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Emmanuel VALIN

SANTIAGO DU CHILI

En résumé

Diplômé HEC, trilingue français-anglais-espagnol, profil international et capacité d’adaptation.
Vision stratégique. Profil à la fois conceptuel, analytique, pragmatique et imaginatif.
Solide expérience Sales & Marketing dans l’industrie automobile, en France et en Amérique Latine.
Pionnier des ventes de véhicules électriques en Amérique Latine.

Mes compétences :
Communication
Automobile
Marketing
Management
Gestion de projet

Entreprises

  • Renault Chili - Area Operational Manager Chili, Uruguay, Paraguay

    2013 - maintenant Responsable de maximiser le volume, la pénétration, la rentabilité et l’image de marque de Renault dans 3 pays.

    Résultats:
     Renault remporte le prix de « Marque de l’Année 2014 » au Chili (remis par la presse spécialisée)
     Augmentation de 40% de la pénétration de Renault au Chili de 2013 à 2014
     Renault enregistre la plus forte progression dans le ranking Chili entre 2013 et 2014 (+9 places)
     Augmentation de 25% de la pénétration de Renault en Uruguay de 2013 à 2014
     Vente des premières flottes de véhicules électriques au Chili et en Uruguay
     EV President’s Award: remis par Carlos Goshn, pour ventes de véhicules électriques en Amérique Latine

    Fonctions:
     Négociation avec les importateurs de Renault dans chaque pays
     Management d’une équipe de 4 personnes
     Gestion commerciale: élaboration du Budget annuel et suivi de la performance commerciale
     Marketing produit: plan produit, lancements, pricing
     Identité de marque et publicité: déploiement des standards de la marque
     Méthodes commerciales: déploiement des méthodes commerciales dans le réseau de concessionnaires
     Distribution: suivi des commandes, gestion du stock
  • Peugeot Chili - Chef de Produit

    Paris 2009 - 2013 Responsable d’optimiser le volume, la rentabilité et l’image de marque par la gestion de la gamme de produits Peugeot

    Résultats:
     Augmentation de 30% de la pénétration de Peugeot au Chili entre 2010 et 2013
     Lancement de 10 modèles : RCZ, 508, 5008, 308, Bipper, Partner, 107, 208, 4008, 301
     Peugeot 208 élue “Voiture de l’année 2013” au Chili par la presse spécialisée
     Mise en place d’une stratégie CRM, d’un programme de fidélisation, d’un nouveau Call Center
     Création des activations de marque Peugeot Music et Traversée Peugeot

    Fonctions:
     Gestion intégrale du plan produit : de la configuration à la commercialisation
     Management d’une équipe de 2 personnes
     Marché: suivi du marché automobile chilien, études ad hoc
     Etudes: construction du plan d’image de marque, études qualitatives & quantitatives, créateur du club de marques NCBS Chili
  • Groupe Volkswagen Chili - Brand Manager Skoda

    2008 - 2009 Responsable de la marque automobile Skoda au Chili

    Résultats: Ventes Skoda +200% entre 2007 et 2009

    Fonctions:
     Responsabilité P&L, élaboration et suivi du business plan
     Marketing: pricing, configuration de la gamme de produits, publicité, événements, relations publiques
     Ventes: planification, développement réseau, commandes, gestion du stock, formation commerciale
  • Nissan Europe - Coordinateur de Véhicules Utilitaires

    2006 - 2008 Collaboration à l’élaboration et à la mise en place de la stratégie Sales & Marketing européenne de véhicules utilitaires Nissan

    Résultats:
     Plus de 100 points de vente “Nissan Véhicules Utilitaires” ouverts ou spécialisés dans 22 pays
     Plus de 300 vendeurs formés dans 13 pays
     Salon international de Hanovre 2008 (coordination de la production du stand, des véhicules exposés, ..)

    Fonctions:
     Collaboration à l’élaboration d’une coopération commerciale européenne entre Nissan et Volvo Trucks
     Formation: création et déploiement d’un programme de formation de la force de vente en Europe
     Identité de marque : déploiement européen de la sous-marque “Nissan Véhicules Utilitaires”
     Coordination de la création de campagnes publicitaires européennes & salons internationaux
  • Ford Motor Chile - Analyste de Marque

    2005 - 2006 Résultats: Augmentation de la notoriété de marque de 60% à 75% entre 2004 et 2006 (étude CPS Chili)
    Fonctions: Coordination des activités de communication de la marque (publicité, RP, Web, événements)
  • Adrenalin / Bollé Chile - Responsable Marketing

    2002 - 2005 Résultats: Forte augmentation de la notoriété de la marque Adrenalin et des marques représentées auprès des cibles jeunes
    Fonctions: Développement marketing de la marque propre Adrenalin et des autres marques représentées

Formations

  • Pontificia Universidad Catolica De Chile (Santiago)

    Santiago 2001 - 2001 MBA (semestre d'échange)
  • HEC (Jouy En Josas)

    Jouy En Josas 1998 - 2002 Master of Science (MSc), Management

    (Dont un trimestre d’échange en 2001 dans le MBA de l’Université Catholique du Chili)

Réseau

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