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Emmanuel GRAZIOSO

Ivry sur Seine

En résumé

- Définition politique commerciale
- Mise en œuvre politique commerciale
- Suivi et analyse de la performance
- Négociation clients et marchés stratégiques
- Analyse Financière
- Pilotage de budget
- Leadership

Atteindre des objectifs ambitieux nécessite une stratégie et des compétences accompagnées et motivées des collaborateurs qui m'entourent.

Mes compétences :
Rigoureux
Analyse financière
Pragmatique
Developpement de competences
Gestion RH
Management commercial
Credit management

Entreprises

  • Les Grands Moulins De Paris - Responsable Financements et Transactions

    Ivry sur Seine 2018 - maintenant • Management de 4 collaborateurs cadres
    • Analyse et validation de 80 dossiers : transactions de fonds de commerce et besoins clients.
    • Facturations d’honoraires et frais de dossiers
    • Gestion des dossiers clients : montage business plan, analyse des risques, gestion des litiges…
    • Développement portefeuille clients : prospection, réseaux, actions commerciales
    • Suivi annuel bilan et compte d’exploitation client
    • Echange avec les services engagements et juridiques sur dossiers stratégiques.

  • Grands Moulins de Paris - Chef des Ventes Régional Grand Est

    IVRY SUR SEINE 2011 - 2018 • Management de 8 commerciaux – 11.5 Millions € de CA/an.
    • Coaching terrain et revue de secteur
    • Analyse et validation de 30 dossiers de financements/an
    • Secteur N°1 France en PDM et CA/Client
    • Développement des marques Campaillette, Copaline et Recettes de Mon Moulin
    • Animation des Ventes de la zone et réunion commerciale mensuelle

  • C10 - Chef des Ventes CHR

    paris 2009 - 2011 • Management de 7 commerciaux – 7.5 Millions € de CA/an . Développement marge brute > 30%.
    • Construction d’organisation commerciale et télévente : recrutement, formation et accompagnement.

  • Kronenbourg (carlsberg Group) - Chargé d'affaires

    Obernai 2006 - 2009 • CA de 3.5 Millions d’€ annuel
    • 40 dossiers de financements clients par an : business plan, analyse du risque, négociation commerciale…
    • Développement des Ventes marques Kronenbourg, 1664, Grimbergen, Carlsberg, Guinness.

  • LYRECO - Attaché Commercial

    MARLY 2003 - 2004

  • NRJ GROUP - Attaché Commercial

    Paris 2002 - 2003

Formations

  • Licence Professionnelle Distech ICN Nancy II (Nancy)

    Nancy 2004 - 2005 Licence

    Gestion commerciale et Logistique d'un entrepot de boissons - Formation en alternance ELIDIS LIMOGES. sujet: developpement de la stratégie de developpement Café sur la DCR de Brive/Limoges.
    Mise en place de l'outil 3BK.

  • Université Nancy 2

    Nancy 2000 - 2002

  • Lycée Margueritte

    Verdun 1996 - 1999 Economique

    Economique et Social

Réseau

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