Menu

Eric DRENEAU

En résumé

Développeur de chiffre d’affaires et de marge, je vais vous aider à conquérir de nouveaux marchés en France, et à l’international (Norvège, Suède, Finlande, Estonie, Lettonie, Lituanie, Turquie et Iran).

Expert des organisations commerciales je peux structurer votre force commerciale et marketing pour répondre aux exigences des marchés (segmentation, marketing pragmatique, offres complexes, facilities management..).

De la formulation de vos objectifs, jusqu'au plan d'attaque de vos cibles, je serai le support de vos actions commerciales.

Mes compétences :
Définition de la stratégie
Développement commercial et marketing
Amélioration de la performance
Mise place des outils de contrôle et de reporting
Marketing opérationnel
Marketing pragmatique
Audit de structures
Conquête de nouveaux marchés
Restructuration
Accélérateur de la performance commerciale
Gestion de crise
Retournement
Optimisation du résultat
Facilities Management
Négociation de contrats complexes
Dynamisation des équipes
Accompagnement au changement
Accompagnement du développement de start-up
Accompagnement commercial
organisation commerciale

Entreprises

  • INTRADE SAS - Président

    2015 - maintenant Intrade SAS aide les PME et les ETI à développer leurs ventes, en France et à l'international.

    De la formalisation des objectifs, jusqu'au plan d'attaque des prospects et au pré-rendez-vous, nous venons en complément de vos forces vives. Intrade devient votre service commercial support.

    Que ce soit, pour les produits de luxe, les produits industriels et les services nous avons les réseaux performants, constitués depuis des années.

    Intrade intervient en, Norvège, Suède, Finlande, Estonie, Lettonie, Lituanie, France, Turquie et Iran.

    J’ai décidé en créant INTRADE SAS de mettre mon expérience et mes compétences à la disposition des PME et ETI. Je m’implique entièrement dans chaque contrat signé, quelle que soit sa dimension, sans sous-traiter ou déléguer. Je m’appuie et travaille avec mes contacts et mes réseaux qui résultent de relations nouées tout au long de ma carrière.

    Confiez-moi vos ambitions commerciales, nous les réaliserons ensemble.

    Mes principaux domaines de compétences :
    - Développeur de chiffres d'affaires et des marges
    - Accélérateur de la performance commerciale
    - Réorganisateur de structures
    - Analyse des structures de l'entreprise et leurs interactions
    - Définition de la stratégie
    - Conception et développement de nouvelles offres et de nouveaux métiers
    - Complexification de l'offre
    - Restructuration d'équipes nombreuses pluridisciplinaires, multiculturelles
    - Restructuration et dynamisation d'équipes et d'organisations en périodes de rupture et de transition
    - Gestion de retournement
    - Gestion de crise
    J’occupe avec succès depuis plus de 30 ans des postes en France et à l’étranger (expatrié en Norvège) de Directeur Commercial et Marketing, DG, PDG, Special Advisor, pour des groupes internationaux, tous leaders sur leurs marchés, Chep France, Europ Assistance, Véolia.
    J’ai surtout travaillé pour les secteurs logistique, conseil, assistance, phoning et call-center, environnement déchets, et les produits bois.
    Je suis un pragmatique ayant la culture du résultat, le sens de l’équipe et de la parole donnée.
  • Success Factory / Wood Facilities - Consultant/Expert

    2006 - 2015 Missions :
    - Tourisme : comment augmenter la fréquentation de touristes étrangers (Europe du nord) pour un opérateur français
    - Recyclage : recherche de nouveaux produits et de nouveaux fournisseurs pour un acteur français de l'environnement

    Import-export de produits bois, conseil pour les industriels des Pays Baltes, la Norvège, la Roumanie et la France
    -.Définition de l’offre produit, maisons en ossature bois, low-cost, BBC, logement sociaux, logement de loisirs et produits dérivés.
    - Aide à la pénétration du marché français pour les constructeurs
    - Aide à l’implantation de structures.
  • PPE - PDG / Owner

    2003 - 2006 SAS PPE – (14) CAEN. Recyclage et négoce de palettes et supports de manutention.
    Leader sur le marché normand. CA : 4.5 M € - 30 personnes- 3 agences

    PRESIDENT-DIRECTEUR GENERAL
    • Acquisition du fonds de commerce, développement et cession



  • Véolia Environnement - Chargé de Missions/ PDG de Filiale / Directeur de Marché

    Paris 1996 - 2003 VEOLIA ENVIRONNEMENT – 92 NANTERRE
    1er opérateur mondial, CA 9.2 milliards €, 92 000 salariés

    SPECIAL ADVISER
    ONYX NORWAY 1er opérateur norvégien CA 250 M €, 2200 salariés
    Expatrié à Oslo deux ans après le rachat par VEOLIA

    • Audit de l’entreprise, formulation des directives et accompagnement de la mise en œuvre.


    PRESIDENT-DIRECTEUR GENERAL
    VEOLIA - VALREP CA 18.6 M €, 160 salariés 13 agences
    Création d’un pôle d’activité de la valorisation du bois.

    • Achats et intégration de plusieurs acteurs du marché du bois et du recyclage de palettes. développement de prestations defacilities management.

    DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT à la Direction des Marchés Industriels
    VEOLIA ENVIRONNEMENT
    En charge de réorganiser la région parisienne, puis développer une stratégie d’attaque des grands comptes en France et à l’international.
    • Fusion des 5 sociétés la composant. CA 122 M €, 2200 salariés.
    • Mise en place de la segmentation de marché et création d’une structure d’attaque de grands comptes proposant des contrats de facilities management.
  • ED - Consultant Indépendant

    1994 - 1995 CONSULTANT EN STRATEGIE ET ORGANISATION

    ALGECO : Analyse d’un nouveau métier, étude du rachat d’un acteur français pour élargir le périmètre en conservant les mêmes fondamentaux.
    LA VOIX DU NORD : Réalisation d’une OPA sur la Liberté de l’Est. Rachat en 10 jours de 70% des actions.
    HELLIO France (imprimerie) : Organisation d’un plan de continuation après dépôt de bilan.
  • Europ Assistance - Directeur Commercial, Marketing, Communication, Achats et Services Généraux

    LEVALLOIS PERRET 1990 - 1993 En charge des ventes, du marketing, de la communication, de la tarification et statistiques, de l’animation des réseaux de ventes et réseaux prestataires, des achats, des télécom et des moyens généraux. Management de 100 cadres.

    Retrouver des résultats positifs après une longue période de décroissance de 3% par an grâce à une redéfinition de la stratégie et la mise en place des actions conséquentes.
    • Hausse du CA de 2,5% en 1992, 6% en 1993 et rétablissement des marges.
    • Développement de nombreuses nouvelles prestations

    PRESIDENT-DIRECTEUR GENERAL
    TWINNER (filiale Europ Assistance)
    • Création de cette filiale d’externalisation de services clients et de call-centers.
    • Création et négociation de la hot line IBM.

    ADMINISTRATEUR de SOS MD
    • Partenariat CREDIT LYONNAIS-EUROP ASSISTANCE.
    • Développement de services de mémorisation.
  • Chep France - Directeur Commercial et Marketing

    Clichy 1981 - 1990 CHEP France
    Leader mondial de la location et la gestion de parcs de palettes et conteneurs industriels
    CA France 122 M €. Participation à la création de cette société en France

    DIRECTEUR COMMERCIAL MARKETING COMMUNICATION
    Gérer et maintenir une croissance supérieure à 15% par an sans dégrader les marges.
    Parrain de CHEP Bénélux et CHEP Allemagne pour le développement d’offres produits et d’utilisations de nouveaux moyens.
    Création de deux structures d’attaque de nouveaux marchés, l’automobile qui deviendra CHEP-AUTOMOTIVE au niveau européen et les fruits et légumes

    DIRECTEUR DIVISION CONTENEURS (Member Executive Comitee Meeting)
    Responsable du P&l, du développement, de la création de nouveaux produits et de la rentabilité de la division.

    DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES FRANCE SUD DIVISION CONTENEURS

Formations

  • HEC

    Paris 1987 - 1988 Executive MBA CPA/HEC
  • I.C.S Groupe Bégué

    Paris 1975 - 1979 Master
  • Saint Joseph (Fontenay Le Comte)

    Fontenay Le Comte 1969 - 1973 Bac B

Réseau