Domaines de compétences
- Direction Générale
1992 - maintenant
• Direction Générale :
15 années passées à des postes de Direction tant pour de grands groupes internationaux côtés que de PME régionales : Grande Distribution, Réseaux de Distribution, Services financiers, Industrie,
• Développement commercial France et International (croissance organique & externe):
o Piloter la croissance en fonction des évolutions de marché, en assurant la rentabilité dans le respect des budgets impartis et des objectifs donnés,
o Lancer de nouvelles marques (Victory Motorcycles, ONEY.fr ) dans des secteurs très concurrentiels,
o Déterminer les objectifs de vente et prévoir les volumes à réaliser sur les segments de marchés actuels et futurs et mettre en œuvre les actions industrielles nécessaires,
o Développer les partenariats commerciaux avec la distribution dans les univers aussi divers que le meuble, brun blanc gris, auto, moto, tourisme, loisirs …
• Marketing & Communication B2B & B2C
o Lauréat du Grand Prix du Design 2006 « Création et Lancement de Nom de Marque » décerné par le magazine Stratégie,
o Elaborer des plans marketing (analyse de marché, détermination des cibles, validation de la gamme tarifaire, plan d’action, choix des axes publicitaires et gestion du plan média),
o Définir la stratégie de création de nouveaux produits et services puis faire émerger des solutions inventives répondant aux attentes du marché,
o Déployer des offres de recrutement et de fidélisation avec des plans d’animation afférents, puis analyse des comportements d’achat et du ROI des campagnes d’animation commerciale menées,
o Budgets gérés allant de 20M€ à 250K€ sur les canaux du web, print et TV
• Fusion & Acquisition France et International:
o 2 opérations de croissance externe (Egg Banking Plc pour Auchan et Sears Financial Services pour BNP). Participation mineure à l’OPE SBP (SocGen, BNP & Paribas) ;
o Coordonner avec les cabinets conseils les différentes étapes d’une acquisition – LOI, MOU, data room, offre de closing, rédaction des contrats,
o Réorganiser le dimensionnement des activités, rapprochement d’entités et mise en commun de moyens, développement d’activité et (re)positionnement de l’offre.
• Production, logistique & qualité :
o Assurer la gestion des activités de production dans le respect et l'amélioration constante des normes standards, coûts, délais, règles de qualité, d'environnement, d'hygiène et sécurité,
o Déployer la méthodologie 6 sigma pour développer la performance industrielle et optimiser le fonctionnement global de la production,
o Piloter l'approvisionnement et la planification des sites pour faire face aux commandes et aux lancements de nouveaux produits,
o Optimiser les moyens industriels, le système qualité, le service client. Assurer, en collaboration avec le service achats, la performance des fournisseurs dans le respect des délais,
