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Jean-Richard BLOCH

MEUDON

En résumé

E-bda depuis 14 ans,
- formation de vente aux dirigeants grands comptes
et mid market
- formation du channel
- connaître les enjeux de 12 secteurs de l industrie: Banque, assurance, public, Télécom, retail, utilities, pharma, défense, automobile, aéronautique, santé, industrie.

Business development: assistance opérationnelle par nos experts commerciaux : animation d'ateliers clients , aide à la réponse à un appel d'offre important..

Formation : aider les équipes commerciales à repérer leur Valeur, à la formuler et à l'exprimer de façon Unique ! Vendre à Haut niveau - vendre aux directions et maîtriser les enjeux métiers des clients.

+20.000 stagiaires formés dans 60 pays en 16 langues.

plus de 30 formations (inter / intra) spécialisées sur la vente à haut niveau et la vente par secteurs d'activités: banque, assurance, grande distribution, secteur public et télécoms et la vente aux directions générales. Les programmes sur mesure en ligne avec les objectifs business de nos clients.

Mes compétences :
conception de programmes formation internationaux
Formation Sectorielles
Vente Aux Directions
Ingénierie de formation

Entreprises

  • E-bda institut - Président et fondateur

    MEUDON 1999 - maintenant nous avons mis à la disposition de nos clients un catalogue de +30 formations spécialisées pour les vendeurs et consultants vente des éditers de logiciels, fabricants de matériels, intégrateurs, SSII, sociétés d'infogérance - outsourcing. Nos clients sont : IBM, HP, Microsoft, CA, Oracle, Steria, Logica, Thales, Crossknowledge ..

    e-bda conçoit et deploie dans le monde entier des programmes commerciaux sur mesure pour les venduers et revendeurs de nos clients: 60 pays +, 19 langues. la methode Easy seminar permet en des temps record de déployer jusqu'à 7 sessions en parallèle et d'atteindre votre réseau.

  • HP Enterprise Services - Business development manager e-services Finance

    Courtaboeuf 1997 - 1999 définition du portefeuille d'offres avec notre .
    consolidation d'accords mondiaux avec Broadvision ( 35 M$)
    formation des vendeurs banque assurance en europe
    mise en place d'ateliers de constructions de nouvelles lignes d'activité bancaires en Russie, et Europe.

  • HP Enterprise Services - Business development manager Integrated Systems division

    Courtaboeuf 1995 - 1997 recherche de nouveaux clients pour la station du trader
    recherche de nouveau clients parmi les constructeurs automobile
    gestion de projets spéciaux de grande taille en europe

  • HP Enterprise Services - Ingénieur d'affaires new business Rhône alpes

    Courtaboeuf 1989 - 1995 gain de +10 affaires new biz contre un concurrent historique.
    premières ventes de SAP R3 en France
    gain de EDF, Ingersoll Montabert, SAA..

  • Fujitsu Technology Solutions - Directeur agence new biz rhone alpes

    Asnières-sur-Seine 1987 - 1989 pilotage équipe de 3 puis 5 ICs.
    recherche nouveaux clients. découverte que les nouveaux clients étaient tous des anciens clients déçus.
    quelques succès sur les marchés des mairies et CG.
    quelques ventes new biz industrie

  • Data general - Commercial comptes éducation et informatique technique

    1985 - 1987 sur le sud est , développement des comptes prospects et clients sur les gammes de systèmes proposés.

    laboratoire de pharmacologie clinique ( APRET), conseil General du Rhone, etc..

  • Basi - Fondateur et consultant

    1978 - 1985 conception de systèmes à base de microprocesseurs et des logiciels embarqués associés.

    ateliers fléxibles

    systèmes d esuivi de la qualité et de la production par recueil direct des informtions sur le lieu de production

Formations

Réseau

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