Eric AMATO

En résumé

Entreprises

• SFD Entreprise - Ingénieur d'Affaires

  2004 - maintenant Ste SFD (GROUPE SFR BUSINESS TEAM ENTREPRISES)
  (10 ans)
  1. .Objectifs :
  
  * Création et développement de Comptes PME/PMI, Grands Comptes Publics et Privés sur le secteur 13 ;
  * Ventes de solutions intégrées & Communications Unifiées, Cloud Computing/Internet Haut Débit ;
  * Ventes de prestations de services (Chefferie de Projet, Formation, Installation, etc...) ;
  * Gagner des parts de marché sur mon secteur et Fidéliser la clientèle
  2. .Résultats :
  
  * Création & Développement d'un portefeuille clients (Participation à la création des Agences d'Aubagne & Marseille(BdR) ;
  * Gestion d'un portefeuille entreprises (600 Comptes PME-PMI soit (CA = 600000 ¤/An)

• SFD (GROUPE SFR BUSINESS TEAM ENTREPRISES) - INGENIEUR D'AFFAIRES

  2004 - maintenant Développement des offres fixes, DATA (Fibre Optique/VPN/Coeur de réseau/Cloud)mobiles et services SFR Business team auprès des PME- PMI :
  - gestion d'un portefeuille de clients existants / valorisation du parc existant (options, mobiles)
  - développement de nouveaux clients : ciblage des secteurs d'activités, nombres de collaborateurs, zone géographique, chiffre d'affaires.
  - utilisation d’outils de gestion commerciale
  - développement BtoB de différents types pour des structures PME-PMI et Grands Comptes
  - propositions commerciales en étroite collaboration avec l'opérateur
  - négociations, conclusions, signatures des contrats
  - suivi administratif des contrats et suivi du déploiement des solutions avec les clients
  - opérations de fidélisation (bilan des solutions proposées, invitations à des évènements..)
  
  www.sfdnet.fr
  

• Ste SMC NETWORKS - Ingénieur commercial

  2003 - 2004 (20 Mois) Solutions réseaux et d'Accès Internet)
  3. .Objectifs :
  
  * Création et développement de Comptes Clients dans le Sud-est de la France ;
  * Gagner des parts de marché sur mon secteur et Fidéliser la clientèle
  4. .Résultats :
  
  * Développement et gestion de Grands Comptes Publics et Privés (Groupe CONECTIS : CA SMC = + 38%) ;
  * Création et Développement d'un réseau de distribution de SSII, VAR, Intégrateurs, Grossistes, GSS et Magasins spécialisés. ;
  * Création de partenariats auprès de fournisseurs d'accès Internet régionaux ;
  * Participation à de grands salons informatique : MEDPI (Monaco)

• Ste Tulip Computers - Ingénieur commercial

  2001 - 2003 (30 Mois) micro-ordinateurs et de produits réseaux)
  5. .Objectifs :
  
  * Création et développement de Comptes Clients dans le Sud-est ;
  * Gagner des parts de marché sur mon secteur et Fidéliser la clientèle
  6. .Résultats :
  
  * Développement et gestion de Grands Comptes Privés (UGAP, RTM, Rexel, Cged) et Publics (Conseils Généraux, Collectivités Territoriales, Administrations, Hôpitaux, etc) ;
  * Développement d'un réseau de distribution de SSII, VAR, Intégrateurs, Grossistes, GSS et Magasins spécialisés. ;
  * Réalisation et développement d'objectifs « Tulip »en terme de CA et de Marge (CA année 2000 * 304 898 ¤, CA année 2002 * 3 000 000 ¤) + Conceptronic (CA année 2002 = 382 000 ¤) ;
  * Élaboration de Partenariats avec l'Éducation Nationale ;
  * Développement des prestations de services et du Suivi Commercial clients sur mon secteur ;
  * Participation à de grands salons informatique : COMDEX (Paris), MEDPI (Monaco)

• S.S.I.I - Attaché Commercial

  1991 - 1994 B2B - Sté SERGI (Société de Service en Ingénierie Informatique)
  (36 Mois)

Formations

• REXEL

  St- Victoret 1999 - 2000 Ste REXEL-CME (Département Matériel Informatique) Filiale du Groupe PPR (Printemps Pinault Redoute)
  (24 Mois)
  7. .Objectifs :
  
  * Création et développement de Comptes Clients dans le Sud Est
  8. .Résultats :

• Ecole Supérieure De Commerce (Floride)

  Floride 1997 - 1998 Maîtrise
  
  en Management des Affaires à l'École Supérieure de Commerce de "l'Université of South Florida" U.S.A (Business Administration)

• Ecole Supérieure De Commerce (Floride)

  Floride 1996 - 1997 Licence en Management des Affaires
  
  de "l'Université of South Florida" U.S.A (Business Administration)
  Étude des méthodes de Business Américaines :

• ELS (Floride)

  Floride 1996 - 1996 T.O.E.F.L
  
  T.O.E.F.L (Test of English as a Foreign Language)

• Lycée Marcel Pagnol (Marseille)

  Marseille 1994 - 1996 Brevet de Technicien Superieur

• CFAI Provence CFA

  Vitrolles 1989 - 1991 Baccalaureat Professionnel
  
  Maintenance des Systèmes Mécaniques Automatisés en Alternance avec l'entreprise SOLLAC

Réseau

• Didier RONSIN

• Free CENTER

• Laura HUMBERT

• Laurent AYOUN COHEN

• Muriel MENCHOURIAN

• Patrick DI RAIMONDO

• Philippe BELOTTI

• Sandrine LECLERC

• Thomas SENTIS