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Eric DE FONTGALLAND

PARIS

En résumé

EDHEC
International

Mes compétences :
Commercial
Conseil
Export
Formation
International
Marketing

Entreprises

  • ODI - Organisation et Développement International - Dirigeant

    1990 - maintenant Création et direction d'une entreprise de conseil et de formation en développement international et marketing opérationnel
    Mise au point d'outils d'aide au montage, à la sélection et à l'animation de réseaux commerciaux : OPTIMARGES®
    Rédaction de trois livres : Montage et animation de réseaux commerciaux, Collection : Export : les incontournables, Arnaud Franel Éditions (2008), Intelligence des marchés et développement international, Hermès Lavoisier (2005) et Le marketing opérationnel international (1993)

    Interventions sur :
    - La stratégie d'implantation sur les marchés étrangers, l'élaboration du plan de développement, le montage et l'animation de réseaux commerciaux export
    - L'organisation de l'activité internationale, la création d'outils de simulation et de documents de suivi de l'activité produits/marchés
    - L'optimisation des performances des produits, et de l'entreprise, sur les marchés
    - La démarche et les outils de 1'intelligence économique pour le développement à 1'étranger

    Conseils et formations pour :
    • Des entreprises françaises et étrangères produisant des biens de consommation durables ou des biens industriels
    • Les principaux organismes de formations de dirigeants et quelques universités et écoles spécialisées - IFG (programmes INM et ICG) - NEGOCIA - Formatex - EGE - EEIE - ENSICAEN - ICN - ESCEM-ATELIS - EM Grenoble - Universités de Strasbourg et de Paris ...

  • MOULINEX - Directeur Grande Exportation

    1987 - 1990 Responsable d'un réseau de distributeurs et d'agents installés dans 80 pays d'Europe de l'Est, du Moyen-Orient, d'Asie, d'Amérique du Sud et d'Afrique
    Responsable d'un CA d'environ 80 millions d'euros et d'une équippe de 30 personnes : commerciaux, marketing, administration des ventes

    Réalisation :
    - progression du CA d'environ 50%
    - progression de la marge brute : plus de deux points
    - mise en oeuvre d'une politique commerciale aggressive et des moyens nécessaires à son application
    - création d'un service marketing international
    - élaboration d'un système de gestion et de pilotage des marchés et des produits

  • CAMPING GAZ - ADG - Directeur Exportation

    1984 - 1987 Responsable d'un réseau de 120 distributeurs et d'agents dans le monde entier.
    Responsable d'un CA d'environ 25 millions d'euros et d'une équipe de 13 personnes

    Réalisations :
    - Progession du CA dans un marché stagnant
    - Réorganisation : réduction des effectifs de 20%
    - Amélioration de la marge brute : plus de 3 points
    - Mise en place d'un système d'informations et de contrôle de l'activité export

  • CAISSE NATIONALE DE CREDIT AGRICOLE - Responsable de la zone Asie

    1983 - 1984 Gestion du réseau de partenaires dans la zone
    Études de dossiers de financements d'opérations à l'exportation
    Recommandations au comité des engagements

  • COMPAGNIE OLIVIER - Groupe SCOA - Adjoint du Directeur Général

    1982 - 1983 Responsable des secteurs techniques suivants : petrochimie, transport, bâtiment, télécommunications, défense
    Recherche de fournisseurs et organisation de leur représentation dans les 8 implantations de la société en Extrème-Orient et Union Soviétique

  • COMPAGNIE OLIVIER - Groupe SCOA - Directeur de la filiale et du bureau de Kuala-Lumpur

    1978 - 1981 Représentation, en Malaisie, de groupes industriels dans les domaines : pétrole, pétrochimie, énergie, transports, bâtiment et défense
    Montage de réseaux commerciaux pour des opérations de plusieurs millions d'euros
    Achats de biens de consommation pour des distributeurs européens

  • EUROPARCO - Groupe SCOA - Chef de produit

    1976 - 1978 Mise au point et lancement d'une marque de produits de beauté de luxe "etnique"
    Implantation de la marque dans 40 pays en deux ans

  • LANCÔME - Adjoint du Directeur Europe

    1972 - 1976 Lancement des marques Parfums COURRÈGES et BIOTHERM sur 4 marchés européens
    Gestion des aspects financiers et commerciaux des 15 filiales installées dans 9 pays européens

  • Université LAVAL - Québec - Professeur assistant en Management

    1970 - 1971 Formation et conseils en marketing international et en management au BA et MBA

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