Emmanuel MEAUDRE

En résumé

Entreprises

• Prysmian Group - Business Development Manager

  PARON 2012 - maintenant 1° fabricant mondial de câblesénergie & télécom - 35 000 employés, 11Mards EUR .
  
  Business Development Manager CâblesTelecom en Afrique, Europe Sud & Moyen
  Orient - Chiffre d'affairesannuel dégagé: entre 6 et 8M EUR
  
  * Direction du référencement de la marque GENERAL CABLE (Fibre Optique) chezles opérateurs & intégrateurstélécoms : Portugal (VODAFONE & NOS)/Maroc (ORANGE
  & INWI)/Senegal (SONATEL TIGO&EXPRESSO)/Côte d'Ivoire (ORANGE/MTN/ MOOV & AWALE)/Madagascar (TELMA)/Togo (TOGOCELL)/Jordanie (JORDAN TELECOM)/Espagne (Cablo TV opérateurs).
  
  * Gestion des grandscomptessur division télécom : ENEL Mexique, TRANSCO/ADWEA
  EmiratsArabesUnis, SEC Arabie Saoudite.
  
  * Création et animation des workshop sur la technologie «µgaine» auprèsdes opérateurs télécoms: Maroc/Jordanie & Côte d'Ivoire.
  
  * Pilotage des résultatsexport, suivi de la production et du contrôle budgétaire .
  
  * Représentation du groupe et des solutionsen externe auxforumsFTTH Europe et
  MENA.
  
  * Responsable du développement des ventesdes câbles informatiques Cat 6 & Cat 7
  sur l'Afrique de l'Ouest & Moyen Orient.
  
  Emmanuel Meaudre
  
  INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
  INFRASTRUCTURE RESEAUX TELECOM & INFORMATIQUE
  AFRIQUE EUROPE MOYEN ORIENT
  
  EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

• FOLAN - Export Manager Espagne/Portugal

  2010 - 2012 Fabricant de composantspassifspour réseau télécom FTTH, 40 employés, 9M EUR .
  
  Export Manager Espagne/Portugal & Afrique du Nord - CA dégagé 1M EUR
  
  * Développement des ventes auprès de nouveauxpartenaires commerciaux, distributeurs & intégrateurs télecoms (connectivité/équipments pour déploiement
  
  fibre optique /racks 19'').

• TFO - EXPORT MANAGER

  2010 - 2005 Export Business Development Manager
  Augmentation du volume export de 45% chaque année.
  • Planification de la stratégie export et des actions commerciales (missions de prospection avec l’appui des Chambres de Commerce espagnoles) sur l’Algérie, la Tunisie, la France, l’Egypte et l’Europe du nord.
  o Recherche de distributeurs sur la partie câblage optique, accessoires et équipements avec objectif des ventes atteint grâce à la signature de contrats de distribution en Egypte, en Algérie, en Tunisie, en Finlande, en Suède, à Chypre, à Malte et aux Pays Baltes.
  o Responsable des actions qui ont mené au référencement OEM des tiroirs optiques au sein du siège de SCHNEIDER ELECTRIC, France.
  o Objectif atteint pour le référencement d’une partie de la gamme de TFO dans le secteur de l’Energie (ENPPI, EGAS, GASCO), auprès du Ministère de la Défense (Industries chimiques) et des infrastructures (ORASCOM Constructions Industries) en Egypte.
  o Mise en place des actions pour obtenir l’homologation auprès des opérateurs de télécommunications en Tunisie (TUNISIE TELECOM/TUNISIANA/ORANGE) et objectif atteint avec le référencement du matériel d’extrémité et câblage optique de TFO.
  o Participation aux appels d’offres internationaux en Algérie (ALGERIE TELECOM, DGSN), élaboration des offres techniques et contrôle des projets avec l’appui du partenaire local.
  • Responsable de la prescription technique de la solution TFO FTTH auprès des opérateurs internationaux
  o Prescription assidue auprès des opérateurs télécoms égyptiens (EGYPT TELECOM/ORASCOM) avec l’organisation de plusieurs conférences au Caire en partenariat avec le distributeur local sur l’usage de la fibre optique au grand public (Marché « Fiber To The Home »).
  o Prescription technique sur la solution FTTH auprès des opérateurs Télécom tunisiens (TUNISIE TELECOM et SOTETEL) avec formation technique aux équipes autorisées.

• TFO, Tecnología en Fibra óptica - Export Business Development Manager

  2005 - 2010 TFO, Tecnología en Fibra óptica, 2005-Juin.2010
  Fabricant & distributeur de matériel pour réseau fibre optique, 15 employés, 4M EUR .
  
  Export Business Development Manager - CA dégagé 1,5 millions d'Euros
  
  * Prospection et obtention des projets en France (Schneider Electric) en Tunisie
  (TUNISIANA & TUNISIE TELECOM), en Egypte (Ministère de la Défense), et en Algérie
  (DGSN).
  
  * Création d'un réseau de nouveaux distributeurs de TFO pour solution télécom FTTH en France, en Afrique du Nord & en Europe (Suède & Finlande).
  
  * Obtention du prix de la Chambre de Commerce de Barcelone à la meilleure stratégie export 2008.

• OPENET ICS INTERNATIONAL SA - Export Manager Europe Afrique Moyen Orient

  2001 - 2005 Fabricant de matériel pour réseauxinformatiquesLAN, 20 employés, 6M EUR .
  
  ExportManager Europe & Afrique de l'Ouest - CA dégagé 2M EUR
  
  * Référencement de la marque commerciale ``OPENET ICS'' auprèsd'un nouveau réseau de distributeursélectriques en solution complètespour réseaux informatiques.
  
  * Accroissement du chiffre d'affairessur la base du nouveau réseau de distributeurs
  agréésOPENET ICS sur plus de 25 pays.
  
  * Responsable de la mise en place de la politique qualité aprèsvente.
  
  * Management d'équipe export (3 personnes).

• OPENET ICS INTERNATIONAL SA - EXPORT MANAGER

  2001 - 2005 Export Manager
  Augmentation du volume export de 25% chaque année
  • Responsable de l’implantation commerciale de la marque ICS au niveau international
  o Prospection commerciale avec l’aide des missions commerciales des Chambres de Commerce et, création d’un réseau de distributeurs informatiques en Afrique (Nord et Ouest) et en Europe de l’Est.
  o Responsable de la mise en place de la politique de qualité (certification système câblage ICS de 25 ans) et des formations données aux clients.
  o Gestion des contrats de distribution et animation du réseau de vente distributeurs sur 15 pays avec objectifs des ventes dépassés.
  o Appels d’offres remportés auprès des Ministères de la Santé, de l’Enseignement Supérieur, des Transports et des Télécommunications en Tunisie, en Europe de l’Est et dans les Pays Baltes pour la fourniture de câble et accessoires VDI.
  o Prospection en Russie et au Moyent Orient pour l’implantation de la marque ICS, focalisé sur le secteur électrique-courant faible.
  o Participation aux salons en temps qu´exposant en Allemagne (CEBIT Hannovre), en Italie (SMAU Milan), aux Emirats Arabes (GITEX Dubai) et en Russie (EXPO COMM Moscou).
  • Gestion du département export
  o Responsable de la création et de l’extension du département avec l´incorporation de deux assistants export.
  o Plannification des actions marketing avec planning annuel des offres prommotionnelles et création d’une liste de références internationales.
  o Redéfinition des assurances de paiement et mise en place des subventions pour les actions export.

• CHAUMET - Responsable commercial du marché espagnol

  PARIS 2000 - 2000 Distributeur officiel des marques de montres de luxe CHAUMET & E. PEQUIGNET
  Responsable commercial du marché espagnol
  
  * Prospection commerciale auprèsdes bijoutiers de luxe pour la marque Emile
  Pequignet.
  
  * Création d'un réseau de bijoutiersayant acquis la marque Emile Pequignet à
  Barcelone, Séville, Madrid, Santander, Valencia, Bilbao et Malaga.

Formations

• UAB (Universitat Autonoma De Barcelona) (Cerdanyola Del Valles)

  Cerdanyola Del Valles 2009 - 2010 MASTER NEGOCIO DESARROLLO EMPRESARIAL
  
  

• Ecole Supérieure De Commerce International “ESCI” (Paris / Marne La Vallée).

  Marne La Vallee 1996 - 1999 BAC +5
  
  NEGOCE EN AFFAIRES INTERNATIONALES

• Lycée Saint Marc BTS C.I.

  Lyon 1994 - 1996 COMMERCE INTERNATIONAL

Réseau

• Claire ASQUIN

• Daniel LE BORGNE

• Emilie ONFRAY

• Jean Michel LEBEC

• Mohamed ZEGZOUTI

• Paula POMMIER

• Philippe PREVOST

• Pierre-Louis LETAILLIEUR

• Stéphane ALBOU

• William DUVAL