Menu

Eric BOHBOTE

Vanves

En résumé

Expérience confirmée de plus de 19 ans dans la fonction commerciale grands comptes en assurances de personnes au sein d'institutions de prévoyance ou de mutuelles.
Maîtrise aboutie des circuits de négociation avec les interlocuteurs-clés :
- Directions générales, ressources humaines, administratives et financières.
- Comités d'entreprise et organisations syndicales
Expertise technique de l'assurance de personnes :
- Parfaite connaissance de l'ensemble des produits
- Maîtrise et analyse des comptes de résultats, mise en œuvre de campagnes de redressement
- Gestion des appels d'offres privés et publics
Management d'équipes commerciales
- Recrutement, formation et accompagnement terrain des commerciaux
- Création de plans d'actions commerciales


Mes compétences :
Créations de plans d'actions commerciales
Négociation commerciale
Gestion d'appels d'offres privés et publics
Redressements de portefeuiles déficitaires
Management commercial
Grands comptes

Entreprises

  • AUDIENS - Chargé de missions grands comptes

    Vanves 2009 - maintenant Suivi et développement d'un portefeuilles de grands comptes et comptes institutionnels.
    Analyse et présentation des comptes de résultats
    Gains d'appels d'offres institutionnels

  • Fédération de la Mutualité Parisienne (FMP) - Responsable du service grands comptes

    2007 - 2009 Management d'une équipe de commerciaux. Suivi en propre du portefeuille grands comptes. Gain de deux appels d'offre représentant plus de 15 millions d'euros de chiffre d'affaire

  • Union Nationale de la Mutualité Française (UNPMF) - Chargé de missions grands comptes

    1999 - 2007 Suivi et développement d'un portefeuille de très grands comptes. Mission d'intermédiation pour le compte des mutuelles. Travail de fond avec les organisations et centrales syndicales

  • Mutuelle Bleue - Responsable commercial secteur collectif

    1994 - 1999 Management d'une équipe de huit personnes et suivi en propre du portefeuille grands comptes

  • SMABTP - Commercial secteur particulier et PME

    Paris-15E-Arrondissement 1990 - 1992 Suivi et développement d'un portefeuille de particuliers VIP du bâtiment (chefs d'entreprise, professions libérales) et de TPE jusqu'à 50 salariés. Doublement des objectifs fixés par la direction commerciale

  • AGF-VIE - Commercial particulier et formateur

    1985 - 1990 Apprentissage des fondamentaux de la fonction commerciale en assurance de personnes :
    - Produits
    - Techniques de vente : argumentation, réponses aux objections, découverte des besoins,
    Missions de formation au siège parisien dans le cadre de la technique de l'approche patrimoniale globale (APG)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :