Mes compétences :
Vente
Négociation
Développement commercial
Business development
audiovisuel
Communication
Marketing
Management
Informatique
Entreprises
Laboratoie EMS - Group GEAT
- Attaché Commercial
2014 - 2015- Chasse client B to B vente One shoot en cycle court auprès des médecins généralistes
- Gestion et suivi commercial
- Prospection téléphonique et gestion en Home Office sur CRM
- Vente en leasing
2013 - 2014- Gestion de comptes clients
- Gestion administrative et suivi commerciale
- Développement d’un secteur (chasse et prospection) clientèle de professionnels B to B
- Force de proposition dans la négociation
- Processus de vente oneshot, vente en leasing
- Reporting journalier sur CRM
- Gestion des litiges
LE CENTRAL TECHNIQUE
- Chargée d'Affaires
2012 - 2013-Développement du portefeuille client BtoB auprès de Grands Comptes : réponse aux appels d’offre, prospection
-Définition des besoins des clients,
-Etude des spécificités techniques et de faisabilité en collaboration avec le bureau d’étude,
-Rédaction du cahier des charges,
-Négociation auprès des responsables achats
-Gestion et suivi de dossiers personnalisés
-Gestion des commandes : validation tarifaire, passation des commandes, élaboration des plannings d’approvisionnement et de livraison, gestion des délais d’approvisionnement auprès des clients,
-Gestion des stocks : contrôle du respect des dates de livraison de la part des fournisseurs et de l’ensemble des paramètres de la commande,
-Gestion des litiges : gestion des contentieux fournisseurs (recherche des causes, propositions d’alignement commercial, etc)
-Gestion de la relation entre fournisseurs et clients
-Gestion des sous-traitants
SOFT AUDIOVISUEL
- Chargée D'Affaires IDF
2010 - 2011-Développement du portefeuille client BtoB auprès de Grands Comptes : réponse aux appels d’offre, prospection
-Définition des besoins des clients,
-Etude des spécificités techniques et de faisabilité en collaboration avec le bureau d’étude,
-Rédaction du cahier des charges,
-Négociation auprès des responsables achats
-Gestion et suivi de dossiers personnalisés
-Gestion des commandes : validation tarifaire, passation des commandes, élaboration des plannings d’approvisionnement et de livraison, gestion des délais d’approvisionnement auprès des clients,
-Gestion des stocks : contrôle du respect des dates de livraison de la part des fournisseurs et de l’ensemble des paramètres de la commande,
-Gestion des litiges : gestion des contentieux fournisseurs (recherche des causes, propositions d’alignement commercial, etc)
-Gestion de la relation entre fournisseurs et clients
-Gestion des sous-traitants
COMIL
- Commercial Reseau Ile de France
2006 - 2010Depuis Août 2006 : Comil (grossiste audiovisuel, 9 millions d’euros de CA en 2009), Commercial Réseau, Chaville (92) (CDI)
Développement commercial
- Développement du chiffre d’affaire de la région Ile de France et Est selon les objectifs à atteindre (évolution de 12% du CA en 2008, 30% en 2009
- Prospection et développement du portefeuille client BtoB (recrutement et fidélisation de nouveaux comptes par la mise en place d’actions marketing (bouclage catalogue, conditions commerciales spécifiques, promotions)
Gestion de l’avant et après-vente
- Négociation commerciale auprès des responsables achats, gestion des commandes et des stocks, approvisionnement auprès des clients.
- Gestion de la relation entre fournisseurs et clients
- Présentation et formation à l’utilisation des nouveaux produits (salon professionnel IT Partners, Satis, Educatis, etc)
Veille concurrentielle
- Recommandation et préconisation produits, prix, communication
- Analyse du marché audiovisuel
Formations
IUT (Colmar)
Colmar2001 - 2004Technique de Commercialisation Option Challenge et commerce
