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Emmanuel STEPHAN

AURAY

En résumé

Commercial expérimenté, j'ai su développer un vrai réseau de commerce de proximité (Débitant et CHR) avec plus de 250 clients fidèles sur le Morbihan .
Afin d'élargir mes compétences, j'ai effectué une mission d'assistant d'un an au trade marketing .
Depuis février 2012, j'ai intégré en plus un master 2 management à FBS Brest , en alternance et validé par un mémoire sur la pertinence de la RSE dans les PME.

Chargé d'une équipe commerciale saisonnière, Je souhaite maintenant mettre à profit mes connaissances et mes compétences à l'encadrement d'une équipe commerciale.

Mes compétences :
FORMATION
CHR
Médiation
prise de parole en public, marketing stimuli, te

Entreprises

  • Japan Tobacco International - Développeur d'affaire

    1997 - maintenant MANAGEMENT :
    Secteur Morbihan depuis janvier 2004
    - Encadrement d’une équipe de vente saisonnière. (.personnes sur 6 mois)
    - Stratégie commerciale, élaboration et suivi de budget.
    - Accompagnement terrain et développement des compétences.
    STRATEGIE COMMERCIALE
    mission au trade marketing à Boulogne Billancourt - Septembre 2002 / Décembre 2003
    - Mise en place de plan trade marketing sous contraintes d'impératifs budgétaires , légales et commerciales
    - Mise en place d'un plan "Relaunch Camel"
    Relation avec des agences de création
    Création de moyens trade marketing
    FORMATION
    - Formation des nouveaux commerciaux : découverte des besoins ,évaluations et apprentissage des techniques de ventes
    - Présentation de modules en réunion
    VENTES / MERCHANDISING
    - Négociation des ventes dans le respect de la politique commerciale
    - Vente des opérations de Sell In : Référencement , sécurisation de stock sur les réseaux débitants de tabac et CHR
    - Vente des opérations de Sell Out : négociation linéaire et mise en avant merchandising
    - Réalisation de projets secteur : gain de clients à forte notoriété et croissance des volumes de ventes
    Portefeuille de 250 clients. Bascule de 70% de partenariat
    - Référencement, sécurisation de stock sur les réseaux débitants et CHR .

  • Jean Henaff SA - CHEF DE SECTEUR charcuterie

    Pouldreuzic - Finistère 1995 - 1997 * - 1er commercial dédié aux produits frais
    - Prospection , implantation et suivi de la nouvelle gamme de produits frais auprès du réseau GMS ;
    - Création de 76 points de vente

Formations

  • France Business School ESC Bretagne Brest

    Brest 2013 - 2015 Diplomé Master 2 exécutive management

    Cycle Master Cadre Management
    promotion 51
    Mémoire sur la pertinence de la RSE dans les PME

  • SPEAK UP FORMATION (Vannes)

    Vannes 2011 - 2012 Toeic


    70 cours particulier

  • CCI

    Brest 1992 - 1994 BTS FORCE DE VENTE

    FORMATION COMMERCIALE
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