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Alain PRODILAILO

SCHILTIGHEIM

En résumé

Directeur commercial

-Expert du marché de l'hygiène professionnelle

-Élaboration et conduite de la politique commerciale .

-Gestion des budgets de vente et du P&L.

-Management d'équipes commerciales et techniques.

-En charge de l'animation et du développement du réseau de distribution et des grossistes revendeurs.

-Négociations et référencements auprès des comptes clefs utilisateurs.

Mes compétences :
Directeur commercial
Distribution
SAP NetWeaver Mobile
SAP IS BANKING
SAP
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
budgets
Commerce, vente, negociation, prospection, démonst
Management d'équipes commerciales
Stratégie, définition et mise en place, élaboratio
Langues : Anglais, Allemand
Informatique Excel, Word Powerpoint SAP

Entreprises

  • Sutter France - Area Sales Manager

    2015 - maintenant Animation et développement du réseau de distribution
    Elaboration et mise en action de la stratégie commerciale aux côtés de la direction commerciale Europe
    Négociations auprès des Grands Comptes nationaux distributeurs et utilisateurs
    Participation au Marketing opérationnel en collaboration avec la Direction Marketing Europe
    Etablissement du budget de fonctionnement de la force commerciale
    Analyse concurrentielle
  • ICA - Responsable commercial gamme materiel manuel

    2015 - 2015 Relance gamme de matériel vitrerie Pulex pour le marché Français
    Redéfinition de la gamme, élaboration des outils de vente
    Formation et démonstrations auprès des forces de ventes et clients utilisateurs
  • Kiehl France - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2014 - 2014 Fabricant de produits de nettoyage - CA 3M EUR - 4pers.
    Evaluation et préconisation politique de distribution
    Elaboration plan d’action annuel et incentive force de ventes auprès du principal réseau de distribution
    Prospection comptes clefs utilisateurs du nettoyage
  • Unger France - Directeur commercial

    2009 - 2014 Unger France- Fabricant de materiels et accessoires de nettoyage – Paris - CA 4,5 M€ - 2 pers. Filiale de Unger GmbH - Allemagne - 25 M€
    Reprise et reorganisation de la structure France en business unit
    Responsabilité des budgets et du P&L
    Elaboration et mise en place de la politique commerciale
    Formation, animation et accompagnement des forces de vente distribution sur le terrain
    Conduite et gestion des référencements avec les comptes clefs du nettoyage
    Demonstration et formation des utilateurs à nos produits
    Gain de référencements nationaux en EP, ISS , GSF, SAMSIC
  • Eyrein Industrie - Directeur de filialle

    2008 - 2009 Eyrein Industrie / Fabricant de produits de nettoyage professionnels / 12 M€ / 50 personnes
    Création et mise en place de la plate forme de distribution Ile de France/CA 4 M€-7 personnes
    Administration et gestion de l'établissement
    Recrutement et établissement des contrats de travail.
    Management de l'équipe commerciale et négociation avec les grands comptes .
    Elaboration des outils de vente et de communication
  • Novamex - Directeur commercial

    CAVAILLON 2008 - 2008 Novamex - Fabricant de produits de nettoyage écologiques - Cavaillon (84) - CA 20 M EUR - 60 pers.
    Définition de la politique produits, tarifs, conditionnements, politique de distribution et offre produit par canal de vente
    Elaboration des outils de ventes pour les commerciaux, argumentaires, tarifs, offre promotionnelles
    Détermination de la politique de communication pour la gamme professionnelle (Salons, presse professionnelle)
  • Werner & Mertz France - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

    2000 - 2007 Professional - Fabricant de produits de nettoyage - Gennevilliers (92) - CA 18 M EUR - 60 pers.
    Management équipe de 8 à 10 personnes
    Introduction de contrats d'objectifs annuels pour la force de vente
    Gain de nouveaux groupes de distributeurs nationaux représentant 20% du CA total (Groupe PROP, Groupe Le Goff)
    Référencement chez un acteur national majeur du nettoyage soit 15% de croissance additionnelle (Sin&Stes)
  • Unger GmbH - DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE

    1997 - 2000 CA 1,5 M EUR - 3 pers.
    Création de la filiale française de Unger GmbH et détermination de la politique de distribution (« Master », grossistes) ;
    Etude de marché et création d'une ligne MDD pour la distribution représentant 10% des ventes
    Part de marché en France portée de 40 à 60 % en deux ans ;
  • 5SGROUPE - DIRECTEUR DES VENTES ILE DE FRANCE

    1992 - 1997 5S Groupe Concessionnaire Colgate Palmolive Gennevilliers (92) - CA 6M EUR - 30 pers.- Equipe de 8 commerciaux
    Acquisition grands comptes (AP HP, LEON DE BRUXELLES, LOUVRE HOTELS) soit 20% de croissance additionnelle
    Evolution de 30% du CA en 5 ans, position de 4° distributeur en Ile de France en CA
    Accompagnement et coaching force de vente pour évoluer d'un univers micro clientèle à un univers collectivités
  • Discol Ile de France Distributeur RHF - CHEF DES VENTES

    1990 - 1992 CA 150 M EUR - 150 pers. Equipe de 6 commerciaux
    Progression de 15% du CA en deux ans, gain de trois sociétés de restauration régionales Amélioration de la marge globale de plus de 5% par augmentation de plus de 20% des produits d'hygiène dans le mix produit ;
  • Lever Industriel - Animateur des ventes

    1988 - 1990 Lever Industriel Division Industrie – Collectivités de Lever- Bobigny(93) –CA 50 M€ - 120 pers

    Prise en charge et développement d'un secteur de ventes directes
    Animation du réseau de distributeurs :
    Mise en place plans promo,
    Formation et tournées accompagnement force de vente
    Animation réunions et lancements nouveaux produits
  • FRANCE QUICK - GROUPE CASINO - ASSISTANT MANAGER & MANAGER

    1983 - 1986 FRANCE QUICK - GROUPE CASINO, BAGNOLET (93) CA 150 M EUR - 900 PERS
    Assistant manager puis manager d'un restaurant géré en centre de profit
  • FRANCE QUICK - GROUPE CASINO - Manager

    1983 - 1987 Responsabilité d'un centre de profit
    Responsable du service, de la qualité et de la gestion d'un restaurant d'environ 20 personnes

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