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Sophie VITRY

Gif sur Yvette

En résumé

KYOCERA Document Solutions, société du Groupe Japonais KYOCERA Corporation, fabricant mondial de céramique high-tech, de composants électroniques, de téléphones cellulaires et d'équipements de bureaux, offre aux Entreprises des gammes globales qui répondent aux besoins d'impression, de copie, de numérisation et de télécopie ainsi que des solutions concrètes et évolutives de Gestion Documentaire.
Je suis en charge du management stratégique et opérationnel de la force de vente de la moitié Est de la France dédié au réseau des Partenaires Distributeurs Kyo Experts et au développement du référencement auprès des Entreprises Régionales.

Mes compétences :
Goût pour la vente de services, solutions
Expérience et réussite managériale
Aptitude pour faire du go to market
Télécoms
Services
B to b
Commerce
Solutions d'Impression et de Gestion Documentaire

Entreprises

  • Kyocera - Manager Régional des Ventes

    Gif sur Yvette 2013 - maintenant KYOCERA Document Solutions, société du Groupe Japonais KYOCERA Corporation, fournisseur mondial de solutions d'impression et de gestion documentaire.

    Management stratégique et opérationnel de la force de vente de la moitié Est de la France dédiée aux réseaux de distribution.
    -Gestion d'une équipe de 6 Ingénieurs Commerciaux Régionaux et Référencement selon 2 axes : la structuration, le développement des canaux de distribution partenaires et le référencement de KYOCERA auprès des Entreprises Régionales (ETI)
    -Animation et développement de la performance individuelle et collective. Recrutement.
    -Relation Comptes Clés Distribution / Groupements
    -Coordination avec KYOCERA Document Solutions Europe (suivis des ventes, contrats, analyses)

  • SFD Entreprise - Chef des Ventes Grands Comptes Nationaux

    2008 - 2013 SFD Entreprise Groupe SFR Distribution de Solutions Mobiles et Fixes en Téléphonie

    Gestion et Management de l’Agence Grands Comptes.
    -Gestion d’une équipe de 12 collaborateurs dont 6 commerciaux comptes clés nationaux , 1 responsable de service gérant 3 gestionnaires de comptes sédentaires (déploiement et production), 1 Ingénieur Technico commercial et 1 assistante commerciale.
    -Restructuration des périmètres commerciaux par rapport à l’environnement SFR et aux marchés. Recrutement.
    -Animation et développement de la performance individuelle et collective . Développement du parc clients. Organisation de la prospection.
    -Coordination nationale avec le département Distribution SFR et les 20 agences régionales SFD
    -Négociation et suivi des accords nationaux opérateurs étrangers.

  • BROTHER France - Responsable Grands Comptes

    Roissy en France 2006 - 2008 BROTHER France – filiale du Groupe Japonais de solutions d’impression (imprimantes, multifonctions, étiquetage)

    Responsable Grands Comptes – Secteur Privé
    - Encadrement direct d’une équipe de 4 Ingénieurs Commerciaux et 1 assistante commerciale.
    - Restructuration des périmètres commerciaux, de l’équipe commerciale et recrutement.
    - Mise en place du suivi mensuel des ventes par secteurs et de plans d’actions avec ciblages clients, produits.
    - Renforcement des performances des vendeurs : accompagnement terrain, professionnalisation de la démarche (rendez-vous clients en double, événements). Création d’une base de prospection qualifiée.
    - Opérations de prospection couplées avec la Distribution.

  • BURONOMIC - Directrice Régionale Ile de France

    Honfleur 2003 - 2006 BURONOMIC Fabricant Mobilier de Bureau

    Directrice Régionale Ile de France
    -Prospection et animation d’un réseau de distributeurs sur les 8 départements IDF. Formation des forces de vente des partenaires.
    -Recentrage sur le cœur de cible client et structuration de la rémunération du réseau.
    -Etudes quantitatives et qualitatives sur les typologies de clientèle : aménageurs, spécialistes, multiservices, les produits

  • BREVIDEX - Responsable Commerciale Ile de France

    1995 - 2003 BREVIDEX Grossiste Mobilier de Bureau

    Responsable de Région Ile de France (départements 75-78 -91 -92)
    -Prospection et animation de 2 réseaux de distributeurs (Burodial spécialistes et Référencia fournituristes).
    -Sensibilisation des forces de vente à l’utilisation des outils marketing (catalogue, feuillet promotionnel, cd rom).

  • EURISKO - Responsable Commerciale

    1992 - 1995 EURISKO Distribution Fournitures et Mobilier de bureau (distributeur SPICERS)

    1994 - Responsable commerciale
    1992 - Attachée commerciale
    - Prospection et suivi d'une clientèle de PME-PMI et Grandes Administrations (Paris-Hauts de Seine).
    - Encadrement d'une équipe de 3 attachés commerciaux à partir de 1994.

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