Mes compétences :
Stratégie commerciale et marketing
Négociation grands comptes
Management force de vente
Innovation et digital
gestion
Direction et gestion de Business Unit
Business Development
Marketing d'innovation
Entreprises
Digital Social Retail
- Directeur Commercial
Paris2015 - 2016Définir la stratégie commerciale sur des solutions de géomarketing Digital In Store via les technologies Ibeacon et Digital Signage en mode SAAS
Manager l'équipe commerciale et le portefeuille client
Collaborer sur l'evolution de l'offre ( Marketing et R&D)
Groupe Savencia
- DIRECTEUR DES VENTES RHF & B2B Responsable BU PRO
VIROFLAY 2009 - 2013Business Unit professionnelle de 8 M EUR de CA - Traiteur de la mer et Charcuterie
--> Produits intermédiaires pour l'industrie agroalimentaire
--> Produits Food service pour la RHF commerciale, collective, alternative
Missions : Développer les marchés et le volume de 13 % - structurer et manager l'activité
- Responsable de la stratégie, budgets et objectifs ;
- Management d'une équipe de 3 KAM et 4 assistantes ADV
- Négociation, vente B2B complexe en cycle long
- Développement du portefeuille client RHF
- Direction de projets transverses sur l'innovation produit
- Création du département marketing Food service dédié
- Développement du Snacking en circuit alternatif : pétrolier, DA, Catering...
* Résultats
* Volume B2B +500 tonnes soit + 25 % -
* Food service : +900% de CA sur référence prioritaire - 2 référencements nationaux ;
Groupe Savencia
- DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES GMS
VIROFLAY 2007 - 2009Agroalimentaire traiteur de la mer frais LS - GMS - 120 M EUR de CA.
Management de 5 chefs des Ventes et 28 chefs de secteur.
Définition du Plan d’Action Commerciale annuel
Sectorisation de la force de vente de 4 à 5 régions– 13 recrutements
Coordination de la politique Galec en région - négociation - accompagnement
Définition du plan d’action commerciale, des objectifs
Mise en oeuvre des moyens marketing et supports de vente
Création d’une méthodologie CATMAN pour la force de vente et d’un référentiel métier
Mise en place d’un réseau d’ambassadeurs de veille stratégique, optimisation du CRM
Résultats
* + 3 points de PDM - Reprise du leadership versus Fleury Michon. ;
* 200% de volume additionnel, Turn over < 3 %, Taux de RDV + 12 %; DN prioritaire +40% ;
Groupe Savencia
- CHEF DES VENTES EST
VIROFLAY 2005 - 2006CHEF DES VENTES FRANCE EST : GMS
Filiale Alliance Oceane - Agroalimentaire Traiteur de la mer LS - Marque Coraya - 120M EUR de CA
- Pilotage de la stratégie régionale, plans d'action et définition des objectifs ;
- Management de 6 chefs de secteur et 6 comptes clés ;
- Négociation, Coaching, recrutement, animation régionale
* Résultats
* +36% de CA en 2 ans sur nos 6 comptes clés (35 % du Galec) soit + 1310 K EUR
* Fédérer et développer l'autonomie de l'équipe pour gagner les 2 incentives nationales
Tiscali
- DIRECTEUR REGIONAL FRANCE SUD
Paris2000 - 2004Fournisseur d'accès Internet. CA France : 200 M EUR après rachat de Libertysurf
Management et formation de 5 chefs de secteur sur le périmètre France Sud ( 50 départements )
Prospection, animation, formation des réseaux distributeur GMS- GSS -Grossiste -Téléphonie -Informatique
450 clients prioritaires en réseau GSA et GSS versus portefeuille de 1800 clients
Suivi des comptes stratégiques Auchan – Carrefour – Darty – Leclerc - Boulanger - Virgin -
Développement de la catégorie Acces internet et offre ADSL en grande distribution
Pilotage terrain des opérations OEM, Trade marketing et Bundle
* Résultats
* 28 enseignes référencées en 2 ans. PDM = +11 pts ;
* + 5% de Résultat /Objectif moyen. 90% des R/O supérieurs à région France nord ;
* Ouverture de lignes + 115 % en 3 ans - Leader PDM ADSL en GMS ;
Tiscali
- Chef des ventes France Sud
Paris2000 - 2004Fournisseur d'accès Internet. CA France : 200 M EUR
- Management de 5 chefs de secteur - 1800 clients B2B et B2C.
- Prospection, animation des distributeurs GMS- GSS -Grossiste -Téléphonie -Informatique
- Formation des réseaux distributeurs -
- Pilotage terrain des opérations OEM, Trade marketing et Bundle
* Résultats
* 28 enseignes référencées en 2 ans. PDM = +11 pts ;
* + 5% de Résultat /Objectif moyen. 90% des R/O supérieurs à région France nord ;
* Ouverture de lignes + 115 % en 3 ans - Leader PDM ADSL en GMS ;
1999 - 2000FONDATEUR ET GÉRANT DE L'ENTREPRISE : B2B
Création de la société et du portail ``www.tousensemble.com''
Développement d'un réseau de 50 partenaires (restaurants indépendants à Toulouse)
Conception et pilotage du programme marketing ``Resto-Ciné'' dans le réseau
Henkel
- CHEF DE SECTEUR
Düsseldorf1991 - 1999Branche Détergents et produits d’entretien CA France 824 M€ / Branche 330 M€
Gestion et animation des comptes clés Système U Est et Sapalsace ( portefeuille CA de 10 M€).
Négociation des catalogues régionaux de 3 files CORA.
Mise en place et suivi de la politique commerciale dans les Hypermarchés et supermarchés
Nommé meilleur commercial France en 1992.
HENKEL France
- CHEF DE SECTEUR
1991 - 1999COMPTE CLÉ RÉGIONAL - CHEF DE SECTEUR ALSACE : GMS
CA France 330 M EUR - Gestion autonome des comptes clés Système U, Scapalsace et Cora
CA secteur 10 M EUR - Vente, négociation, Merchandising
* Résultats
* Meilleur commercial France en 1992, 3 incentives nationales gagnées ;
* Résultats sur objectifs 100% pendant 8 ans ;
ALFA COM
- Manager Commercial B2B ventes directes
1989 - 1990Régie publicitaire Journaux lumineux
- Prospection et vente B2B de supports publicitaires ;
- Recrutement, formation d'une équipe de 3 commerciaux
* Résultats
* 300% de l'objectif CA - 150 contrats Retail négociés ;
* Déploiement en 3 mois d'une régie publicitaire couvrant 3 villes ;
Programme Général de Management
Spécialisation marketing (Bac +5)
PORTEUR DE 2 PROJETS
Création de 2 projets marketing Web to Store
e-baguette : Business model du gratuit tripartite ``boulangerie - média -digital''
onYgagne : conception d'un programme de fidélisation multi-enseignes et iBeacon
