Menu

Emmanuelle RAULT

Hérouville-Saint-Clair

En résumé

Mes vingt ans d'expériences (dans l'industrie, puis dans la distribution spécialisée en B to B) m'ont permis de développer une bonne capacité d'analyse, une vision globale business, et un réel goût pour l'optimisation de la performance.

Mes domaines de compétences sont les suivants:

Developpement commercial (Export et Dom-Tom)
Négociation avec les grands comptes (contrats annuels, contrat de progrès )
Prospection et Mise en place du ciblage prospect
Développement de nouveaux segments d'activites et de marchés à l'export

Marketing stratégique et operationnel
Analyse marketing et étude de marché : potentialités produit/marché, opportunités de développement
Organisation de formations techniques et de salons professionnels
Mise en place de la veille concurrentielle
Déploiement du média internet
Mise en oeuvre de l'outil CRM

Integration,Formation et Management
Etablissement du business plan
Définition et mise en oeuvre des plans d'actions
Pilotage des indicateurs de performance commerciale
Recrutement et formation des commerciaux aux techniques de ventes et aux outils métiers.

Mes compétences :
Export
B to B
Industrie
Marketing
Développement commercial
Stratégie commerciale
Négociation grands comptes
Rigueur
Persévérance

Entreprises

  • Legallais

    Hérouville-Saint-Clair maintenant
  • Legallais - Responsable Développement International

    Hérouville-Saint-Clair 2012 - maintenant
  • Legallais - Responsable regionale des ventes

    Hérouville-Saint-Clair 2008 - 2012
  • RESCAL ARCELOR MITTAL EPONE - Directrice commerciale

    2000 - 2008 Responsable d'un CA de 32 Millions d'Euros (dont 85 % à l export), d'une équipe de 22 personnes et d'un réseau de 50 agents-distributeurs basés dans le monde entier

    Développement d'un nouveau segment de marchés - 11 M€ en 2007
    - Adaptation produit aux exigences des normes et du cahier des charges client
    - Formation de l'équipe commerciale et du reseau de ventes à l'export
    - Organisation de la prospection et des visites techniques en clientèle
    - Mise en place et suivi des plans de développement

    Progression de la marge nette de 0 à 4 M€ entre 2002 et 2007
    - Mise en oeuvre et coordination de la politique commerciale
    - Définition des objectifs de marge et d'une nouvelle politique de prix
    - Développement de la culture du service client
    - Mise en place de binome (responsable de zone et commercial sédentaire)
  • RESCAL ARCELOR MITTAL - Responsable de zone Europe du Nord et Europe de l'Est

    1996 - 1999 Mise en place d'une nouvelle stratégie en Allemagne : suivi en direct des grands comptes
    Développement de nouveaux marchés (Scandinavie et Europe de l'Est)
    Progression du CA sur la zone (15 pays)de 1.4 M€ en 1996 à 3.9 M€ en 2000
  • HARRISSON DRIVER HARRIS - Responsable commerciale Allemagne-Suisse

    1994 - 1996 Restructuration complête du réseau d'agents
    Progression du CA de 0.15 M€ en 1993 à 1.8 M€ en 1996
  • HARRISON DRIVER HARRIS - Assistante Marketing

    1993 - 1994
  • SPIES HECKER GmbH Köln - Assistante commerciale Europe de l'Est - Moyen-Orient

    1992 - maintenant

Formations

  • ESCP-EAP, European School Of Management (Paris)

    Paris 1999 - 2002
  • ESCP-EAP, European School Of Management

    Paris 1999 - 2002 Direction et Management Stratégique des Entreprises (Stratégie-Management Commercial-Gestion des Ressources Humaines)

    Réferrent : Francis Petel, Directeur de l'observatoire DCF, Délégué National chargé de l'international
  • ISCA

    Paris 1991 - 1992 DEESMI Diplome Europeen d'Etudes Supérieures en Marketing International

    Spécialisation en marketing international.
  • ISCA

    Paris 1988 - 1990 BTS Commerce International

Réseau