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Eric ANZEMBERGER

Paris

En résumé

Mes compétences :
Stratégie commerciale et marketing
Négociation grands comptes
Management force de vente
Innovation et digital
gestion
Direction et gestion de Business Unit
Business Development
Marketing d'innovation

Entreprises

  • Digital Social Retail - Directeur Commercial

    Paris 2015 - 2016 Définir la stratégie commerciale sur des solutions de géomarketing Digital In Store via les technologies Ibeacon et Digital Signage en mode SAAS
    Manager l'équipe commerciale et le portefeuille client
    Collaborer sur l'evolution de l'offre ( Marketing et R&D)
  • Groupe Savencia - DIRECTEUR DES VENTES RHF & B2B Responsable BU PRO

    VIROFLAY 2009 - 2013 Business Unit professionnelle de 8 M EUR de CA - Traiteur de la mer et Charcuterie
    --> Produits intermédiaires pour l'industrie agroalimentaire
    --> Produits Food service pour la RHF commerciale, collective, alternative


    Missions : Développer les marchés et le volume de 13 % - structurer et manager l'activité
    - Responsable de la stratégie, budgets et objectifs ;
    - Management d'une équipe de 3 KAM et 4 assistantes ADV
    - Négociation, vente B2B complexe en cycle long
    - Développement du portefeuille client RHF
    - Direction de projets transverses sur l'innovation produit
    - Création du département marketing Food service dédié
    - Développement du Snacking en circuit alternatif : pétrolier, DA, Catering...
    * Résultats
    * Volume B2B +500 tonnes soit + 25 % -
    * Food service : +900% de CA sur référence prioritaire - 2 référencements nationaux ;
  • Groupe Savencia - DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES GMS

    VIROFLAY 2007 - 2009 Agroalimentaire traiteur de la mer frais LS - GMS - 120 M EUR de CA.

    Management de 5 chefs des Ventes et 28 chefs de secteur.
    Définition du Plan d’Action Commerciale annuel
    Sectorisation de la force de vente de 4 à 5 régions– 13 recrutements
    Coordination de la politique Galec en région - négociation - accompagnement
    Définition du plan d’action commerciale, des objectifs
    Mise en oeuvre des moyens marketing et supports de vente
    Création d’une méthodologie CATMAN pour la force de vente et d’un référentiel métier
    Mise en place d’un réseau d’ambassadeurs de veille stratégique, optimisation du CRM

    Résultats
    * + 3 points de PDM - Reprise du leadership versus Fleury Michon. ;
    * 200% de volume additionnel, Turn over < 3 %, Taux de RDV + 12 %; DN prioritaire +40% ;
  • Groupe Savencia - CHEF DES VENTES EST

    VIROFLAY 2005 - 2006 CHEF DES VENTES FRANCE EST : GMS
    Filiale Alliance Oceane - Agroalimentaire Traiteur de la mer LS - Marque Coraya - 120M EUR de CA

    - Pilotage de la stratégie régionale, plans d'action et définition des objectifs ;
    - Management de 6 chefs de secteur et 6 comptes clés ;
    - Négociation, Coaching, recrutement, animation régionale

    * Résultats
    * +36% de CA en 2 ans sur nos 6 comptes clés (35 % du Galec) soit + 1310 K EUR
    * Fédérer et développer l'autonomie de l'équipe pour gagner les 2 incentives nationales
  • Tiscali - DIRECTEUR REGIONAL FRANCE SUD

    Paris 2000 - 2004 Fournisseur d'accès Internet. CA France : 200 M EUR après rachat de Libertysurf

    Management et formation de 5 chefs de secteur sur le périmètre France Sud ( 50 départements )
    Prospection, animation, formation des réseaux distributeur GMS- GSS -Grossiste -Téléphonie -Informatique
    450 clients prioritaires en réseau GSA et GSS versus portefeuille de 1800 clients
    Suivi des comptes stratégiques Auchan – Carrefour – Darty – Leclerc - Boulanger - Virgin -
    Développement de la catégorie Acces internet et offre ADSL en grande distribution
    Pilotage terrain des opérations OEM, Trade marketing et Bundle

    * Résultats
    * 28 enseignes référencées en 2 ans. PDM = +11 pts ;
    * + 5% de Résultat /Objectif moyen. 90% des R/O supérieurs à région France nord ;
    * Ouverture de lignes + 115 % en 3 ans - Leader PDM ADSL en GMS ;
  • Tiscali - Chef des ventes France Sud

    Paris 2000 - 2004 Fournisseur d'accès Internet. CA France : 200 M EUR

    - Management de 5 chefs de secteur - 1800 clients B2B et B2C.
    - Prospection, animation des distributeurs GMS- GSS -Grossiste -Téléphonie -Informatique
    - Formation des réseaux distributeurs -
    - Pilotage terrain des opérations OEM, Trade marketing et Bundle

    * Résultats
    * 28 enseignes référencées en 2 ans. PDM = +11 pts ;
    * + 5% de Résultat /Objectif moyen. 90% des R/O supérieurs à région France nord ;
    * Ouverture de lignes + 115 % en 3 ans - Leader PDM ADSL en GMS ;
  • NETDIFFUSION Start-up Toulouse - FONDATEUR & GÉRANT

    1999 - 2000 FONDATEUR ET GÉRANT DE L'ENTREPRISE : B2B

    Création de la société et du portail ``www.tousensemble.com''
    Développement d'un réseau de 50 partenaires (restaurants indépendants à Toulouse)
    Conception et pilotage du programme marketing ``Resto-Ciné'' dans le réseau
  • Henkel - CHEF DE SECTEUR

    Düsseldorf 1991 - 1999 Branche Détergents et produits d’entretien CA France 824 M€ / Branche 330 M€

    Gestion et animation des comptes clés Système U Est et Sapalsace ( portefeuille CA de 10 M€).
    Négociation des catalogues régionaux de 3 files CORA.
    Mise en place et suivi de la politique commerciale dans les Hypermarchés et supermarchés
    Nommé meilleur commercial France en 1992.
  • HENKEL France - CHEF DE SECTEUR

    1991 - 1999 COMPTE CLÉ RÉGIONAL - CHEF DE SECTEUR ALSACE : GMS
    CA France 330 M EUR - Gestion autonome des comptes clés Système U, Scapalsace et Cora
    CA secteur 10 M EUR - Vente, négociation, Merchandising
    * Résultats
    * Meilleur commercial France en 1992, 3 incentives nationales gagnées ;
    * Résultats sur objectifs 100% pendant 8 ans ;
  • ALFA COM - Manager Commercial B2B ventes directes

    1989 - 1990 Régie publicitaire Journaux lumineux

    - Prospection et vente B2B de supports publicitaires ;
    - Recrutement, formation d'une équipe de 3 commerciaux
    * Résultats
    * 300% de l'objectif CA - 150 contrats Retail négociés ;
    * Déploiement en 3 mois d'une régie publicitaire couvrant 3 villes ;

Formations

  • EM LYON

    Ecully 2013 - 2015 Programme Général de Management

    Programme Général de Management
    Spécialisation marketing (Bac +5)
    PORTEUR DE 2 PROJETS

    Création de 2 projets marketing Web to Store
    e-baguette : Business model du gratuit tripartite ``boulangerie - média -digital''
    onYgagne : conception d'un programme de fidélisation multi-enseignes et iBeacon
  • Université Haute Alsace SERFA

    Mulhouse 1998 - 1999 Bac +2

    DU Responsable Internet en entreprise : Stratégie - e-marketing- veille économique - référencement
  • Ecole De Commerce EPC FAX (Strasbourg)

    Strasbourg 1986 - 1989 Brevet de Technicien Supérieur

Réseau