Mes compétences :
COMMERCE
Distribution
Vente
Cosmétique
Management
Entreprises
LASCAD (L'OREAL Direction des Produits Grand Public France)
- Directeur du Développement Clients
2015 - maintenantLASCAD est une entité de la Division Produits Grand Public France du Groupe L’Oréal.
Leader de l'Hygiène Beauté en GMS, avec un portefeuille de 19 marques à forte notoriété.
LASCAD (L'OREAL Direction des Produits Grand Public France)
- Directeur du Développement des Ventes
2014 - 2015En charge du pôle Force de Vente :
(1 Chef des Ventes, 7 responsables régionaux, 50 VRP)
=> management & structures commerciales
=> construction plan de vente et animations
=> coordination activité VRP et Experts Merchandising
En charge d'un service siège de 8 personnes intervenant sur 4 pôles :
=> business planning
=> business analyst (sell in, sell out, promotion, linéaires, construction assortiment)
=> organisation commerciale force de vente
=> maintenance et animations points de vente
LASCAD (L'OREAL Direction des Produits Grand Public France)
- Directeur de l'Animation et de l'Administration Commerciale
2012 - 2014En charge d'un service de 11 personnes intervenant sur 5 pôles :
=> Prévision des Ventes Commerciales
coordination du process des prévisions de ventes / pilotage de l’activité commerciale
=> Organisation Commerciale
budgets et outils développement des ventes / animation réunions commerciales siège / animation force de vente
=> Maintenance et Animations points de vente
=> Business Analyst
analyse panels / suivi et modélisation promotion / construction assortiment
=> Merchandising
image au point de vente / PLV Vide / décors PLV Pleines
Développement d'une école de vente de 21 Experts Merchandising qui interviennent en appui des VRP pour valoriser les marques Lascad en point de vente.
Garnier Maybelline (L'OREAL Direction des Produits Grand Public France)
- Responsable Régional des Ventes - Région Rhône Alpes
2009 - 2011=> Management d'une équipe de 9 commerciaux et 6 gestionnaires produits de beauté sur la région Rhône-Alpes.
- fixation des objectifs (chiffre d'affaires, ditribution numérique / valeur, parts de linéaire, parts de marché)
- animation, coordination et suivi des résultats
- formation / accompagmenents individuels
- organisation réunions mensuelles / reporting siège
=> Responsable des grands comptes clients régionaux
LASCAD (L'OREAL Direction des Produits Grand Public France)
- Directeur d'Enseigne - Groupe Auchan
PARIS2007 - 2009Actions commerciales et marketing sur 12 catégories de l'hygiène beauté pour les enseignes Auchan, Atac et Simply Market
=> négociation de l'accord cadre annuel et gestion des investissements commerciaux au service du chiffre d'affaires et de la rentabilité
=> stratégie commerciale, partenariats clients, gestion de l'assortiment et de la politique promotionnelle
LASCAD (L'OREAL Direction des Produits Grand Public France)
- Responsable Marketing Enseigne - Groupe Carrefour
PARIS2006 - 2007Actions commerciales et marketing sur 12 catégories de l'hygiène beauté pour les enseignes Carrefour, Carrefour Market & ED
=> mise en place des politiques d'assortiments, promotions et merchandising
=> développement de projets catégoriels
L'OREAL
- Business Analyst
PARIS2005 - 2006Analyste commercial auprès de la Division Commerciale de L'Oréal France, en charge de la stratégie et des relations avec la Distribution
=> mise en place et pilotage d'indicateurs sur les performances commerciales et la rentabilité (en support des directeurs commerciaux)
L'OREAL
- Chef de Secteur
PARIS2003 - 2005Chef de secteur sur la région Champagne-Ardennes en charge d'un parc de 30 hypermarchés et de 30 supermarchés
=> négociation des opérations commerciales en point de vente
=> optimisation des assortiments et valorisation des implantations
=> gestion des relations commerciales avec la centrale d'achat régionale Leclerc SCAPARF
Formations
ESSEC Business School (Cergy Pontoise)
Cergy Pontoise2002 - 2003Mastère Spécialisé en Stratégie et Ingénierie des Affaires Internationales
