans, 6 évolutions)
Accompagnement en tournée terrain
Elaboration et suivi de la politique commerciale pour mon circuit
MARS CHOCOLAT FRANCE
- RESPONSABLE MARKET PLANNING
Haguenau1998 - 2001Mise en place et suivi des plans moyens et long terme sur les circuits
Négociation des objectifs avec les comptes clés et suivi des CA enseigne et produit
Présentation et validation des plans au management team – redescente au terrain
Elaboration chiffrée des activités promotionnelles et suivi des ventes – travail avec le marketing
Gestion des flux usine – marché
Suivi des ventes sur les items promos et standards
Recommandation sur la gestion des ruptures et des surstocks
Elaboration des volumes et envoi aux différentes usines européennes
MARS CHOCOLAT FRANCE
- CHEF SECTEUR HORS FOYER
Haguenau1996 - 1998Gestion de comptes régionaux : 60 clients confiserie et glace, CA de 4 M€
Négociation et suivi des accords commerciaux annuels
Redescente du plan d’activité national : promo et animation
Référencement des nouveaux produits et développement des gammes existantes
Analyse de marché et statistiques client
Recommandation sur le développement chez les spécialistes de notre activité glace
MARS CHOCOLAT FRANCE
- RESPONSABLE DE SECTEUR D.A.
Haguenau1993 - 1996Placement de distributeurs automatiques MARS et gestion commerciale du parc machine; 600 contrats signés sur la région Est (Strasbourg à Lyon)