Alain PRODILAILO

En résumé

Entreprises

• Sutter France - Area Sales Manager

  2015 - maintenant Animation et développement du réseau de distribution
  Elaboration et mise en action de la stratégie commerciale aux côtés de la direction commerciale Europe
  Négociations auprès des Grands Comptes nationaux distributeurs et utilisateurs
  Participation au Marketing opérationnel en collaboration avec la Direction Marketing Europe
  Etablissement du budget de fonctionnement de la force commerciale
  Analyse concurrentielle

• ICA - Responsable commercial gamme materiel manuel

  2015 - 2015 Relance gamme de matériel vitrerie Pulex pour le marché Français
  Redéfinition de la gamme, élaboration des outils de vente
  Formation et démonstrations auprès des forces de ventes et clients utilisateurs
  

• Kiehl France - DIRECTEUR COMMERCIAL

  2014 - 2014 Fabricant de produits de nettoyage - CA 3M EUR - 4pers.
  Evaluation et préconisation politique de distribution
  Elaboration plan d’action annuel et incentive force de ventes auprès du principal réseau de distribution
  Prospection comptes clefs utilisateurs du nettoyage
  

• Unger France - Directeur commercial

  2009 - 2014 Unger France- Fabricant de materiels et accessoires de nettoyage – Paris - CA 4,5 M€ - 2 pers. Filiale de Unger GmbH - Allemagne - 25 M€
  Reprise et reorganisation de la structure France en business unit
  Responsabilité des budgets et du P&L
  Elaboration et mise en place de la politique commerciale
  Formation, animation et accompagnement des forces de vente distribution sur le terrain
  Conduite et gestion des référencements avec les comptes clefs du nettoyage
  Demonstration et formation des utilateurs à nos produits
  Gain de référencements nationaux en EP, ISS , GSF, SAMSIC

• Eyrein Industrie - Directeur de filialle

  2008 - 2009 Eyrein Industrie / Fabricant de produits de nettoyage professionnels / 12 M€ / 50 personnes
  Création et mise en place de la plate forme de distribution Ile de France/CA 4 M€-7 personnes
  Administration et gestion de l'établissement
  Recrutement et établissement des contrats de travail.
  Management de l'équipe commerciale et négociation avec les grands comptes .
  Elaboration des outils de vente et de communication

• Novamex - Directeur commercial

  CAVAILLON 2008 - 2008 Novamex - Fabricant de produits de nettoyage écologiques - Cavaillon (84) - CA 20 M EUR - 60 pers.
  Définition de la politique produits, tarifs, conditionnements, politique de distribution et offre produit par canal de vente
  Elaboration des outils de ventes pour les commerciaux, argumentaires, tarifs, offre promotionnelles
  Détermination de la politique de communication pour la gamme professionnelle (Salons, presse professionnelle)

• Werner & Mertz France - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

  2000 - 2007 Professional - Fabricant de produits de nettoyage - Gennevilliers (92) - CA 18 M EUR - 60 pers.
  Management équipe de 8 à 10 personnes
  Introduction de contrats d'objectifs annuels pour la force de vente
  Gain de nouveaux groupes de distributeurs nationaux représentant 20% du CA total (Groupe PROP, Groupe Le Goff)
  Référencement chez un acteur national majeur du nettoyage soit 15% de croissance additionnelle (Sin&Stes)

• Unger GmbH - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

  1997 - 2000 CA 1,5 M EUR - 3 pers.
  Création de la filiale française de Unger GmbH et détermination de la politique de distribution (« Master », grossistes) ;
  Etude de marché et création d'une ligne MDD pour la distribution représentant 10% des ventes
  Part de marché en France portée de 40 à 60 % en deux ans ;

• 5SGROUPE - DIRECTEUR DES VENTES ILE DE FRANCE

  1992 - 1997 5S Groupe Concessionnaire Colgate Palmolive Gennevilliers (92) - CA 6M EUR - 30 pers.- Equipe de 8 commerciaux
  Acquisition grands comptes (AP HP, LEON DE BRUXELLES, LOUVRE HOTELS) soit 20% de croissance additionnelle
  Evolution de 30% du CA en 5 ans, position de 4° distributeur en Ile de France en CA
  Accompagnement et coaching force de vente pour évoluer d'un univers micro clientèle à un univers collectivités

• Discol Ile de France Distributeur RHF - CHEF DES VENTES

  1990 - 1992 CA 150 M EUR - 150 pers. Equipe de 6 commerciaux
  Progression de 15% du CA en deux ans, gain de trois sociétés de restauration régionales Amélioration de la marge globale de plus de 5% par augmentation de plus de 20% des produits d'hygiène dans le mix produit ;

• Lever Industriel - Animateur des ventes

  1988 - 1990 Lever Industriel Division Industrie – Collectivités de Lever- Bobigny(93) –CA 50 M€ - 120 pers
  
  Prise en charge et développement d'un secteur de ventes directes
  Animation du réseau de distributeurs :
  Mise en place plans promo,
  Formation et tournées accompagnement force de vente
  Animation réunions et lancements nouveaux produits

• FRANCE QUICK - GROUPE CASINO - ASSISTANT MANAGER & MANAGER

  1983 - 1986 FRANCE QUICK - GROUPE CASINO, BAGNOLET (93) CA 150 M EUR - 900 PERS
  Assistant manager puis manager d'un restaurant géré en centre de profit

• FRANCE QUICK - GROUPE CASINO - Manager

  1983 - 1987 Responsabilité d'un centre de profit
  Responsable du service, de la qualité et de la gestion d'un restaurant d'environ 20 personnes

Formations

• Confluence Formation

  Strasbourg 2015 - 2015 WIDAF Wirtschaft Deutsch als Fremdsprache
  
  Diplome obtenu avec la note de 794/980

• Negocia Novancia Business School Paris (CCIP)

  Paris 2007 - 2007 Formation de créateur, repreneur d'entreprise axé sur la gestion financière et comptable

• GOETHE INSTITUT FRANKFURT (Frankfurt)

  Frankfurt 2002 - 2002 ZDaF Zertifikat

• GOETHE INSTITUT FRANKFURT (Frankfurt)

  Frankfurt 2002 - 2002 Preparation du diplome ZDaf (Zertificat Deutsch als Fremdsprache)

• Université Paris 12 Val De Marne

  Creteil 1987 - 1988 Techniques de commercialisation
  
  Diplome acquis dans le cadre de la formation continue

• Politique Economique Université De Paris I

  Paris 1979 - 1981 Niveau DEUG

• Lycée Paul Valery

  Paris 1978 - 1979 Baccalauréat D

Réseau

• Benoît MORIN

• Bernard LEBACQ

• Carton FREDERIC

• Claude BOENNEC

• Didier CHOLLEY

• Emmanuel LAUPER

• Gérald GUERY

• Gerard JAMET

• Sandrine CORNEC