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Eric BOURGOGNE

Le Plessis Robinson

En résumé

Entré il y a 9 ans, chez Klee Group au sein du département édition de solutions CRM/SFA, j’ai eu la charge d’initialiser et de développer les ventes sur le secteur Industrie.
Les projets mis en place s’appuient sur une gamme de logiciels métiers et de services associés pour une intégration dans des environnements complexes à forte valeur ajoutée.

Mon expertise dans le domaine du CRM/SFA, s’appuie sur une expérience de 13 ans acquise chez l’éditeur allemand Software AG dans la vente et le conseil de logiciels d'infrastructures, tels que bases de données, atelier de développement, middleware, datawharehouse ou la gestion électronique de documents. Autant d’atouts dans la phase de conseil pour une ouverture des systèmes d’informations clients.

Mes domaines de connaissances se répartissent de la manière suivante :
o Les logiciels métiers : SFA, CRM, Outil de Merchandising, Portail Web
o Les logiciels d’infrastructure : Bases de données, Atelier de développement, Middleware, Datawharehouse, Gestion Electronique de Documents.

Je suis membre de la communauté d'échange d'expériences sur les technologies de l'information : Réseau SparklingPoint.

Mes compétences :
Business
Commercial
Conseil
DWH
EAI
Édition
GED
Management
Merchandising
Microsoft CRM
sfa
SGBD
Vente
Web

Entreprises

  • Klee

    Le Plessis Robinson maintenant

  • KLEE GROUP - Responsable Commercial Secteur Industrie

    2009 - maintenant Domaines des solutions logicielles et de services :
    Commercialisation et mise en œuvre de solutions progicielles à destination des industriels des biens de consommation : solutions CRM, SFA (gestion des forces de vente), de merchandising, portail marketing et outils d’analyses décisionnelles associés.

    Fonctions :
    - Définition de la stratégie commerciale
    - Encadrement, coaching et suivi des affaires
    - Ouverture et gestion des Grands Comptes
    - Coordination et suivi de projet.

    Nouvelles références : Adidas France, Dorel France, Electronics Art (Fr, It), Union Invivo.

  • KLEE GROUP - Ingénieur d'Affaires

    2003 - 2008 Développement du nouveau secteur Industrie :
    - Nouvelles références : Arjo Wiggins Canson, Ajilon, ARC International (Fr, All, It, Uk), Colgate Palmolive, Charmant, Lexmark (24 pays), Oniris (Tréca / Dunlopillo).

    Renforcement du secteur alimentaire (ouverture de comptes) :
    - Nouvelles références : Panzani, Lustucru , William Saurin, 2A.

    Vente de la gamme logicielles et des services associés
    Vente de prestations de développement de projets au forfait.

  • SOFTWARE AG France - Responsable Commercial Agence Industrie

    2000 - 2002 Fonctions :
    - Encadrement des Ingénieurs Commerciaux
    - Lancement de la nouvelle offre produit EAI / E-business et des services associés auprès des grands comptes
    - Animation et coordination des équipes Avant-vente, Technique et Service dans la mise en œuvre de solutions et le suivi de projets.

    Domaines des solutions logicielles d'Infrastructures :
    EAI (Intégration d’applications avec EntireX), E-business et XML (avec la TAMINO Platform), « Web To Host » et « downsizing » d’applications.

    SOFTWARE AG : Premier éditeur indépendant de logiciels d’infrastructure métier, CA :1 milliard $, présent dans 50 pays, 4000 clients internationaux, plus de 65 partenaires commerciaux et technologiques internationaux, siège à Darmstadt (Allemagne).

  • SOFTWARE AG France - Ingénieur d’Affaires Tertiaire / Banque / Finance

    1989 - 1999 - Responsable de comptes sur les secteurs : Industrie, Services, Banques et Finance
    - Prospection commerciale et développement de comptes existants.

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