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Eric AMATO

MARSEILLE

En résumé

Mes compétences :
Adaptabilité
Chasseur
Rigueur
Organisation du travail
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Customer Relationship Management
Telecom
Vente B2B
Autonomie

Entreprises

  • SFD Entreprise - Ingénieur d'Affaires

    2004 - maintenant Ste SFD (GROUPE SFR BUSINESS TEAM ENTREPRISES)
    (10 ans)
    1. .Objectifs :

    * Création et développement de Comptes PME/PMI, Grands Comptes Publics et Privés sur le secteur 13 ;
    * Ventes de solutions intégrées & Communications Unifiées, Cloud Computing/Internet Haut Débit ;
    * Ventes de prestations de services (Chefferie de Projet, Formation, Installation, etc...) ;
    * Gagner des parts de marché sur mon secteur et Fidéliser la clientèle
    2. .Résultats :

    * Création & Développement d'un portefeuille clients (Participation à la création des Agences d'Aubagne & Marseille(BdR) ;
    * Gestion d'un portefeuille entreprises (600 Comptes PME-PMI soit (CA = 600000 ¤/An)
  • SFD (GROUPE SFR BUSINESS TEAM ENTREPRISES) - INGENIEUR D'AFFAIRES

    2004 - maintenant Développement des offres fixes, DATA (Fibre Optique/VPN/Coeur de réseau/Cloud)mobiles et services SFR Business team auprès des PME- PMI :
    - gestion d'un portefeuille de clients existants / valorisation du parc existant (options, mobiles)
    - développement de nouveaux clients : ciblage des secteurs d'activités, nombres de collaborateurs, zone géographique, chiffre d'affaires.
    - utilisation d’outils de gestion commerciale
    - développement BtoB de différents types pour des structures PME-PMI et Grands Comptes
    - propositions commerciales en étroite collaboration avec l'opérateur
    - négociations, conclusions, signatures des contrats
    - suivi administratif des contrats et suivi du déploiement des solutions avec les clients
    - opérations de fidélisation (bilan des solutions proposées, invitations à des évènements..)

    www.sfdnet.fr
  • Ste SMC NETWORKS - Ingénieur commercial

    2003 - 2004 (20 Mois) Solutions réseaux et d'Accès Internet)
    3. .Objectifs :

    * Création et développement de Comptes Clients dans le Sud-est de la France ;
    * Gagner des parts de marché sur mon secteur et Fidéliser la clientèle
    4. .Résultats :

    * Développement et gestion de Grands Comptes Publics et Privés (Groupe CONECTIS : CA SMC = + 38%) ;
    * Création et Développement d'un réseau de distribution de SSII, VAR, Intégrateurs, Grossistes, GSS et Magasins spécialisés. ;
    * Création de partenariats auprès de fournisseurs d'accès Internet régionaux ;
    * Participation à de grands salons informatique : MEDPI (Monaco)
  • Ste Tulip Computers - Ingénieur commercial

    2001 - 2003 (30 Mois) micro-ordinateurs et de produits réseaux)
    5. .Objectifs :

    * Création et développement de Comptes Clients dans le Sud-est ;
    * Gagner des parts de marché sur mon secteur et Fidéliser la clientèle
    6. .Résultats :

    * Développement et gestion de Grands Comptes Privés (UGAP, RTM, Rexel, Cged) et Publics (Conseils Généraux, Collectivités Territoriales, Administrations, Hôpitaux, etc) ;
    * Développement d'un réseau de distribution de SSII, VAR, Intégrateurs, Grossistes, GSS et Magasins spécialisés. ;
    * Réalisation et développement d'objectifs « Tulip »en terme de CA et de Marge (CA année 2000 * 304 898 ¤, CA année 2002 * 3 000 000 ¤) + Conceptronic (CA année 2002 = 382 000 ¤) ;
    * Élaboration de Partenariats avec l'Éducation Nationale ;
    * Développement des prestations de services et du Suivi Commercial clients sur mon secteur ;
    * Participation à de grands salons informatique : COMDEX (Paris), MEDPI (Monaco)
  • S.S.I.I - Attaché Commercial

    1991 - 1994 B2B - Sté SERGI (Société de Service en Ingénierie Informatique)
    (36 Mois)

Formations

  • REXEL

    St- Victoret 1999 - 2000 Ste REXEL-CME (Département Matériel Informatique) Filiale du Groupe PPR (Printemps Pinault Redoute)
    (24 Mois)
    7. .Objectifs :

    * Création et développement de Comptes Clients dans le Sud Est
    8. .Résultats :
  • Ecole Supérieure De Commerce (Floride)

    Floride 1997 - 1998 Maîtrise

    en Management des Affaires à l'École Supérieure de Commerce de "l'Université of South Florida" U.S.A (Business Administration)
  • Ecole Supérieure De Commerce (Floride)

    Floride 1996 - 1997 Licence en Management des Affaires

    de "l'Université of South Florida" U.S.A (Business Administration)
    Étude des méthodes de Business Américaines :
  • ELS (Floride)

    Floride 1996 - 1996 T.O.E.F.L

    T.O.E.F.L (Test of English as a Foreign Language)
  • Lycée Marcel Pagnol (Marseille)

    Marseille 1994 - 1996 Brevet de Technicien Superieur
  • CFAI Provence CFA

    Vitrolles 1989 - 1991 Baccalaureat Professionnel

    Maintenance des Systèmes Mécaniques Automatisés en Alternance avec l'entreprise SOLLAC

Réseau