Mes compétences :
Adaptabilité
Chasseur
Rigueur
Organisation du travail
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Customer Relationship Management
Telecom
Vente B2B
Autonomie
Entreprises
SFD Entreprise
- Ingénieur d'Affaires
2004 - maintenantSte SFD (GROUPE SFR BUSINESS TEAM ENTREPRISES)
(10 ans)
1. .Objectifs :
* Création et développement de Comptes PME/PMI, Grands Comptes Publics et Privés sur le secteur 13 ;
* Ventes de solutions intégrées & Communications Unifiées, Cloud Computing/Internet Haut Débit ;
* Ventes de prestations de services (Chefferie de Projet, Formation, Installation, etc...) ;
* Gagner des parts de marché sur mon secteur et Fidéliser la clientèle
2. .Résultats :
* Création & Développement d'un portefeuille clients (Participation à la création des Agences d'Aubagne & Marseille(BdR) ;
* Gestion d'un portefeuille entreprises (600 Comptes PME-PMI soit (CA = 600000 ¤/An)
SFD (GROUPE SFR BUSINESS TEAM ENTREPRISES)
- INGENIEUR D'AFFAIRES
2004 - maintenantDéveloppement des offres fixes, DATA (Fibre Optique/VPN/Coeur de réseau/Cloud)mobiles et services SFR Business team auprès des PME- PMI :
- gestion d'un portefeuille de clients existants / valorisation du parc existant (options, mobiles)
- développement de nouveaux clients : ciblage des secteurs d'activités, nombres de collaborateurs, zone géographique, chiffre d'affaires.
- utilisation d’outils de gestion commerciale
- développement BtoB de différents types pour des structures PME-PMI et Grands Comptes
- propositions commerciales en étroite collaboration avec l'opérateur
- négociations, conclusions, signatures des contrats
- suivi administratif des contrats et suivi du déploiement des solutions avec les clients
- opérations de fidélisation (bilan des solutions proposées, invitations à des évènements..)
* Création et développement de Comptes Clients dans le Sud-est de la France ;
* Gagner des parts de marché sur mon secteur et Fidéliser la clientèle
4. .Résultats :
* Développement et gestion de Grands Comptes Publics et Privés (Groupe CONECTIS : CA SMC = + 38%) ;
* Création et Développement d'un réseau de distribution de SSII, VAR, Intégrateurs, Grossistes, GSS et Magasins spécialisés. ;
* Création de partenariats auprès de fournisseurs d'accès Internet régionaux ;
* Participation à de grands salons informatique : MEDPI (Monaco)
Ste Tulip Computers
- Ingénieur commercial
2001 - 2003(30 Mois) micro-ordinateurs et de produits réseaux)
5. .Objectifs :
* Création et développement de Comptes Clients dans le Sud-est ;
* Gagner des parts de marché sur mon secteur et Fidéliser la clientèle
6. .Résultats :
* Développement et gestion de Grands Comptes Privés (UGAP, RTM, Rexel, Cged) et Publics (Conseils Généraux, Collectivités Territoriales, Administrations, Hôpitaux, etc) ;
* Développement d'un réseau de distribution de SSII, VAR, Intégrateurs, Grossistes, GSS et Magasins spécialisés. ;
* Réalisation et développement d'objectifs « Tulip »en terme de CA et de Marge (CA année 2000 * 304 898 ¤, CA année 2002 * 3 000 000 ¤) + Conceptronic (CA année 2002 = 382 000 ¤) ;
* Élaboration de Partenariats avec l'Éducation Nationale ;
* Développement des prestations de services et du Suivi Commercial clients sur mon secteur ;
* Participation à de grands salons informatique : COMDEX (Paris), MEDPI (Monaco)
S.S.I.I
- Attaché Commercial
1991 - 1994B2B - Sté SERGI (Société de Service en Ingénierie Informatique)
(36 Mois)
