LYON
Domaine de compétences :
Fidéliser les clients et dynamiser les ventes,
Négocier auprès d'interlocuteurs de haut niveau et établir des partenariats,
Animer et fédérer les équipes opérationnelles autour de projets innovants,
Définir et décliner la stratégie en objectifs opérationnels et planifier les plans d'actions.
COMMERCIAL :
- Application d'une politique commerciale nationale ainsi que sur la Martinique, Guadeloupe et la Guyane,
- Animation et gestion d'un résau de distribution,
- Définition et finalisation des accords avec les distributeurs,
- Négociations tarifaires auprès des utilisateurs finaux (mairies, cliniques, hôpitaux, collectivités...),
- Référencement et préconisations des gammes auprès de grands comptes nationaux,
- Création d'un nouveau réseau de distribution,
- Formation des forces de vente distributeurs,
- Négociations tarifaires avec les grands comptes,
- Définition et contrôle de la marge,
MARKETING :
- Mise en place d'une gamme à usage unique pour le sol,
- Lancement régional d'une gamme de chariots de ménage,
- Définition d'un plan annuel d'incentives commerciales auprès des distributeurs,
- Gestion et suivi des budgets d'incentives,
- création d'un DVD d'aide à la vente,
- Interface avec l'usine pour le lancement d'un nouveau rouleau essuie mains.
MANAGEMENT TRANSVERSAL
- définition des objectifs avec la force de vente,
- mise en place et gestion d'un plan de prime spécifique.
Mes compétences :
Distribution
Formation
Formation équipe
Grands comptes
Hygiène
Prospection
Réseaux de distribution
ventes
ventes indirectes
Vente
Développement commercial
Communication
Marketing
Industrie
Management
