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Eric DUCHEMIN

LE POULIGUEN

En résumé

« Le développement de vos affaires… c’est mon affaire ! »

Depuis une vingtaine d'années, j'ai développé une solide expérience des métiers de la vente et du management commercial.

Ma plus grande fierté !

Avoir co-construit des forces de vente « invincibles » en travaillant au plus près de mes équipes de vendeurs et en les inspirant à trouver le désir de réussir et l'envie d'exceller !

Je vous invite dans mes ateliers de vente à partager mes connaissances en coaching, en négociation, en organisation de réunions, en recrutement, en formation d’équipes et en développement de marchés, et les nombreux outils que j'ai développés pour atteindre tous vos objectifs .

Parce que, « Le développement de vos affaires… c’est mon affaire ! »

Mes compétences :
Formation
Conseil
Coaching
Ingénierie de Formation
Management
Vente
Sécurité au travail
PEDAGOGIE

Entreprises

  • ATM Managers - Formateur & Coach

    LE POULIGUEN 2016 - maintenant Missions & Réalisations : Actions de Formation, Conseil & Coaching
    ►Développement commercial
    ►Coaching d'équipes commerciales - Team Building
    ►Management
    ►Accompagnement de prise de poste de managers, de jeunes dirigeants.
    ►Formation et accompagnement d’ATC « prescription », de chargés d’affaires , de vendeurs itinérants et sédentaires (industriels & distributeurs).
    ►Management de la sécurité (Identification et évaluation des risques - QVT - Document unique)
    ►Efficacité professionnelle
    ►Animation (Certification ICPF)

  • Compétences CO - Formateur & Coach

    2013 - maintenant Missions & Réalisations : Actions de Formation, Conseil & Coaching
    ►Développement commercial
    ►Coaching d'équipes commerciales - Team Building
    ►Management
    ►Accompagnement de prise de poste de managers, de jeunes dirigeants.
    ►Formation et accompagnement d’ATC « prescription », de chargés d’affaires , de vendeurs itinérants et sédentaires (industriels & distributeurs).
    ►Management de la sécurité (Identification et évaluation des risques - QVT - Document unique)
    ►Efficacité professionnelle
    ►Animation (Certification ICPF)

  • Batiformation - Consultant Formation

    2008 - 2013 ►Responsable grands comptes et projets.
    ►Développement commercial des actions de formation continue (technico-commerciales, management , qualité et sécurité) et d’écoles de vente (VELUX,…).
    ►Élargissement de l’offre de formation (programmes liés au développement durable) et création d’un catalogue.
    ►Ingénierie pédagogique, recrutement d’animateurs vacataires et conception de supports (vs animateur et vs stagiaire).
    ►Animation ( certification ICPF ) : formations techniques et commerciales : 100 jours par an
    ►VAE : évaluateur certifié
    ►Apport CA : +200 journées de formation

  • Initiative Développement Conseil - Consultant Formation

    2006 - 2008 ► Développement commercial d'actions de formation continue (technico-commerciales, management qualité et sécurité) et de conseil
    ► Accompagnement de prise de poste de managers, de jeunes dirigeants.
    ► Actions de conseil et de formation . (100 jours / an - CA de 120 K € - Clientèle : Groupes, PME et TPE)

  • Wolseley France - Responsable Formation

    Courbevoie 2001 - 2006 ►Développement des actions de formation continue (technico-commerciales, management, finances (credit manager) et sécurité) et en alternance (Ecoles de vente).
    ►Ingénierie du plan et des actions de formation (budget 4 M €, + de 15 000 jours formation).
    ►Référencement des Organismes de formation
    ►Déploiement d’un dispositif de formation par des formateurs occasionnels afin de capitaliser les savoirs-faire de l’entreprise.
    ►Développement du programme EUROPEAN GRADUATE SCHOOL visant à intégrer des BAC + 5 pour WOLSELEY EUROPE
    ►Elargissement notable de l’offre de formation aux collaborateurs. (+ de 100 programmes)
    ►Mise en place du document unique : Conception d’un logiciel d’audit et de suivi (Access), Accompagnement sur le terrain des responsables régionaux de sécurité - Rédaction du livret sécurité – Déploiement du dispositif des formations sécurité.

  • Institut Technologique FCBA - Chargé de développement Formation

    CHAMPS SUR MARNE 1999 - 2002 ►Développement commercial de formation Fc + alternance sur le Grand Est (Entreprises filière bois, industries, distributeurs Pro, bâtiment, intérim et institutionnels)
    ►Responsable de cycles " managers" de l'industrie du bois
    ►Maîtrise d'oeuvre des actions de formation (Ingénierie du plan) et Chargé d'Audit (agrément OPCAREG)
    ►Accompagnement financier des projets de formation
    ►Montages d'EEDF marquants dans la filière
    ►CA de 3,5 MF en 2001

  • AGENT COMMERCIAL - Agent commercial

    1992 - 1999 France - Brésil
    Agent d'Entreprises de la filière Bois
    Agent exclusif CECRISA (Fabricant de carrelages brésilien)


    Missions & Réalisations
    ►Développement commercial de produits bois et dérivés (menuiseries, panneaux...) et de carrelage(importation) auprès d'une clientèle de Grossistes et d'Utilisateurs du secteur de la construction
    ►CA de 25 MF, 100 clients référencés, Suivi de plus de 150 prospects
    ►Secteur d'activité : France

  • FISOFERM / PORTES SIMON - Directeur commercial

    1987 - 1992 Fabricant de menuiseries
    Effectif : 300 personnes
    Montreuil-Bellay (49)

    Missions & Réalisations
    ►Management commercial (équipe de 10 commerciaux)
    ►Recrutement, Intégration et Formation des commerciaux
    ►Création et développement d'une clientèle large : Grossistes, Utilisateurs, Collectivités...
    ►Elaboration des documents de l'entreprise : catalogue, fiches techniques...
    ► Organisation de salon (Batimat)
    ►Implantation en Ile de France avec un CA de 40 MF atteint en 2 ans

  • FISOFERM - Responsable commercial

    1985 - 1987 Fabricant de menuiseries
    Effectif : 100 personnes
    Montreuil-Bellay (49)

    Missions & Réalisations
    Développement d'une clientèle mixte (Grossistes et utilisateurs)
    Secteur d'activité Région Parisienne
    CA de 3 MF

  • SCIAGES & GRUMES - Chargé de développement commercial

    1984 - 1985 Commerce international des bois

    Missions & Réalisations
    ►Responsable du développement "sciages"
    ►Etude de Marché de l'activité Sciages
    ►Secteur d'activité France

Formations

Réseau

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