Emmanuel NOIROT

En résumé

Entreprises

• General Mills - General Mills Directeur Hors Domicile

  VELIZY VILLACOUBLAY 2013 - maintenant * Elaboration de la stratégie commerciale et marketing ;
  * Négociation des Accords Nationaux Distributeurs / Utilisateurs ;
  * Encadrement et formation de l'équipe Comptes clés, Marketing, force de vente terrain ;
  * Pilotage financier de la business unit ;
  * Construction et développement d'un réseau clients ;
  * Organisation de la fusion Yoplait / Häagen- Dasz
  
  Résultats : Volumes et C.A : +5 % / an sur 3 ans
  Passage d'un ébit négatif à un ébit positif de 3.5m EUR
  Gains de clients : Compass, Compagnie des Alpes, Brake, Pizza del Arte
  Fortes consolidations de clients majeurs : Pomona, Sodexo
  Construction d'un réseau clients
  
  Clients Majeurs : Pomona, Metro, Sodexo, Elior, Compass, Quick, Pro à Pro

• YOPLAIT - YOPLAIT Directeur Enseignes GMS

  Boulogne-Billancourt 2007 - 2013 * Participation à l'élaboration de la politique commerciale ;
  * Construction et pilotage de plan d'affaires ;
  * Négociations des Accords Nationaux et Internationaux ;
  * Management d'une équipe Comptes Clés et Catégory Managers ;
  * Interface Marketing
  
  Résultats : Evolution des Ventes, C.A. (+10%) chez Leclerc, Auchan, S.U., Intermarché
  Part de marché valeur 13,3 pts (+2.6pts de PDM)
  Formation et Evolution de 6 collaborateurs
  Développement de stratégies pour améliorer la rentabilité
  Mise en place d'une interface avec la force de vente
  
  Clients majeurs : Auchan, Galec, Système U, ITM, Provera

• Orangina Schweppes - Directeur National des Ventes Terrain GMS

  Levallois-Perret 2005 - 2007 * Management d'une équipe commerciale terrain (125 personnes) ;
  * Définition, animation des objectifs du réseau, mise en place de KPI ;
  * Optimisation de l'exécution des plans d'affaires en magasin ;
  * Interface avec les clients nationaux et pénétration des réseaux régionaux ;
  * Elaboration et mise en œuvre de la politique Marketing Opérationnel ;
  * Formation des DZ et Chef des Ventes pour évoluer dans l'entreprise ;
  * Créations de temps forts, d'évènements terrain ;

• Orangina Schweppes - Orangina Schweppes Directeur Enseignes GMS

  Levallois-Perret 2003 - 2004 * Elaboration et mise en œuvre de la politique commerciale, ;
  * Négociation des accords nationaux : Eurauchan, ITM, EMC... ;
  * Pilotage des P&L ;
  * Organisation de la fusion Orangina Schweppes ;
  * Construction et développement d'un réseau clients ;

• Orangina Schweppes - Orangina Pampryl Directeur de Zone

  Levallois-Perret 1999 - 2003 * Animation, développement de l'équipe commerciale terrain (70 personnes) ;
  * Exécution des Accords Nationaux, Plans Promotionnels et Merchandising ;
  * Négociation des Accords Régionaux ;
  * Organisation la fusion Force de Vente terrain Orangina / Pampryl ;
  * Créations de temps forts (Champomy Day, Téléthon...) ;

• ORANGINA PEPSI CHD Compte Clé Hors Domicile - Responsable des Clients Nationaux

  1997 - 1999 * Négociations Nationales Grossistes et Utilisateurs ;
  * Pilotage des accords négociés ;
  * Mise en place de plans marketing spécifiques aux catégories clients ;
  * Animations des accords avec la force de vente terrain ;
  * Interface avec le marketing Pespi pour la commercialisation de la marque ;

• ORANGINA GMS - Chef des Ventes Régional

  1992 - 1997 * Exécution des Accords Nationaux ;
  * Mise en œuvre des plans promotionnels et merchandising ;
  * Négociation des clients régionaux ;
  * Animation, développement d'une équipe régionale (12 personnes) ;

• Quaker - Quaker Chef de Secteur

  1988 - 1991 * Exécution des accords nationaux sur le secteur :
  * Présence des gammes négociées nationalement ;
  * Picking pour pousser référencements ;
  * Mise en avant avec PLV et animatrices, relayer les temps forts ;
  

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Clément LÉPINE

• Didier LAMACHE-JOURDAN

• Emilien D.

• Emmanuelle REPIQUET

• François VALLIERE

• Hélène BLANCHET

• Julie SIBOTTIER

• Lionel DOOSE

• Olivier MOUNIER

• Pascal POISSONNEAU