Frederic TRAINAUD

En résumé

Entreprises

• Swims - SMS - Directeur Commercial France et EMEA

  Commercial | 2019 - 2021 Winback réalise un CA de 24M°€ dans 35 pays : N°1 français et N°4 Européen de distribution de matériel médical
  • Change Maker post fusion
  1. En charge du P&L EMEA (CA de 20M°€° et des équipes commerciales Europe (35 personnes)
  2. Définition et déploiement de la stratégie marketing et commerciale EMEA, 3/6/9/12 mois et à 3 ans
  3. Modernisation + digitalisation rapide des pratiques de gouvernance & managériales
  4. Déploiement du CRM, création des KPI, digitalisation des tableaux de bord du Groupe
  5. Changements de culture et des pratiques basées sur les critères et outils de Grands Groupes Internationaux
  Résultats : Fusion des 4 PME en un groupe international, Budget 2019 100% et 2020 à 96% contexte covid, +50% CA/ Commercial
  

• Groupe Optimark - Directeur des forces de ventes nationales GMS et Vente à Domicile, Codir et Associé

  Commercial | Aix-en-Provence 2015 - 2017 Optimark est le numéro 2 français de l’externalisation d’équipe de ventes, merchandisers
  et animateur des comptes FMCG aux PME pour un CA de 60M°€ et environ 1000 ETP.
  • En charge des P&L des BU forces de vente nationales GMS et de la BU Vente à domicile
  • Management de 150 collaborateurs dont en direct 18 managers, 5 ADV, et 120 chefs de secteurs en rateau
  • Pilotage du P&L et du ROI des force de ventes JENLAIN, SIEUR D’ARQUES, HENKEL, ENGIE, SFR, , SCHAR, MAPA-SPONTEX,
  Résultats : CA porté de 4,2 à 6,2M€ en 18 mois, création de la BU Vente à Domicile (1M°€ en 12 mois), marge nette x 2
  

• Triple Win - Dirigeant Fondateur

  aix en provence 2014 - 2019 Direction commerciale externalisée
  Stratégie, Organisation, Négociations Nationales et Internationales
  
  Conseil stratégique aux entreprises en Période de Fusion
  Formation des équipes terrains, managements et direction
  Définition des stratégie commerciale court/moyen/long terme
  
  • 2014/2019; Audit, stratégie, management & négociations GMS et Europe/export
  Principales références clients ; Groupe Orangina Suntory, Groupe Soufflet, Groupe Winback
  

• Orangina Schweppes - Directeur Commercial et marketing industriel

  Aix-en-Provence (13080) 2011 - 2015 Membre du Comité de Direction Restreint
  - Définir et mettre en place la stratégie commerciale et marketing à 5 ans
  - négocier et signer les accords 2011/12/13/14/15 GMS, Copackers/Marques nationales/OOF, DA et autres
  - Recruter et Manager des équipes KAM, Cat Man, R&D, Marketing et MDD
  - Développement des réseaux GMS, HD, Hors Domicile et Marques Nationales (Danone, Pepsico, Univeler...)
  - Impliqué dans des projets Industriels, SAP, Qualité, Achats, Financiers et Supply.
  - CA 70M°€
  Essec Intervenant Chaire Negociation/Marketing Q1 2013 sur l' expertise de Négociation, techniques de ventes et sur le développement du charisme personnel en entreprise

• LUSTUCRU - Directeur des comptés clés nationaux GMS et MDD

  Commercial | aix en provence 2007 - 2009 -Management de la croissance profitable des comptes nationaux de GMS et alternative channels (100M€)
  -Management de 3 KAM GMS et Alternative Channels
  -Définition des stratégies, négociation et signatures des accords GMS 2007/2008/2009.
  -Mise en place d une stratégie GMS internationale.
  -Négociation et signature des accords Interdis Eurauchan

• LUSTUCRU PASTACORP - Key account manager Interdis, Eurochan, EMC

  Aix-en-Provence (13080) 2007 - 2009 Definition de la strategie des enseignes
  Negociation signature et mise en oeuvre des accords 2008 et 2009 dans les enseignes des groupes INTERDIS,EURAUCHAN

• LOREAL - RESPONSABLE MARKETING ENSEIGNE groupe carrefour

  PARIS 2006 - 2007 - Responsable de la distribution des produits auprès du 1er Compte en Valeur et Volume (38% du CA) de l’Affaire au CA Annuel de 100M€, 2000 points de ventes impactés directement.
  - Participation à l’élaboration de la politique commerciale et de la stratégie
  - Responsable des négociations de référencement catalogue, nouveautés, et opérations promotionnelles
  - Responsable de la bonne application des accords, de la politique commerciale, merchandising, marketing de l’Affaire.
  - Suivi de l’activité du client et communication auprès de la force de vente pour optimiser les accords signés
  - Analyse et développement marketing et merchandising catégoriel

• LOREAL - BUSINESS ANALYST

  PARIS 2004 - 2006 - Analyse du marché, de l’activité commerciale et marketing.
  - Analyse de l’évolution et de la rentabilité du portefeuille produits de la société des forces et faiblesses par rapport au marché, des opportunités et menaces.
  - Recommandations appropriées auprès de la Direction pour assurer l’efficience commerciale et impacter positivement chacune des Business Unit ;
  - Création et suivi des outils de reporting et analyse de la Direction Commerciale.
  - Adaptation et généralisation de ces outils auprès des équipes commerciales et vente.
  - Project Manager sur la repriorisation de l’assortiment.
  - Expert fonctionnel sur l’ensemble des panels et Etude Consommateur/Enseigne

• LOREAL - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES HYPERMARCHES

  Reims (51100) 2004 - 2004 - Négociation Régionale du référencement du catalogue complet et de l’activité promotionnelle.
  - Négociation avec les Chefs de Rayon-
  - Mise en place des assortiments, optimisation de la présence des produits en linéaire.
  - Prise de commandes, contrôle des stocks, implantations.

• PROCTER & GAMBLE - MARKETING OPERATIONNEL mars 2003 aout 2003

  Asnières-sur-Seine 2003 - 2003 - Responsable du plan de lancement d’une nouvelle marque de lessive Dash,
  - Mise en place rétroplanning et coordination des différents départements
  - Elaboration de la réunion de lancement national (300 personnes/1M€)
  - Elaboration développement et suivi de plans de promotions locales toutes marques,
  - Communication entre les départements Marketing Lessives et Force de Vente.

• PROCTER & GAMBLE - RESONSABLE DEVELOPPEMENT DES VENTES Aout 2002 fev 2003

  Asnières-sur-Seine 2002 - 2003 - Formation aux techniques ventes, organisation et communication Ecole P&G.
  - Négociation Régionale du référencement du catalogue complet et de l’activité promotionnelle.
  - Négociation avec les Chefs de Rayon- Mise en place des assortiments, optimisation de la présence des produits en linéaire.
  - Prise de commandes, contrôle des stocks, implantations.
  56 hyper et supermarchés pour un chiffre d’affaires potentiel de 16 millions d’Euro.

• LOREAL MAROC - ASSISTANT CHEF DE PRODUIT COLORATION Juin 2001 à Sept 2001

  Marketing | 2001 - 2001 - Etude du lancement d’un produit de coloration (OPEN) dans le secteur pharmaceutique et para-pharmaceutique.
  - Etablissement du plan marketing.
  - Mise en place de la réunion nationale des ventes pour ce lancement.
  - Suivi des panels et statistiques / Etudes de marché / Analyses de gammes
  - Initiation aux plans média

• AQUITAINE MARKETING SERVICES 1ere JUNIOR ENTREPRISE DE FRANCE 2007 - PRESIDENT Sept 2001 juillet 2002

  Bordeaux (33000) 2001 - 2002 - Activité de conseil et études marketing auprès des entreprises.
  - Manager d’une équipe de 15 personnes :
  - Fixation des objectifs et moyens commerciaux et financiers.
  Résultats principaux sur 12 mois
  Chiffre d’affaires doublé (200 000€).
  Label de la meilleure étude marketing 2002,
  Classement parmi les 5 meilleures Junior Entreprises françaises.
  Mise en place de la Norme Iso 9001 version 2000

Formations

• UNIVERSIDADE SAO PAULO, Faculdade de Economia e Administraçao

  SAO PAULO (Brésil) 2003 - 2004 Double diplôme passé en brésilien
  major filière relations internationales
  découverte de l'ensemble du Brésil
  Maitrise bilingue du brésilien

• KEDGE - Business School Bordeaux (Anciennement BEM) (Bordeaux)

  Bordeaux 2000 - 2004 ESC 2004

• Lycée Massena

  Nice (06000) 1998 - 2000 Classes préparatoires ECS

Réseau

• Armelle DALBEGUE (BOUZANNE)

• Aurelie BORGNA

• Béatrice GRUE

• Benjamin PERAT

• Cecile MARTIN

• Emeline BRANDO

• Jean Etienne DE BENGY

• Laureen WALSON

• Matthieu RACHET

• Yann LEPAGE