-
PIRELLI TYRE France BU MOTO
- KEY ACCOUNT MANAGER
2004 - maintenant
: PIRELLI TYRE France Remplacement et Premier Equipement
* Management commercial des grands comptes Nationaux pour le marché Français du remplacement: Constructeurs, Accessoiristes,
réseaux auto, réseaux grossistes. Négociation des accords annuels et de l'engagement budgétaire, gestion des opérations commerciales en
coordination avec les équipes de ventes. Définition de la stratégie commerciale annuelle.
* Création de nouveaux partenariats sur le segment Prémium
* Gestion des appels d'offre pour la fourniture de pneumatiques des ministères (Police, Gendarmerie...)
* Manager OE France : premier équipement pour MBK (groupe Yamaha Motor Company). Reporting direct à Milan auprès du Directeur OE
et du comité de direction.
SALES MANAGER MOTO France SUD / KEY ACCOUNT
* Développement des ventes PIRELLI et METZELER (2005 : +16% vol / 2006 : +15% vol / 2007 : +13%) ;
* Management des equipes de ventes (7 personnes). ;
* Développement et suivi de grands comptes nationaux (constructeurs, accessoiristes, grossistes). ;
* Trade Marketing : réalisation des supports de vente, des argumentaires produits et des opérations commerciales. ;
* Définition, avec le directeur B.U moto France, de la stratégie commerciale annuelle et des orientations budgétaires.
-
PIRELLI TYRE France BU MOTO
- KEY ACCOUNT MANAGER
2004 - maintenant
: PIRELLI TYRE France Remplacement et Premier Equipement
* Management commercial des grands comptes Nationaux pour le marché Français du remplacement: Constructeurs, Accessoiristes,
réseaux auto, réseaux grossistes. Négociation des accords annuels et de l'engagement budgétaire, gestion des opérations commerciales en
coordination avec les équipes de ventes. Définition de la stratégie commerciale annuelle.
* Création de nouveaux partenariats sur le segment Prémium
* Gestion des appels d'offre pour la fourniture de pneumatiques des ministères (Police, Gendarmerie...)
* Manager OE France : premier équipement pour MBK (groupe Yamaha Motor Company). Reporting direct à Milan auprès du Directeur OE
et du comité de direction.
SALES MANAGER MOTO France SUD / KEY ACCOUNT
* Développement des ventes PIRELLI et METZELER (2005 : +16% vol / 2006 : +15% vol / 2007 : +13%) ;
* Management des equipes de ventes (7 personnes). ;
* Développement et suivi de grands comptes nationaux (constructeurs, accessoiristes, grossistes). ;
* Trade Marketing : réalisation des supports de vente, des argumentaires produits et des opérations commerciales. ;
* Définition, avec le directeur B.U moto France, de la stratégie commerciale annuelle et des orientations budgétaires.
-
TRAQUEUR S.A
- DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES
2002 - 2004
* Développement commercial en France d'un système de détection et de récupération de véhicules volés.
* Prospection et suivi de grands comptes ; recrutement et animation d'un réseau de distributeurs (concessions et indépendants).
* Management d'équipes commerciales (comptes pro BTP et constructeurs premiums comme Porsche, BMW...).
-
TRAQUEUR S.A
- DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES
2002 - 2004
* Développement commercial en France d'un système de détection et de récupération de véhicules volés.
* Prospection et suivi de grands comptes ; recrutement et animation d'un réseau de distributeurs (concessions et indépendants).
* Management d'équipes commerciales (comptes pro BTP et constructeurs premiums comme Porsche, BMW...).
-
UNIVERSAL PICTURES VIDEO France S.A
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2000 - 2002
* Gestion du secteur et mise en place de la nouvelle structure de vente suite à la création d'une structure vidéo indépendante.
* Vente et mise en place des titres sous trois labels : UNIVERSAL, DREAMWORKS et STUDIO CANAL. Chiffre d'affaire X 4.
* Négociations auprès de grossistes nationaux.
-
UNIVERSAL PICTURES VIDEO France S.A
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2000 - 2002
* Gestion du secteur et mise en place de la nouvelle structure de vente suite à la création d'une structure vidéo indépendante.
* Vente et mise en place des titres sous trois labels : UNIVERSAL, DREAMWORKS et STUDIO CANAL. Chiffre d'affaire X 4.
* Négociations auprès de grossistes nationaux.
-
LEGO S.A
- Chef de secteur Midi
1998 - 2000
* Gestion d'un secteur composé d'hypermarchés et de spécialistes (1,8 M EUR ).
* Gestion, suivi et négociations auprès de centrales régionales.
* Recrutement, formation et management d'équipes d'animations (20 personnes).
* Chef de projet pour la mise en place et formation du nouvel outil informatique auprès de la force de vente (base SAP).
-
LEGO S.A
- Chef de secteur Midi
1998 - 2000
* Gestion d'un secteur composé d'hypermarchés et de spécialistes (1,8 M EUR ).
* Gestion, suivi et négociations auprès de centrales régionales.
* Recrutement, formation et management d'équipes d'animations (20 personnes).
* Chef de projet pour la mise en place et formation du nouvel outil informatique auprès de la force de vente (base SAP).
-
PRESIDENT
- Chef de Secteur
eybens
1996 - 1998
* Gestion d'un portefeuille client Hypermarchés et Supermarchés, négociation et développement du C.A sur une gamme de 87 références
pour un chiffre d'affaires de 3.3 M EUR .
* Négociations régionales en centrales d'achat. ;
* Travail sur la mise en place d'une structure merchandising auprès des centrales d'achats nationales. (logiciels SPACEMAN et GOLD)
-
SNC
- PRESIDENT
1996 - 1998
* Gestion d'un portefeuille client Hypermarchés et Supermarchés, négociation et développement du C.A sur une gamme de 87 références
pour un chiffre d'affaires de 3.3 M EUR .
* Négociations régionales en centrales d'achat. ;
* Travail sur la mise en place d'une structure merchandising auprès des centrales d'achats nationales. (logiciels SPACEMAN et GOLD)
-
Kraft Jacob Suchard
- Chef de secteur GMS
1995 - 1995
* Gestion du secteur, vente et mise en place du concept merchandising OPTICAISSE et OPTILINEAIRE.
-
confiserie
- Chef de secteur GMS
1995 - 1995
* Gestion du secteur, vente et mise en place du concept merchandising OPTICAISSE et OPTILINEAIRE.
-
ELF PRODUITS AUTO
- CHEF DE PRODUITS MARKETING
1992 - 1993
* Création d'une nouvelle gamme de produits d'entretien pour moto sous la marque ELF.
* Etude, analyse et suivi des panels consommateurs (SECODIP-SOFRES).
* Création et mise en place de tests qualitatifs. ;
* Refonte des gammes pour professionnels. ;
* Mise en place du parc informatique et formation (PC) auprès des services généraux de l'entreprise.
-
ELF PRODUITS AUTO
- CHEF DE PRODUITS MARKETING
1992 - 1993
* Création d'une nouvelle gamme de produits d'entretien pour moto sous la marque ELF.
* Etude, analyse et suivi des panels consommateurs (SECODIP-SOFRES).
* Création et mise en place de tests qualitatifs. ;
* Refonte des gammes pour professionnels. ;
* Mise en place du parc informatique et formation (PC) auprès des services généraux de l'entreprise.
