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Eric DELBOS

CAUDAN

En résumé

25 ans d'expérience dans la vente et le marketing sur des marchés B to B.

-LOXAM N°1 Européen de la Location Professionnelle de Matériels pour le BTP et l'industrie.
Ma mission : Prospecter/développer des grands comptes sur des marché B to B.Déployer les accords signés.Management de 8 commerciaux.Animer des formations commerciales en interne.
Mes résultats : Accords signés triplés et CA doublé en 3 ans.

-TENNANT Acteur international majeur en Matériel de Nettoyage Industriel.
Ma mission : Développer un réseau de distributeurs et une gamme de matériels spécialisés.
Mes résultats : Nombre de distributeurs triplé et CA doublé.

-LEVER INDUSTRIEL/DIVERSEYLEVER(Groupe UNILEVER) Acteur international majeur en hygiène professionnelle ou j'ai réalisé différentes missions en ventes et en marketing avec du management.
Mes résultats :
En Ventes :Mise en place nouveaux de distributeurs professionnels
En marketing Lancement de nouveaux produits,CA +30%.

Mes compétences :
Location
Responsable grands comptes
Chef des ventes
Industrie
BTP
BtoB
Animation commerciale
Animation de réunions
Gestion de la relation client
Animation de r?unions

Entreprises

  • Loxam - Responsable Commercial Grands Comptes

    CAUDAN 2017 - maintenant * N°1 Européen de la location professionnelle de matériels ;
    * Groupe Français : 7200 personnes, CA : 1,3 milliard EUR et 750 agences.
    * Gestion d'un portefeuille de 50 comptes nationaux (BTP, services, industries ...) ;
    * Prospection, négociationd'accords cadre
    * Déploiement des accords (Ex : VEOLIA,LAFARGE,EDF...)
  • Loxam - Directeur Commercial LOXAM POWER

    CAUDAN 2012 - 2016 * Management de 10 commerciaux ;
    * Recrutement, formation, animation, accompagnement prise d'affaires clés... ;
    * Gestion de comptes clients ;
    * Négociation d'accords spécifiques à la filiale (Ex : EDF) ;
    * Déploiement des accords grands comptes en région ;
    * Référent sur le marché nucléaire pour le groupe LOXAM

    * RESULTATS : CA 33 millions EUR - Portefeuille Clients +5%

    * Missions en agence : gestion de 2 centres de profits (2015 - 2016) ;
  • Loxam - Responsable Commercial Industries

    CAUDAN 2006 - 2012 * Prospection du marché industrie ;
    * Prospection et signature de nouveaux accords en industrie (Ex : NESTLE PSA,ALCAN,VALEO,...) ;
    * Étroite collaboration avec les différents services : juridique, achats, qualité, marketing...

    * RESULTATS : Développement du Portefeuille de 12 à 40 accords CA 5 millions EUR x 3 ;
  • Tennant - Chef Des Ventes National

    1999 - 2006 * N°1 Mondial en Matériel Industriel de Nettoyage des Sols
    * Groupe Américain : 2 000 personnes, CA : 500 million $ ;
    * France : 90 personnes, CA : 22 million EUR

    Chef Des Ventes National

    * Développement d'un réseau national de 30 distributeurs spécialisés en hygiène professionnelle:
    * Actions commerciales personnalisées auprès de leurs clients (Collectivités, industries, sociétés de service) ;
    * Formation et stimulation des forces de ventes (300 commerciaux) ;
    * Outil de ventes : mise en place d'un site extranet et d'un logiciel sur Access ;
    * Participation active à l'élaboration de la politique commerciale ;
    * Groupe de travail international : développement de nouveaux produits. ;
    * Management de 2 responsables commerciaux.

    * RESULTATS : - 20 nouveaux distributeurs
    - Croissance de 30 % du C.A (2,5 million EUR )
    - Croissance de 15 points de marge ,
  • Unilever - Chef De Produits

    Rueil-Malmaison 1997 - 1999 * Gestion de la gamme TASKI : produits d'entretien pour les sols. (C.A de 4.5 million EUR ) ;
    * Lancements de produits à partir des plans internationaux et nationaux :
    * Analyses des données du marché et élaboration de supports de ventes. ;
    * Réalisations de marchés tests en collaboration avec le dept R&D ;
    * Participation aux lancements régionaux avec les 12 Chefs des Ventes. ;
    * Organisation de salons professionnels: Interclean, Europropre, Equiphotel, HopitalExpo. ;
    * Mise en place d'un partenariat avec les fabricants de revêtements de sols : Gerflor, Taraflex, Forbo Sarlino...et membre actif d'associations professionnelles : A.F.I.M.I.N, GECO

    * RESULTATS : Lancements de 6 nouveaux produits ;
  • Unilever - Chef Des Ventes Régional

    Rueil-Malmaison 1994 - 1996 * Mise en place du nouveau réseau de 7 distributeurs spécialisés en hygiène professionnelle (I.D.F) ;
    * Elaboration de plans d'action commerciale personnalisés ;
    * Négociation des objectifs, gestion de budgets régionaux ;
    * Organisation de "portes ouvertes ", promotions personnalisées... ;
    * Management de 2 responsables technico-commerciaux. ;
    * RESULTATS : Croissance de 15% du C.A (3 million EUR ) ;
  • Unilever - Commercial

    Rueil-Malmaison 1989 - 1993 * RESULTATS : Croissance de 10 % du C.A (1.5 million EUR ) ;

Formations

  • ACI NEGOCIA

    Paris 1987 - 1989 CFTSC
  • CFA

    Monteils 1985 - 1987 BTS Technico Commercial

    Mention AB

Réseau