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Alexandre GONCALVES

Obernai

En résumé

Diplômé de l'ESC Toulouse (Master en management - spécialisation en ingénierie commerciale), j'ai intégré en septembre 2013 les Brasseries KRONENBOURG en tant que Chef de secteur GMS sur le secteur de Bordeaux nord.
Depuis Août, j'ai intégré l'équipe Animation des Ventes GMS.

Mes compétences :
Pack office
Négociations commerciales

Entreprises

  • Kronenbourg (Carlsberg Group) - Manager Animation des Ventes GMS

    Obernai 2016 - maintenant

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chef de secteur GMS

    Obernai 2013 - 2016 Objectif :
    Développer la Part De Marché durable et rentable des Brasseries KRONENBOURG sur mon secteur en activant les leviers prioritaires (4 P : assortiment, linéaire, promotion, prix) sur mon parc composé d'une soixantaine de magasins (Hypermarchés, Supermarchés, Drives).

    Missions transversales :
    -Animation et Formation de plusieurs stagiaires pendant la saison (6- mois)
    -Management d'un merchandiseur travaillant en binôme sur mon parc d'Hypermarchés
    -Accompagnement de mon chef des ventes lors des négociations en centrale régionale
    -Présentations et animations de challenges commerciaux au sein de mon équipe pendant les réunions de zones

  • Unilever - Assistant compte clé GMS

    Rueil-Malmaison 2013 - 2013 Missions : .Analyses des performances de la categorie Homecare (Lessives, Assouplissants, Nettoyants ménagers et produits pour lave-vaisselles) à partir d’indicateurs clés ventes en sell out avec Nielsen, suivi des sell in, Parts De Marché, performances des promotions dans les enseignes

    .Gestion du plan et du budget Media PLV EMC en optimisant les opérations montées en Magasins sur l’ensemble de l’année (communication sur les promotions et/ou innovations)

    .Suivi des assortiments et des opérations promotionnelles sur les comptes Drives Chronodrive, Casino Express

  • FERRERO France - Assistant Category Manager Hors domicile

    MONT-SAINT-AIGNAN 2012 - 2012 .Réalisation et coordination d’opérations Trade Marketing METRO, Grossistes traditionnels, CHR, Distribution Automatique, Lieux de vie, pétroliers

    .Développer et mettre à disposition des équipes de vente les matériels nécessaires à la bonne mise en œuvre des plans : Plaquettes argumentaires de vente, Books vendeurs, Fichier de prospection clients, Développement de goodies

    .Gestion d’outils logistiques pour les envois de PLV, meubles + goodies à l’ensemble des équipes de vente

    .En relation avec de nombreux interlocuteurs tant en interne (Comptes Clés, Achats, Juridique, Supply Chain, équipes de vente) qu’en externe (agences de créations, Fournisseur logistique, clients directs)

  • Brasseries Kronenbourg - Chef de Secteur GMS

    2011 - 2011 .Gestion d’un portefeuille de magasins (43 Supermarchés) dans le but de développer le CA et la Part De Marché des Brasseries Kronenbourg / Négociations clients dans plusieurs enseignes, gestion d’un budget

    . Utilisation d’outils de pilotage pour optimiser les leviers principaux (Assortiment – Gammes Négociées, Linéaire – Application des plans merchandisings via réimplantations, Opérations promotionnelles négociées
    en allée pénétrante, centrale ou TG)

    . Dynamiser la catégorie bière dans les points de vente

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