Emmanuel TUMBA

En résumé

Entreprises

• GROUPE LA CARTERIE - Responsable de secteur GMS

  2014 - maintenant - Prospection, développement et fidélisation clientèle de points de ventes Trad-GSS-GSA.
  - Assurer la promotion des gammes auprès des clients et prospects.
  - Responsable des actions de vente et de merchandising, dans le respect des accords nationaux.
  - Assurer la présence, l’exposition optimale des produits et appliquer le plan de couverture défini en
  amont.
  - Responsable de l’atteinte des objectifs dans le respect des accords commerciaux, des moyens alloués
  et des délais impartis.
  - Négocier en fonction des objectifs fixés et des actions commerciales spécifiques

• Cabinet 3A - Consultant en Recrutement Indépendant

  2013 - 2013 Veille économique dans les environnements de spécialisation du cabinet :
  * Recueillir des informations (communiqués de presse, articles...) relatives à l'activité des clients du cabinet.
  * Récolter des informations générales sur l'évolution des fonctions et des secteurs sur lesquels intervient le cabinet.
  
  Recueil des besoins du client :
  * Rencontrer le client pour prendre connaissance de ses besoins en recrutement.
  * Conseiller le client sur la rédaction de la définition de fonction et surtout du profil.
  * Donner son sentiment sur la faisabilité de la mission en fonction du marché de l'emploi et sur l'adéquation de la rémunération proposée par rapport aux salaires du marché.
  
  Élaboration d'une proposition et d'une méthodologie :
  * Rédiger et adresser une proposition au client, celle-ci synthétisant sa compréhension du poste.
  * Définir la méthodologie d'approche directe et/ou indirecte.
  * Faire valider la méthodologie par le client et, en particulier, obtenir son accord et ses commentaires sur l'éventuel plan média (passage d'annonces dans la presse ou sur Internet) et le projet d'annonce associé.
  
  Réalisation de la mission de conseil en recrutement :
  * Coordonner ou réaliser les premières étapes de l'approche directe (ciblage, identification, contact) et indirecte (exploitation des candidathèques, tri des CV reçus dans le cadre d'annonces, exploitation des candidatures spontanées...).
  * Assurer un reporting régulier auprès du client quant à l'avancement de la mission.
  *Sélectionner les candidats en entretien et expliciter auprès d'eux le projet de recrutement de son client.
  *Mettre en oeuvre des moyens complémentaires d'évaluation (contrôle de références, tests, graphologie...).
  Élaborer les dossiers de candidature.
  
  Pilotage et suivi de la phase de présentation des candidats
  Présenter au client la " short list " (" liste courte " des candidats sélectionnés) :
  * Suivre le process de présentation auprès du client.
  Intervenir dans la phase de négociation de la rémunération et de la date d'entrée en fonction.
  * Gérer des réponses négatives auprès des candidats non sélectionnés.
  

• INITIATIV'COM - Responsable Développement Commercial

  Lieusaint 2009 - 2013 * Gestion et suivi de l’activité :
  - Manager les équipes - 2 chefs d’équipe - 18 employé(e)s;
  - Définir et superviser la politique des Ressources Humaines
  - Gerer les moyens de l’entreprise en terme financiers, humains et techniques;
  - Superviser le développement commercial
  - Assurer une bonne image de l’entreprise;
  - Assumer la responsabilité sociale de l’entreprise;
  
  * Compétences, métier & connaissances :
  - Organisation et planification stratégique
  - capacités managériales
  - Encadrement commercial
  - sens de la communication (relations extérieures)
  - Connaissance de la législation social et du droit commercial & du travail
  - connaissance du marché et de la concurrence

• RGIS, Specialiste en Inventaire - Area Manager/Superviseur

  2006 - 2009 Réaliser les objectifs financiers fixés par le Responsable d’agence et le directeur des opérations.
  - Respecte et applique les politiques de gestion internes à RGIS
  - S’assure de la mise en place et du suivi des procédures administratives (rapports d’activité, tableau de suivi, rapport de la productivité…) et de la rentabilité financière.
  - Est responsable du recrutement selon la politique de la société RGIS .
  - S’assure que chaque personne reçoit la formation appropriée pour réussir dans son poste.
  - Entretien de bonnes relations avec les clients de la société
  - Responsabilité de s’assurer que les opérations sont menées dans le respect de la politique de RGIS, de la législation en matière de santé, hygiène et sécurité, et tout autre législation en vigueur applicable à la société (membre du CHSCT).
  - Manager une équipe de 4 chefs d’équipe et 74 auditeurs.

Formations

• Université Marne La Vallee

  Champs Sur Marne 2004 - 2005 Management de Projet
  
  * Compétence en organisation et gestion commercial & opérationnelle d’un projet,

• HEIG MARNE LA VALLEE BTS AC (Lognes)

  Lognes 2002 - 2004 ACTION COMMERCIALE
  
  * Formation aux techniques de haut niveau œuvrant dans les opérations relatives à l’achat, aux ventes et aux relations clientèles.

Réseau

• Aurore STENGER

• Helene LECLERC

• Jérôme CHESNEAU

• Julien MICHEL

• Karim MEZIANE

• Khaled HALLEB

• Pierre NGOTTE

• Redouane REDUNE